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正文內(nèi)容

市場營銷作業(yè)-文庫吧資料

2024-11-16 22:10本頁面
  

【正文】 共同目標下的協(xié)調(diào)行動,以促使產(chǎn)品分銷活動整體效益的提高。(2)寬渠道和窄渠道:寬渠道是指企業(yè)使用的同類中間商很多,分銷面很廣。類型:(1)直接渠道和間接渠道:直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過流通領域的中間環(huán)節(jié),直接把商品銷售給消費者。綜上所述:在李寧面臨的特殊競爭情況下(即前面有更高端的品牌,后面有相對低端的品牌),90后李寧將繼續(xù)面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn),其國際化道路值得期待,國內(nèi)第一體育用品品牌更是路漫漫,需要李寧集團的全方位努力。市場定位應放在15周歲至28歲左右/大中城市/喜愛運動/追求年輕/時尚和專業(yè)的特點。在此方面,李寧應當走品牌專業(yè)化道路,生產(chǎn)科技含量高,功能性強的專業(yè)體育用品來提高企業(yè)的品牌形象和影響力。為了匹配15周歲到28周歲年輕人的消費習慣及性格特點,李寧品牌針對此年齡段,應當以年輕/時尚/追求動感的消費者為目標市場;然后,根據(jù)李寧品牌的城市劃分標準:將超大城市(北京/上海/廣州/深圳)和一線城市(省會城市)為一檔,二線城市/三線城市各為一檔。在此方面,李寧公司應當主要生產(chǎn)面對15周歲到28周歲,以學生和年輕人為主的體育運動產(chǎn)品。針對李寧品牌目標市場和品牌定位模糊問題可以做一下品牌發(fā)展戰(zhàn)略:首先,李寧品牌應以價格作為細分變量,把體育用品區(qū)分為高端市場/中端市場/低端市場。同時這點也導致了李寧產(chǎn)品設計風格/店面布置/贊助活動及產(chǎn)品廣告形象的不統(tǒng)一,無法滿足消費者的需求,更加讓消費者對李寧印象模糊。舉例來講,大家提起nike回想起籃球產(chǎn)品,提起adidas回想起足球產(chǎn)品,提起kappa回想起休閑產(chǎn)品。不僅如此,李寧還存在品牌定位模糊的問題。實際上國際著名品牌nike和adidas已經(jīng)提前搶占了這個市場。說明28到45 周歲之間仍有許多消費者,而且占相當大的部分。分析其原因主要是李寧品牌針對的目標消費者不準確,李寧品牌產(chǎn)品款式的設計不符合目標消費者追求,影響了現(xiàn)有消費者對其產(chǎn)品的喜愛程度,降低了消費者對其品牌的忠誠度。當前,通過對李寧品牌市場調(diào)查問卷分析并結合我們自身經(jīng)驗發(fā)現(xiàn),沒有一個人不知道李寧品牌,但是對李寧品牌忠誠的卻只有不到30%,且人群年齡偏大,收入偏低。國際化是李寧未來的發(fā)展趨勢,而相對較高的定位是走向國際化的前提,能夠在國際市場上形成廣泛的知名度和美譽度。同時,在面對國內(nèi)市場二線品牌的競爭(如:安踏、Peak、喬丹等),要注重品牌的形象和產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢。而國際市場以耐克和阿迪達斯為主要競爭對手,他們是高端市場的兩大巨頭,90后李寧想要與之競爭,有必要做好產(chǎn)品的質(zhì)量,做好品牌的形象。(三)市場定位(Positioning)目標市場定位就是找出目標市場的核心需求。只有選擇那些企業(yè)有條件進入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場作為目標市場,企業(yè)才會立于不敗之地。(3)進入細分市場是否符合企業(yè)目標和能力。(2)目前市場應具有擴散性和延續(xù)性。選擇企業(yè)的目標市場時,必須從企業(yè)和市場兩個方面來加以考慮:(1)保證選定的目標市場具有長期開發(fā)價值。(二)目標市場選擇(Targeting)目標市場選擇標準 目標市場就是企業(yè)將要決定進入的市場。(2)中年市場。(2)國際市場:產(chǎn)品走國際化戰(zhàn)略?!崩顚幑鞠嚓P人士表示,此次品牌重塑的最大的成果是率先完成了難以中國體育品牌一直解決的“品牌之根”問題。李寧公司希望,未來李寧能成為世界前5位的品牌公司。國際市場一直是李寧的弱項,數(shù)據(jù)顯示,2009年阿迪達斯全球銷售額為1038億元人民幣,除中國市場外銷售額達938億元;耐克全球銷售入賬1298億元人民幣,除中國市場外達到1198億元。資料顯示,2009年李寧品牌在中國市場的銷售額,超越了對手阿迪達斯。舊品牌將作為李寧的經(jīng)典logo一直保留,并作為一條生產(chǎn)線,繼續(xù)沿用。2010年6月30日,沿用了多年的李寧經(jīng)典LN舊標,將告別它主導的時代,名為“李寧交叉動作”新logo將成為李寧品牌的新標志。第二步,確定目標市場,選擇要進入的一個或多個細分市場??铺乩照J為:當代戰(zhàn)略營銷的核心,可被定義為STP。第三篇:市場營銷作業(yè)對90后李寧的stp戰(zhàn)略案例分析目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲,這里S指Segmenting market,即市場細分;T指Targeting market,即選擇目標市場;P為Positioning,亦即定位。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,舊的市場營銷管理哲學已經(jīng)不再能適應市場的需要了,市場營銷哲學需要與時俱進,在現(xiàn)代市場營銷觀念下,企業(yè)的出發(fā)點不應該以生產(chǎn)為目標中心,而是應該以顧客需求和欲望為出發(fā)點,以“顧客需要什么,我們就生產(chǎn)什么”為出發(fā)點,充分滿足顧客的物質(zhì)和精神上的需要,實實在在為顧客服務,處處為顧客著想,重視顧客的意見及對顧客的服務。如此言論,既降低了冠生園這個知名品牌的標準,又愚弄了廣大的消費者。一口否認其產(chǎn)品質(zhì)量問題的同時,冠生園又自作聰明的企圖將事件焦點轉移到同行和消費者身上,南京冠生園老總卻聲稱陳年餡月餅是普遍現(xiàn)象,是全行業(yè)公開的秘密,甚至指明到姓地提起這些廠家的名稱。聲明同時表示:對毀損公司聲譽的部門和個人,公司將依法保留訴訟的權利。事件曝光后,南京冠生園9月18日在媒體上發(fā)表聲明,聲明中央電視臺的報道蓄意歪曲事實,公司絕沒有使用發(fā)霉或退回餡料生產(chǎn)的月餅。:,隨著市場多樣化,產(chǎn)品多元化,消費多樣化的發(fā)展,仍然堅持“我們生產(chǎn)
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