【正文】 、顧客需求和商品的價格等。代理商一般不承擔(dān)全部市場風(fēng)險。（1）批發(fā)商：介于生產(chǎn)企業(yè)和零售商之間的中間商。二是有限服務(wù)功能批發(fā)商，如運輸批發(fā)商。（2）零售商：①可以從5個角度對零售商進(jìn)行分類：經(jīng)營范圍、價格和服務(wù)水平、有無門市、所有權(quán)關(guān)系和位置處于哪一級商業(yè)區(qū)。（3）代理商①代理商的分類②代理商的作用影響分銷渠道選擇有哪些因素？選擇分銷渠道的重要性何在？選擇具體中間商時主要考慮哪些因素?答：影響分銷渠道選擇的因素：（1）產(chǎn)品因素：（2）市場因素：（3）中間商狀況：（4）生產(chǎn)企業(yè)的自身條件：（5）環(huán)境因素選擇分銷渠道的重要性：（1）分銷渠道是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要途徑。（3）分銷渠道合理是加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約銷售費用，提高經(jīng)濟效益的重要手段。（2）中間商的目標(biāo)市場。（3）中間商的地理位置。（4）中間商的銷售策略。（6）中間商的銷售服務(wù)水平。（8）中間商的財務(wù)狀況。商品實體分配是由哪些因素?答：概念：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中運送到消費者手中的空間移動，也稱為實體流通或物流。b、選擇運輸路線。C、發(fā)貨批量，批量越大，費用就越低。b、倉庫數(shù)量：選擇倉庫數(shù)量時，既要考慮倉庫運輸費用，又要考慮倉庫租賃費用和倉庫設(shè)施的投資。第五篇：市場營銷作業(yè)寶潔公司寶潔簡介：寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用消費品公司之一。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護法、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、家居護理及個人清潔用品。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在北京、上海、成都、等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過七千人，主要表現(xiàn)在建立了領(lǐng)先的大品牌，保持了業(yè)務(wù)搶進(jìn)的增長，建立了出色的組織結(jié)構(gòu)，承諾做模范企業(yè)公民等。產(chǎn)品種類：洗發(fā)護發(fā)用品：飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷。護膚用品化妝品：玉蘭油、SKII、Covergirl婦女保健用品：護舒寶口腔護理用品：佳潔士、歐樂B織物、家居護理產(chǎn)品：碧浪、汰漬嬰兒護理用品：幫寶適男士護理用品：吉列食品飲料：品客紙巾類用品：得寶產(chǎn)品策略多品牌策略：關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。寶潔的產(chǎn)品在各個領(lǐng)域均有涉及，在中國市場上，寶節(jié)有8中洗衣粉品牌、8種香皂品牌、5種洗發(fā)精品牌和3中牙膏品牌等，然而每種品牌的訴求都不一樣。新產(chǎn)品開發(fā)策略：寶潔公司重視產(chǎn)品的質(zhì)量和本地化，不斷地致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，尤其注重開發(fā)和制造特別為中國市場設(shè)計的產(chǎn)品。如寶潔針對許多中國人有頭屑而推出的具有去屑功能的海飛絲，由于當(dāng)時沒有一家中國公司生產(chǎn)含有去屑功能的洗發(fā)水。寶潔公司在產(chǎn)品開發(fā)過程中聯(lián)合兩股最強的力量：對消費者的理解和科技，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新，而不需要從表現(xiàn)或價值方面做取舍。價格策略寶潔進(jìn)入中國以來一直采取的是市場撇脂的價格策略，也就是高價策略，這對寶潔迅速實現(xiàn)在中國的盈利及十多年的高速發(fā)展居功至偉。尾數(shù)定價策略滲透定價策略撇脂定價策略折扣定價策略渠道分析合理分工寶潔和其他渠道成員之間，根據(jù)各自的長處來確定職能合理的分工，這樣可以避免因職能上的重復(fù)而造成的資源浪費，降低渠道成本。一體化營銷一體化營銷改造計劃是指寶潔幫助經(jīng)銷商進(jìn)行寶潔式的改造，改造后，與營銷有關(guān)的職能部門擁有與寶潔相似的組織機構(gòu)和運作方式。這樣，通過渠道成員之間部分職能跨組織的合作，經(jīng)過互動式的調(diào)整，大大降低了渠道成員之間的沖突，不但節(jié)約了各渠道成員的單個成本，而且降低了渠道系統(tǒng)的總成本，提高了渠道系統(tǒng)的效率。為渠道系統(tǒng)節(jié)約了大量的成本，同時收集了大量的有關(guān)消費者的信息。共享信息寶潔營銷渠道的合作方式，傾向于渠道成員之間的信息共享。如：為加強與沃瑪特的信息溝通，寶潔通過一個復(fù)雜的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)與沃瑪特連接，通過數(shù)據(jù)傳送，寶潔將收到來自眾多獨立的沃瑪特商場中各種不同規(guī)格產(chǎn)品的即時銷量、需求數(shù)量，并自動傳送訂單、整個交易循環(huán)使用的發(fā)票和電子貨幣。促銷策略標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的有機結(jié)合寶潔公司為掌握中國市場的第一手資料，組織了兩批市場調(diào)研隊伍，一批采用西方公司的市場預(yù)測、定量研究、定性分析等方式，另一批則派出非專業(yè)調(diào)研人員深入大江南北，研究中國百姓的生活習(xí)俗。寶潔公司在中國運用無縫分銷策略，具有兩個特點：第一、根據(jù)中國市場的特殊分銷結(jié)構(gòu)，從規(guī)模、客戶分布、資金實力市場信譽等方面選擇中間商、批發(fā)商及零售商，并使他們成為自己的長期合作伙伴。廣告策略寶潔的每一個新產(chǎn)品上市，都會依靠廣告提升品牌知名度，帶動消費熱潮。寶潔的每種產(chǎn)品都有不同的品牌，但這并沒有影響他們各自的銷售，原因就在于寶潔對各品牌的廣告策略各不相同。通過對寶潔公司的營銷4P組合策略的研究，可看出寶潔公司通過對中國消費者的需求進(jìn)行深入調(diào)查研究，生產(chǎn)出具有本土化的，質(zhì)高價廉的產(chǎn)品，成功地塑造了企業(yè)良好的形象。同時，寶潔也存在一些問題：寶潔在國內(nèi)價格戰(zhàn)中的競爭優(yōu)勢，主要依賴其成本控制，寶潔的銷售隊伍是在短缺經(jīng)濟下發(fā)展起來的，缺乏面臨產(chǎn)品過剩時的管理經(jīng)驗。