【正文】 銷(xiāo)策劃方案范文隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建材消費(fèi)也變得越來(lái)越普遍，為建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好方案策劃，可以更好地完成銷(xiāo)售目標(biāo)。中廳搭建舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)及互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)氣氛。：新浪搶工長(zhǎng)、西安裝修幫、新浪家居、騰訊新聞等：+軟廣（詳見(jiàn)附件二）三、現(xiàn)場(chǎng)包裝東門(mén)南北側(cè)墻面巨幅活動(dòng)畫(huà)面；東西南北四門(mén)包門(mén)：活動(dòng)主題；東門(mén)道旗擺放，增強(qiáng)活動(dòng)氣氛東西門(mén)桁架：活動(dòng)主題形象，釋放活動(dòng)信息及特價(jià)產(chǎn)品。工廠(chǎng)店官方微信活動(dòng)內(nèi)容持續(xù)推送。八、推廣策略：一、線(xiàn)下拓客蓄客時(shí)間：2017年9月15日—9月30日蓄客活動(dòng)：自9月15日起進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)推廣營(yíng)銷(xiāo)拓客方式：針對(duì)本次活動(dòng)由商城參與活動(dòng)店面派出一名導(dǎo)購(gòu)，前期由各渠道進(jìn)行發(fā)卡，9月22日30日分批前往周邊各大賣(mài)場(chǎng)、人流密集的商業(yè)區(qū)以及新近交房社區(qū)發(fā)放宣傳物料，并釋放活動(dòng)信息?；顒?dòng)細(xì)則：顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費(fèi)滿(mǎn)10000元，即可領(lǐng)取200元聯(lián)單現(xiàn)金卡一張，每張身份證限領(lǐng)一張；顧客領(lǐng)取現(xiàn)金卡時(shí)，工作人員須詳細(xì)核對(duì)購(gòu)銷(xiāo)合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統(tǒng)一；顧客領(lǐng)取現(xiàn)金卡時(shí)，須在購(gòu)銷(xiāo)合同加蓋“聯(lián)單獎(jiǎng)已參加”印章；顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，1000元以上（含1000元）須交納現(xiàn)金金額的20%個(gè)人所得稅，并簽訂中獎(jiǎng)協(xié)議；顧客兌獎(jiǎng)時(shí)，需在購(gòu)銷(xiāo)合同（店面聯(lián)）加蓋大明宮建材家具商城“聯(lián)單現(xiàn)金已兌”活動(dòng)印章；兌獎(jiǎng)后回收現(xiàn)金卡。獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)金額(元)數(shù)量預(yù)算特等獎(jiǎng)49994999一等獎(jiǎng)30006000二等獎(jiǎng)10003000返現(xiàn)獎(jiǎng)2001000200000合計(jì)：213999元聯(lián)單抽獎(jiǎng)流程：顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費(fèi)滿(mǎn)10000元，填寫(xiě)商場(chǎng)統(tǒng)一購(gòu)銷(xiāo)合同及未繳款小票，即可領(lǐng)取200元聯(lián)單現(xiàn)金抽獎(jiǎng)卡一張，本卡分正劵、副劵，需真實(shí)有效填寫(xiě)個(gè)人資料，并將副劵投入聯(lián)單現(xiàn)金抽獎(jiǎng)箱；10月8日前往商場(chǎng)負(fù)一層中廳參加聯(lián)單送現(xiàn)金活動(dòng)；由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)票，并宣布抽獎(jiǎng)結(jié)果；中獎(jiǎng)?lì)櫩偷怯浶畔⒉⒒厥宅F(xiàn)金卡?；顒?dòng)安排：活動(dòng)日開(kāi)始每天限量發(fā)放125張現(xiàn)金卡，當(dāng)天領(lǐng)取未達(dá)到限額，可累計(jì)至次日。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更有驚喜抽中4999元現(xiàn)金大獎(jiǎng)?；顒?dòng)流程：；；?；顒?dòng)五：【國(guó)慶活動(dòng)日持卡至活動(dòng)店面現(xiàn)抵200元現(xiàn)金（消費(fèi)2000元以上）】品牌店面抵現(xiàn)活動(dòng)時(shí)間：10月1日10月8日活動(dòng)內(nèi)容：凡持《國(guó)慶大禮卡》在店面消費(fèi)滿(mǎn)2000元以上，可抵200元現(xiàn)金?；顒?dòng)細(xì)則：，由商城統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)放；，需在購(gòu)銷(xiāo)合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“滿(mǎn)額返現(xiàn)活動(dòng)已參加”專(zhuān)用章；，需將減免費(fèi)用返還商城；?；顒?dòng)四：【滿(mǎn)額返現(xiàn)活動(dòng)店面消費(fèi)滿(mǎn)1萬(wàn)返500省錢(qián)省嗨了】活動(dòng)店面返款商城配合活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月8日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物消費(fèi)滿(mǎn)1萬(wàn)元，在商城銀臺(tái)繳款即可返500元現(xiàn)金，滿(mǎn)2萬(wàn)元返1000元，以此類(lèi)推，消費(fèi)越多返現(xiàn)越多。，需提供發(fā)票、購(gòu)物合同、產(chǎn)品圖片、廠(chǎng)家授權(quán)證書(shū)、產(chǎn)品質(zhì)量合格證、物價(jià)備案表，作為取證證據(jù)。活動(dòng)三：【來(lái)工廠(chǎng)搶特價(jià)萬(wàn)件特價(jià)獻(xiàn)禮國(guó)慶】廠(chǎng)家特價(jià)活動(dòng)目的：吸引客流，提升銷(xiāo)售額活動(dòng)時(shí)間：10月1日10月8日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間顧客可享受活動(dòng)商家全場(chǎng)特價(jià)折扣，如果在活動(dòng)日購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)商家商品之后一個(gè)月內(nèi)，同品類(lèi)、同牌，在本市發(fā)現(xiàn)更低價(jià)，一經(jīng)取證，由商家給客戶(hù)立賠5000元。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品單日數(shù)量數(shù)量單價(jià)（元）預(yù)算（元）樂(lè)視獎(jiǎng)創(chuàng)維55寸電視320025600美藏獎(jiǎng)美的冰箱150024000美味獎(jiǎng)美的煎烤機(jī)（電餅鐺）30012000清潔獎(jiǎng)3D雙驅(qū)動(dòng)旋風(fēng)拖把304健康獎(jiǎng)電子健康秤504時(shí)尚獎(jiǎng)時(shí)尚保溫壺616家居獎(jiǎng)精裝陶瓷碗四件套80012720幸運(yùn)獎(jiǎng)小公仔150120010320童趣獎(jiǎng)兒童玩具庫(kù)存庫(kù)存烹飪獎(jiǎng)心相印廚房專(zhuān)用紙巾4806672美衣獎(jiǎng)藍(lán)月亮洗衣液庫(kù)存庫(kù)存家庭獎(jiǎng)食用油187150018750參與獎(jiǎng)精裝陶瓷碗兩件套2972380金蛋15cm帶木槌、金花、封口貼1000800016960共計(jì)：元活動(dòng)細(xì)則：顧客實(shí)付滿(mǎn)3000元即可獲得一張?jiān)医鸬叭?，最高可領(lǐng)3張，100%中獎(jiǎng)；每日砸金蛋數(shù)量限1000個(gè)，砸完為止；顧客領(lǐng)取禮品時(shí)，禮品價(jià)值超過(guò)1000元須交納獎(jiǎng)品實(shí)際金額的20%個(gè)人所得稅，簽訂中獎(jiǎng)協(xié)議；如產(chǎn)品因質(zhì)量原因產(chǎn)生退單，獎(jiǎng)品費(fèi)用由店面承擔(dān)返還商城；如客戶(hù)因自身原因發(fā)生退單，獎(jiǎng)品費(fèi)用由客戶(hù)承擔(dān)返還商城；顧客兌獎(jiǎng)時(shí)，需在購(gòu)銷(xiāo)合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“已兌”活動(dòng)專(zhuān)用章；活動(dòng)最終解釋權(quán)歸大明宮建材家具商城所有?；顒?dòng)流程：A．持《國(guó)慶大禮卡》或國(guó)慶活動(dòng)抽獎(jiǎng)券到訪(fǎng)砸金蛋顧客持《國(guó)慶大禮卡》或國(guó)慶活動(dòng)抽獎(jiǎng)券前往商城負(fù)一樓中廳參與砸金蛋活動(dòng)；顧客掃描商城二維碼并關(guān)注；由工作人員在券面加蓋“免費(fèi)砸金蛋活動(dòng)已參加”章；顧客領(lǐng)取禮品并登記個(gè)人信息?；顒?dòng)二：【8000個(gè)金蛋滿(mǎn)額砸創(chuàng)維55寸電視/美的三開(kāi)門(mén)冰箱等超多好禮等你拿】購(gòu)物好禮【持卡免費(fèi)抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)】無(wú)購(gòu)物砸金蛋活動(dòng)時(shí)間：10月1日10月8日活動(dòng)內(nèi)容：《國(guó)慶大禮卡》或國(guó)慶活動(dòng)抽獎(jiǎng)券到訪(fǎng)的顧客，掃描商城二維碼后，即可砸金蛋一次，100%中獎(jiǎng)；持《國(guó)慶大禮卡》在大明宮建材家具商城活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)物的顧客,消費(fèi)每滿(mǎn)3000元可獲得一張?jiān)医鸬叭?最高可領(lǐng)3張。獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)量單價(jià)預(yù)算到訪(fǎng)禮陶瓷碗兩件套10006890職責(zé)安排(暫定)：；；，物業(yè)部張雋，商管部張秀哲、營(yíng)銷(xiāo)策劃部沈杰負(fù)責(zé)核對(duì)信息；。正式活動(dòng)階段（10月1日—10月8日）活動(dòng)一：【到店有禮】限時(shí)禮品活動(dòng)時(shí)間：10月1日10月8日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間持國(guó)慶活動(dòng)抽獎(jiǎng)券到訪(fǎng)的顧客，即可領(lǐng)取精美到店禮一份。活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：，做好場(chǎng)地布置（桁架、凳子）及現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試工作（音箱）；，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)；；：活動(dòng)總督、活動(dòng)執(zhí)行總督、總督察長(zhǎng)、總裝備部長(zhǎng)、各戰(zhàn)區(qū)軍長(zhǎng)、戶(hù)外組軍長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)組軍長(zhǎng)、商管部樓層督導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃部全員，參與活動(dòng)店面老板及導(dǎo)購(gòu)?；顒?dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：，9月10日前將參與活動(dòng)商戶(hù)信息詳細(xì)登記整理后，交予營(yíng)銷(xiāo)策劃部；、營(yíng)銷(xiāo)策劃部、行政部、財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、綜合部、核心商戶(hù)等共同組成的活動(dòng)組委會(huì)，并統(tǒng)一制定各品牌發(fā)卡任務(wù)、考核獎(jiǎng)勵(lì)制度等；，商管部于9月14日前與活動(dòng)參與商戶(hù)簽訂協(xié)議；、活動(dòng)折扣（須保證同期全城最低）、制定特價(jià)商品（用于消費(fèi)者直接選購(gòu)）或相關(guān)促銷(xiāo)內(nèi)容等信息、同時(shí)參與商戶(hù)需準(zhǔn)備好門(mén)店禮品、特價(jià)產(chǎn)品KT板制作等方面的配合工作；，包括商場(chǎng)內(nèi)中廳、主要通道、獎(jiǎng)品堆頭、活動(dòng)參與區(qū)域以及參與活動(dòng)店面的門(mén)頭布置及氛圍渲染；6.《國(guó)慶大牌卡》統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)策劃部設(shè)計(jì)印刷2000張（統(tǒng)一編碼），9月14日前交予商管部統(tǒng)一分派；，配合商城進(jìn)行前期統(tǒng)一拓客/蓄客/集客；，商管部安排專(zhuān)人每天召開(kāi)派卡晨夕會(huì)，每天進(jìn)行派卡統(tǒng)計(jì)；9.《國(guó)慶大牌卡》需派發(fā)真實(shí)有效的業(yè)主，嚴(yán)禁派發(fā)過(guò)程中一人多卡或派發(fā)水卡，每張卡需完整登記派卡人員所屬店面及姓名，持卡人姓名、電話(huà)，活動(dòng)當(dāng)天如出現(xiàn)一人多卡情況，拍照記錄后，所有禮品費(fèi)用由發(fā)卡人及所屬店面承擔(dān)；；11.《國(guó)慶大牌卡》派發(fā)期間，各渠道需每天統(tǒng)計(jì)發(fā)卡數(shù)量，向營(yíng)銷(xiāo)策劃部匯報(bào)發(fā)行數(shù)量。《國(guó)慶大禮卡》6重驚喜：，100%中獎(jiǎng)（前期發(fā)放國(guó)慶活動(dòng)抽獎(jiǎng)券，凡持券到場(chǎng)在國(guó)慶活動(dòng)日內(nèi)均可砸金蛋一次）；，抽取品牌家電等超級(jí)豪禮；；；，更有驚喜抽中4999元現(xiàn)金獎(jiǎng)；，貴1元賠5000元。最高4999元最低200元聯(lián)單獎(jiǎng)勵(lì)五∶活動(dòng)要求本次活動(dòng)，要求所有入駐大明宮建材家具商城商戶(hù)進(jìn)行活動(dòng)價(jià)商品參與推廣，參與商戶(hù)提供產(chǎn)品價(jià)格須線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)或低于店面補(bǔ)貼價(jià)格；活動(dòng)開(kāi)始前要對(duì)參與活動(dòng)品牌所有導(dǎo)購(gòu)員、商場(chǎng)全體員工、利用晨會(huì)、專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議等各種形式加強(qiáng)活動(dòng)培訓(xùn)，公司對(duì)參與活動(dòng)情況進(jìn)行檢查和通報(bào)；本活動(dòng)所涉及返現(xiàn)等相關(guān)內(nèi)容，禁止商場(chǎng)工作人員或店面人員參與，一經(jīng)查實(shí)，將給予店面5萬(wàn)元以上重罰，直至清場(chǎng)處理；同時(shí)給予涉事工作人員除名處理；本活動(dòng)嚴(yán)禁各商場(chǎng)參與活動(dòng)店面通過(guò)拆單、虛假交易等各種形式進(jìn)行套現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)參照第三條內(nèi)容進(jìn)行處理；各商場(chǎng)活動(dòng)期間須動(dòng)員全體干部員工及參與活動(dòng)商戶(hù)和導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行微信、H5頁(yè)面等活動(dòng)信息的發(fā)布和推廣，同時(shí)制定相應(yīng)的考核管理和檢查辦法；此次活動(dòng)涉及現(xiàn)金支出，請(qǐng)根據(jù)活動(dòng)方案提前安排準(zhǔn)備；本方案所涉及活動(dòng)對(duì)應(yīng)商場(chǎng)應(yīng)根據(jù)本方案編制具體執(zhí)行方案，責(zé)任到人，同時(shí)做好各項(xiàng)物料準(zhǔn)備及人員培訓(xùn)工作，嚴(yán)格規(guī)范的做好活動(dòng)前期咨詢(xún)解釋工作；本方案實(shí)施過(guò)程中注意保密，不得對(duì)外泄露活動(dòng)內(nèi)容。工廠(chǎng)店，組織商家進(jìn)行交房小區(qū)推廣/各合作單位/各商家精準(zhǔn)邀約三∶活動(dòng)主題《來(lái)工廠(chǎng)搶特價(jià)》大明宮建材家居二∶活動(dòng)推廣媒體推廣：交通廣播FM91新浪搶工長(zhǎng)、大明宮建材家居由于國(guó)慶假期周期較長(zhǎng)，不適宜集中爆破，故制定到訪(fǎng)有禮、無(wú)購(gòu)物抽獎(jiǎng)、滿(mǎn)額抽獎(jiǎng)、滿(mǎn)額減免、全場(chǎng)特價(jià)及聯(lián)單返現(xiàn)金為主的營(yíng)銷(xiāo)策略。③緩布局：ⅰ立足龍泉市場(chǎng)，形成穩(wěn)定的操作體系，再開(kāi)拓加盟商； ⅱ鄰縣加盟商必須建設(shè)加工中心的模式開(kāi)拓； ⅲ招商方式：采取招商大會(huì)的形式進(jìn)行； Ⅳ操作準(zhǔn)備：管控業(yè)務(wù)人員提前歷練到位、市場(chǎng)啟動(dòng)方案和支持、宣傳配套方案等；價(jià)格體系調(diào)整：（略）四、龍泉市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)：提高產(chǎn)品足夠的曝光點(diǎn)，加之適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳；抓住同類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)物渠道，借力打力；人力永遠(yuǎn)是最廉價(jià)的投入方式；向管理要效益，細(xì)節(jié)定成敗；認(rèn)定目標(biāo)不偏移，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持！第三篇：大明宮建材家居⑤建材論壇網(wǎng)：ⅰ網(wǎng)購(gòu)的比例和城市的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)成比例，隨著80、90后成為消費(fèi)的主力軍，網(wǎng)購(gòu)的比例逐年增長(zhǎng)；即使不通過(guò)網(wǎng)購(gòu)實(shí)現(xiàn)直接購(gòu)買(mǎi)，多數(shù)人也選擇網(wǎng)上查詢(xún)?yōu)橹饕私馔緩?，消費(fèi)影響面逐漸由導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)向了論壇；ⅱ龍泉作為三線(xiàn)城市，很多大型的建材、家居、微信群成為家庭購(gòu)買(mǎi)的主信息交流平臺(tái)，同時(shí)也是各品牌產(chǎn)品擴(kuò)大傳播的舞臺(tái)； ⅲ發(fā)揮店員工作的特性，每天工作除接待客戶(hù)外，主要工作轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)中，發(fā)揮促銷(xiāo)、品牌、產(chǎn)品信息，以第三者角度評(píng)論；提高傳播率、提升信息位置；（2）一建二傳緩布局； 一建：建隊(duì)伍；二傳：兩條傳播線(xiàn)，一條是媒體傳播：以促銷(xiāo)為主的媒體傳播、以銷(xiāo)售圈為核心的品牌形象傳播，一條是家居、建材團(tuán)購(gòu)展覽會(huì)； 三：緩布局； ①建隊(duì)伍：崗位 人數(shù) 時(shí)間 備注 戶(hù)外促銷(xiāo)員10根據(jù)展示點(diǎn)逐步增加，前期至少5人、業(yè)務(wù)員3渠道細(xì)分安裝加工人員6人 隨著規(guī)模增加而增加 ②傳播線(xiàn)：ⅰ媒體傳播線(xiàn)：報(bào)紙、夾報(bào)、燈箱、報(bào)欄、廣告牌等；