新視點雜志市場運作方案-文庫吧資料
2025-03-14 10:26本頁面
【正文】 ： 1．發(fā)行工作： 13月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進(jìn)行促銷。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。要舉辦大型的宣傳活動，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動，以確立我刊在 雜志 類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。因此，我刊的市場推廣工作更應(yīng)趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。按計劃在第二階段（ 2023年 1月3月 ），實現(xiàn)銷售數(shù)量達(dá)到 20230冊，這也是發(fā)行數(shù)量上升第一次飛躍時期。 2．廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合，并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用 P數(shù)量再增加 10個 P，增加廣告收益，爭取實現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。開發(fā)寫字樓、大學(xué)校園訂閱等針對性強的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量。（招貼畫的內(nèi)容十分重要，應(yīng)突出本刊的風(fēng)格、特點和優(yōu)勢，將本期可讀性強，吸引力大的內(nèi)容要目刊登上，將信息直接傳達(dá)給讀者。 工作內(nèi)容： 1．發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場。要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過程。在此的基礎(chǔ)上，市場拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。 3．推廣工作：以提高廣告商及讀者對《 新視點 》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加金融界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇，講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會。廣泛地讓刊物出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標(biāo)讀者群的場合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對《 新視點 》雜志的認(rèn)知度。 市場推廣目的： 以最大限度的接觸市場，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。因此，市場推廣（包括發(fā)行、廣告）工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現(xiàn)出期刊特點的全貌和各個層面，以便《 新視點 》與期刊市場上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。 因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定刊物的風(fēng)格特點，使之具有權(quán)威性。在制定總體市場推廣策略上，三部門都應(yīng)參與。 整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬于兩個部門，自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場推廣部門，每個人的工作都分為兩部分，部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。 Ⅶ. 廣告和推廣的互動： 開展針對主要和重要的廣告客戶和廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。 Ⅵ. 發(fā)行和推廣的互動： 在針對目標(biāo)讀者集中的新、舊渠道中開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動以及在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《 新視點 》雜志的品牌。以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動。 Ⅳ. 廣告隊伍和市場推廣業(yè)務(wù)的建立 選擇適合于本刊特點的廣告人才（應(yīng)具備現(xiàn)成的客戶網(wǎng)絡(luò)，有良好的客戶資源，先進(jìn)的廣告運作理念，誠信的人品及一絲不茍的客戶服務(wù)精神）確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計劃及方案，以確定對本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。 Ⅱ. 市場推廣策略： 根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時開展廣告業(yè)務(wù)和市場品牌的推廣宣傳活動。 15 《 新視點 》的市場推廣工作范圍 16 人員編制 ? 市場廣告部： 市場廣告總監(jiān) 1名，經(jīng)理 2名， ? 發(fā)行部： 發(fā)行總監(jiān) 1名；數(shù)據(jù)管理員 1名；發(fā)行專員 2名 17 當(dāng)前工作 : ?Ⅰ. 前期準(zhǔn)備工作 : 基于當(dāng)前情況，立足 于市內(nèi) ，滲透全 盟 各 旗縣 。與相關(guān)的大媒體進(jìn)行版面交換，從而使雜志的形象與大媒體的品牌形象相應(yīng)，提升雜志的影響，刺激廣告商的投資熱情。這樣首先帶來的是廣告的收益，其次才是廣泛的影響。因為雜志的內(nèi)容是不斷更新的，每一個重大的選題，就像實體產(chǎn)品的每一個新產(chǎn)品推出一樣，需要宣傳，需要這種不斷的積累。雜志在滿足人們對信息追求的同時，建立起人們的期待欲，從而建立品牌。從宣傳雜志的功能性、內(nèi)容性主張到宣傳雜志的思想性所指，觀念上的追求。對雜志來說，表面上看是全部投入，但對廣告商與廣告代理商都是一大支持，他們在以后的媒體計劃書上會寫上雜志的名字，從而雜志會收到巨大回報?？梢蚤_展行業(yè)專業(yè)論壇，議題一定是高端的，對客戶的廣告營銷有幫助的，不同的商人可以開
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