【正文】 門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立 品牌宣傳合作計劃。 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ （1）市場磨合階段：XXXX 年 X 月，共三期時間 市場推廣工作策略： 在這一階段，由于刊物的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋 找和市場需求的結(jié)合點。 二、市場推廣計劃 根據(jù)《XXX》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)及刊物的特殊定位以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應將 市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段： 鑒于新刊的發(fā)行量尚未達到我們預期的發(fā)行目標，因此，勢必在進入市場的過程 中要隨時加以調(diào)整，同時刊物的內(nèi)容、欄目、風格和特點也應隨著刊物的逐步推 廣而進行不斷的調(diào)整以適應市場的需求。 特供發(fā)行渠道的建立和選擇上，要有廣告部門參與；在市場推廣促銷訂閱中發(fā)行 部門要予以渠道支持并參與；在市場推廣品牌、活動策劃上，發(fā)行提供渠道支持、 關(guān)系支持，廣告策劃客戶互動參與。 Ⅷ.廣告、發(fā)行和市場推廣的互動： 廣告、發(fā)行和推廣工作人員應在完成自己范圍內(nèi)本職工作的基礎(chǔ)上，為其他部門 的工作提供支持，并將本職工作和其他部門工作的結(jié)合部分作為自己工作的延 續(xù)。采取各種方式達到發(fā)行和推廣的互動， 在目標讀者群體中擴大宣傳、樹立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。 Ⅴ.發(fā)行和廣告的互動： 對發(fā)行渠道的選擇，發(fā)行數(shù)量的量化和廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對的目標讀者群體 及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主 要目的基礎(chǔ)上，嚴格計算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪 費。 選擇適合的市場人才，（具備公關(guān)能力、策劃活動、書寫文案的能力，有創(chuàng)造力 和創(chuàng)新精神及敏銳的市場感覺）。 Ⅲ.發(fā)行基礎(chǔ)的建立： 選用適當發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā) 行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。應根據(jù)讀者調(diào)查 表以及發(fā)行人員針對目標市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關(guān)資料，確 定銷售群體，分析銷售群體的購買能力，購買特點及集中地區(qū)，這是前期準備工 作的重點，也是開展下一步工作的依據(jù)。就《XXX》而言，制定市場推廣及廣告和發(fā)行策略，認真分析讀者定位，調(diào)研購 買群體，劃分讀者范圍并根據(jù)辦刊的內(nèi)容定位、風格特點細分針對性強的適當?shù)?直接客戶，并認真作好與客戶溝通和維護工作，是《XXX》市場推廣及廣告和發(fā) 行業(yè)務(wù)的行為準則和工作宗旨。上攤率 2．市場開發(fā) 3．特供渠道的開發(fā)：飯店和寫字樓、休閑場所 4．重點地區(qū)的市場維護 5．銷售率 附 2： 淺析廣告商對平面媒體投放計劃的步驟 一、調(diào)研： 第一步：對刊物進行分析，明確所投放刊物的讀者定位 第二步：對同類刊物進行分析，明確其競爭對手 第三步：對刊物的讀者市場進行分析，明確刊物投放市場的讀者目標 第四步：對刊物的品牌價值的發(fā)展機會進行分析，明確其潛在的市場品牌 第五步：對刊物的讀者群體進行分析，明確廣告對象 二、策劃： 第六步：對刊物的發(fā)行量進行論證、明確銷售策略 第七步：確定投放廣告目標和廣告版面 第八步：明確廣告合作伙伴目的 第九步：確定廣告投放戰(zhàn)略 第十步：決定最佳推銷混合方案 五、業(yè)績考核制度 1．北京地區(qū)報刊亭的上攤率：按現(xiàn)有的寫字樓附近的報刊亭發(fā)刊數(shù)量（約 180 個）每月遞增 20% 2．全國零售市場的開發(fā)：按現(xiàn)有的發(fā)行城市數(shù)量，到 2005 年 12 月底以前擴大 到每個省會城市 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 3．特供渠道的開發(fā) 4．重點地區(qū)的市場維護：北京地區(qū)、上海市、廣州市、深圳市。 。 四、具體實施計劃 XXXX 年 XX 月工作任務(wù)： 。 （北京、上海、廣州、深圳）加大發(fā)行及市場宣傳推廣力度。 ，在學生群體中積極宣傳，優(yōu)惠訂閱。與重點城市的報刊零售公司建立良好穩(wěn)固的關(guān)系，提供相應的宣傳資料，以 利于我刊在全國范圍內(nèi)發(fā)行征訂工作的開展。 三、發(fā)行征訂對象的多種選擇 、上海、廣州、深圳四個重點地區(qū)選擇發(fā)行此類刊物能力強，信譽好的 二級批銷商，與之簽定發(fā)行協(xié)議，培養(yǎng)零售市場，穩(wěn)定、規(guī)范發(fā)行本刊的渠道。 、專院校、寫字樓內(nèi)粘貼海報、舉辦有獎?wù)饔喕顒印?，在其他媒體進行有針對性的宣傳，如（報紙，電視， 網(wǎng)站，雜志等）。 實 施 辦 法： 一、發(fā)行部人員： 發(fā)行總監(jiān) 1 名；數(shù)據(jù)管理員 1 名；發(fā)行專員 2 名 二、注重宣傳效應 刊物的出版發(fā)行，首先應注重其品牌的宣傳，體現(xiàn)在發(fā)行工作上則需要一定的宣 傳和促銷手段，以便《XXX》雜志在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場，讓廣大目標讀 者所認知和了解。因此我刊的發(fā)行應該 本著自始至終地適應期刊市場的需要，走一條多渠道的發(fā)行道路，以適應讀者的 需求，同時為廣告部的宣傳、展示服務(wù)。 市場實際銷售目標： 2005 年 79 月份，實際銷售量突破 xxx 冊，在大眾讀者群體中擴大我刊的宣傳 力度，更加廣泛地增加我刊的知名 附：1 《XXX》雜志發(fā)行方案在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要， 因為不慎的市場策略很可能影響刊物形象，甚至是發(fā)行市場。 （4）市場良性循環(huán)，擴大市場成果階段：XXXX 年 X 月 市場推廣策略： 擴大市場成果階段。 4．創(chuàng)辦 xxx 俱樂部 xxx 俱樂部是 xxx 雜志社為 xxx 人士特別打造的服務(wù)性機構(gòu)。真正我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和 國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實施我刊長遠的廣告策 略，保障長遠的廣告利益，從而達到 100%版面的廣告收入。實現(xiàn)銷售數(shù)量突破 25000 冊的目標。 具體工作內(nèi)容： 1．發(fā)行工作：13 月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應采取各種優(yōu)惠訂閱方 式進行促銷。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將 會在推廣和宣傳工作中受益。要舉辦大型的宣傳活動，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳 工作攻勢，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動，以確立我刊在 xxx 類刊物中的領(lǐng) 頭羊的地位。因 此，我刊的市場推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進。 按計劃在第二階段（xxx 年 x 月），實現(xiàn)銷售數(shù)量達到 xxx 冊，這也是發(fā)行數(shù)量 上升第一次飛躍時期。以求達到重點城市目標人群中的 60%對《XXX》 雜志的認知程度。 3．推廣工作：同時執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。同時要完成在全國各個機場候機大 廳銷售《xxx》雜志的目標。），在刊物中夾 送優(yōu)惠訂閱卡給讀者以優(yōu)惠。加 印招貼宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣 傳效果。 市場推廣目標： 提升訂閱數(shù)量，增加刊物實際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告 實現(xiàn) 6080%的收費版面。雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程，但是 在這一過程中我刊在刊物內(nèi)容和風格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上要抓住老讀者，不斷 培養(yǎng)新讀者 要進行一定的宣傳投入 以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程 。 （2）市場培養(yǎng)階段：XXXX 年 X 月共三期時間 市場培養(yǎng)階段推廣策略： 當《XXX》雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運營策略，刊物的內(nèi)容、欄目均以 穩(wěn)定下來，已形成了自我的風格和特點后。 按發(fā)行計劃第一階段末（XXXX 年 X 月），實際銷售數(shù)量達到 xxx 冊。 3．組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售 工作充分利用第一階段按照制定的廣告計劃普遍聯(lián)絡(luò)目標客戶，在 xx 月份兩期 內(nèi)以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負責安排我刊 8P 的廣告，與確定下來的 廣告客戶簽訂協(xié)議書，爭取在 x 月份取得