【正文】 。 Ⅵ.發(fā)行和推廣的互動： 在針對目標讀者集中的新、舊渠道中開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、 銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動以及在行業(yè)的講 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 座、論壇中宣傳推廣《XXX》雜志的品牌。 Ⅶ.廣告和推廣的互動： 開展針對主要和重要的廣告客戶和廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活 動，積極邀請重要的客戶領導和代理公司領導參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推 廣能力、獨特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良 好和深刻的品牌印象。 整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工 作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來 這樣的理念：每個人都屬于兩個部門，自己的業(yè)務部門和整體的市場推廣部門， 每個人的工作都分為兩部分，部門日常業(yè)務工作與同關系部門的延伸、銜接工 作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三部門都應參 與。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適 合自我發(fā)展的定位，確定刊物的風格特點，使之具有權威性。因此，市場推廣（包括發(fā)行、廣告）工作應盡量為刊物 提供廣大的市場空間 盡量為刊物展現(xiàn)出期刊特點的全貌和各個層面 以便 ， ， 《XXX》 與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經營和發(fā)展路線并均能夠在 市場上得到實踐的檢驗。 市場推廣目的： 以最大限度的接觸市場，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊 內容特點的經營模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。廣泛地讓刊物出現(xiàn)在相應的廣告客戶及目標讀者群的場合中，擴大宣 傳面和廣告商以及目標讀者對《XXX》雜志的認知度。 3．組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售 工作充分利用第一階段按照制定的廣告計劃普遍聯(lián)絡目標客戶，在 xx 月份兩期 內以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負責安排我刊 8P 的廣告，與確定下來的 廣告客戶簽訂協(xié)議書，爭取在 x 月份取得 35 個版位的廣告收入。 按發(fā)行計劃第一階段末（XXXX 年 X 月），實際銷售數(shù)量達到 xxx 冊。 （2）市場培養(yǎng)階段：XXXX 年 X 月共三期時間 市場培養(yǎng)階段推廣策略： 當《XXX》雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運營策略，刊物的內容、欄目均以 穩(wěn)定下來，已形成了自我的風格和特點后。雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程，但是 在這一過程中我刊在刊物內容和風格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎上要抓住老讀者，不斷 培養(yǎng)新讀者 要進行一定的宣傳投入 以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程 。 市場推廣目標： 提升訂閱數(shù)量，增加刊物實際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告 實現(xiàn) 6080%的收費版面。加 印招貼宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣 傳效果。），在刊物中夾 送優(yōu)惠訂閱卡給讀者以優(yōu)惠。同時要完成在全國各個機場候機大 廳銷售《xxx》雜志的目標。 3．推廣工作：同時執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。以求達到重點城市目標人群中的 60%對《XXX》 雜志的認知程度。 按計劃在第二階段（xxx 年 x 月），實現(xiàn)銷售數(shù)量達到 xxx 冊，這也是發(fā)行數(shù)量 上升第一次飛躍時期。因 此，我刊的市場推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進。要舉辦大型的宣傳活動，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳 工作攻勢，策劃主辦行業(yè)內部的大型論壇活動，以確立我刊在 xxx 類刊物中的領 頭羊的地位。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將 會在推廣和宣傳工作中受益。 具體工作內容： 1．發(fā)行工作：13 月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應采取各種優(yōu)惠訂閱方 式進行促銷。實現(xiàn)銷售數(shù)量突破 25000 冊的目標。真正我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實施我刊長遠的廣告策 略，保障長遠的廣告利益，從而達到 100%版面的廣告收入。 4．創(chuàng)辦 xxx 俱樂部 xxx 俱樂部是 xxx 雜志社為 xxx 人士特別打造的服務性機構。 （4）市場良性循環(huán)，擴大市場成果階段：XXXX 年 X 月 市場推廣策略： 擴大市場成果階段。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要， 因為不慎的市場策略很可能影響刊物形象，甚至是發(fā)行市場。 市場實際銷售目標： 2005 年 79 月份，實際銷售量突破 xxx 冊，在大眾讀者群體中擴大我刊的宣傳 力度，更加廣泛地增加我刊的知名 附：1 《XXX》雜志發(fā)行方案因此我刊的發(fā)行應該 本著自始至終地適應期刊市場的需要，走一條多渠道的發(fā)行道路，以適應讀者的 需求，同時為廣告部的宣傳、展示服務。 實 施 辦 法： 一、發(fā)行部人員： 發(fā)行總監(jiān) 1 名；數(shù)據(jù)管理員 1 名；發(fā)行專員 2 名 二、注重宣傳效應 刊物的出版發(fā)行，首先應注重其品牌的宣傳，體現(xiàn)在發(fā)行工作上則需要一定的宣 傳和促銷手段，以便《XXX》雜志在最短的時間內占領期刊市場，讓廣大目標讀 者所認知和了解。 ，在其他媒體進行有針對性的宣傳，如（報紙，電視， 網(wǎng)站，雜志等）。 、專院校、寫字樓內粘貼海報、舉辦有獎征訂活動。 三、發(fā)行征訂對象的多種選擇 、上海、廣州、深圳四個重點地區(qū)選擇發(fā)行此類刊物能力強，信譽好的 二級批銷商，與之簽定發(fā)行協(xié)議，培養(yǎng)零售市場，穩(wěn)定、規(guī)范發(fā)行本刊的渠道。與重點城市的報刊零售公司建立良好穩(wěn)固的關系，提供相應的宣傳資料，以 利于我刊在全國范圍內發(fā)行征訂工作的開展。 ，在學生群體中積極宣傳，優(yōu)惠訂閱。 （北京、上海、廣州、深圳）加大發(fā)行及市場宣傳推廣力度。 四、具體實施計劃 XXXX 年 XX 月工作任務： 。 。 五、業(yè)績考核制度 1．北京地區(qū)報刊亭的上攤率：按現(xiàn)有的寫字樓附近的報刊亭發(fā)刊數(shù)量（約 180 個）每月遞增 20% 2．全國零售市場的開發(fā)：按現(xiàn)有的發(fā)行城市數(shù)量，到 2005 年 12 月底以前擴大 到每個省會城市 3．特供渠道的開發(fā) 4．重點地區(qū)的市場維護：北京地區(qū)、上海市、廣州市、深圳市。上攤率 2．市場開發(fā) 3．特供渠道的開發(fā)：飯店和寫字樓、休閑場所 4．重點地區(qū)的市場維護 5．銷售率 附 2： 淺析廣告商對平面媒體投放計劃的步驟 一、調研： 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 第一步：對刊物進行分析，明確所投放刊物的讀者定位 第二步：對同類刊物進行分析，明確其競爭對手 第三步：對刊物的讀者市場進行分析，明確刊物投放市場的讀者目標 第四步：對刊物的品牌價值的發(fā)展機會進行分析，明確其潛在的市場品牌 第五步：對刊物的讀者群體進行分析，明確廣告對象 二、策劃： 第六步：對刊物的發(fā)行量進行論證、明確銷售策略 第七步：確定投放廣告目標和廣告版面 第八步：明確廣告合作伙伴目的 第九步：確定廣告投放戰(zhàn)略 第十步：決定最佳推銷混合方案20 / 2