【正文】 行不斷的調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。 Ⅴ.發(fā)行和廣告的互動(dòng)： 對(duì)發(fā)行渠道的選擇，發(fā)行數(shù)量的量化和廣告業(yè)務(wù)開(kāi)展所需要面對(duì)的目標(biāo)讀者群體 及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿(mǎn)足目標(biāo)讀者的購(gòu)買(mǎi)和對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)主 要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無(wú)目的消耗和浪 費(fèi)。就《XXX》而言，制定市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行策略，認(rèn)真分析讀者定位，調(diào)研購(gòu) 買(mǎi)群體，劃分讀者范圍并根據(jù)辦刊的內(nèi)容定位、風(fēng)格特點(diǎn)細(xì)分針對(duì)性強(qiáng)的適當(dāng)?shù)?直接客戶(hù)，并認(rèn)真作好與客戶(hù)溝通和維護(hù)工作，是《XXX》市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā) 行業(yè)務(wù)的行為準(zhǔn)則和工作宗旨。 Ⅳ.廣告隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)的建立 選擇適合于本刊特點(diǎn)的廣告人才（應(yīng)具備現(xiàn)成的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，有良好的客戶(hù)資源， 先進(jìn)的廣告運(yùn)作理念，誠(chéng)信的人品及一絲不茍的客戶(hù)服務(wù)精神）確定廣告策略， 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 制定廣告發(fā)展計(jì)劃及方案，以確定對(duì)本刊極具開(kāi)發(fā)潛力的廣告客戶(hù)。 整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌?chǎng)推廣工 作是由兩個(gè)或三個(gè)部門(mén)的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來(lái) 這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門(mén)，自己的業(yè)務(wù)部門(mén)和整體的市場(chǎng)推廣部門(mén)， 每個(gè)人的工作都分為兩部分，部門(mén)日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門(mén)的延伸、銜接工 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 作，通過(guò)自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。 市場(chǎng)推廣目的： 以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊 內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。 （2）市場(chǎng)培養(yǎng)階段：XXXX 年 X 月共三期時(shí)間 市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略： 當(dāng)《XXX》雜志已在市場(chǎng)中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營(yíng)策略，刊物的內(nèi)容、欄目均以 穩(wěn)定下來(lái)，已形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。），在刊物中夾 送優(yōu)惠訂閱卡給讀者以?xún)?yōu)惠。 按計(jì)劃在第二階段（xxx 年 x 月），實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到 xxx 冊(cè)，這也是發(fā)行數(shù)量 上升第一次飛躍時(shí)期。 具體工作內(nèi)容： 1．發(fā)行工作：13 月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方 式進(jìn)行促銷(xiāo)。 （4）市場(chǎng)良性循環(huán)，擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段：XXXX 年 X 月 市場(chǎng)推廣策略： 擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段。 實(shí) 施 辦 法： 一、發(fā)行部人員： 發(fā)行總監(jiān) 1 名；數(shù)據(jù)管理員 1 名；發(fā)行專(zhuān)員 2 名 二、注重宣傳效應(yīng) 刊物的出版發(fā)行，首先應(yīng)注重其品牌的宣傳，體現(xiàn)在發(fā)行工作上則需要一定的宣 傳和促銷(xiāo)手段，以便《XXX》雜志在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)，讓廣大目標(biāo)讀 者所認(rèn)知和了解。與重點(diǎn)城市的報(bào)刊零售公司建立良好穩(wěn)固的關(guān)系，提供相應(yīng)的宣傳資料，以 利于我刊在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)行征訂工作的開(kāi)展。 。應(yīng)根據(jù)讀者調(diào)查 表以及發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及購(gòu)買(mǎi)讀者群體的相關(guān)資料，確 定銷(xiāo)售群體，分析銷(xiāo)售群體的購(gòu)買(mǎi)能力，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及集中地區(qū)，這是前期準(zhǔn)備工 作的重點(diǎn)，也是開(kāi)展下一步工作的依據(jù)。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng)， 在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳、樹(shù)立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ （1）市場(chǎng)磨合階段：XXXX 年 X 月，共三期時(shí)間 市場(chǎng)推廣工作策略： 在這一階段，由于刊物的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋 找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 4．推廣工作：以提高廣告商及讀者對(duì)《xxx》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參 加各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加金融界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種 論壇，講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。 工作內(nèi)容： 1．發(fā)行訂閱工作：增加促銷(xiāo)手段，以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)。在北京、上海深圳 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊亭廣告和特殊線路的 車(chē)身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度。 市場(chǎng)推廣目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上的第二次飛躍。 ：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開(kāi)展宣傳、訂閱等活動(dòng)，打開(kāi) B 類(lèi)地區(qū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門(mén)舉辦與廣告客戶(hù)的聯(lián)誼活動(dòng)， 作好公關(guān)工作。概 述 鑒于《XXX》將以新的面貌進(jìn)入期刊市場(chǎng)，因此，目前發(fā)行渠道需要進(jìn)一步調(diào)整 完善，刊物的編輯出版內(nèi)容，發(fā)行運(yùn)作能否完全適應(yīng)期刊市場(chǎng)的要求，是《XXX》 雜志能否迅速占領(lǐng)期刊市場(chǎng)贏得目標(biāo)讀者認(rèn)可的關(guān)鍵所在。 ，親情征訂。 （如：星巴克、源源源、真鍋、三星級(jí)以上的套間） 等白領(lǐng)休閑場(chǎng)所。第十一步：明確創(chuàng)意觀念 第十二步：決定廣告預(yù)算 第十三步：確定媒體策略 三、實(shí)施： 第十四步：確定廣告投放地區(qū) 第十五步：確定刊登廣告期刊的選擇 第十六步：確定廣告投放時(shí)間 第十七步：確定投放廣告單位數(shù)量 第十八步：聽(tīng)取各方面意見(jiàn)，取得負(fù)責(zé)人認(rèn)可 第十九步：召開(kāi)客戶(hù)參加的提呈會(huì)議，取得客戶(hù)認(rèn)可 第二十步：制作廣告作品 第二十一步：檢查廣告作品的質(zhì)量，并進(jìn)行評(píng)議或修改 第二十二步：將完成的廣告作品送媒體刊登 四、評(píng)估： 第二十三步：收集廣告信息反饋 第二十四步：評(píng)定廣告效果 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠(chéng)信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 第二十五步：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 第二十六步：再次作市場(chǎng)調(diào)查 第二十七步：制定新的廣告計(jì)劃 第二十八步：調(diào)整投放廣告媒體對(duì)象 中國(guó)方案資源網(wǎng) 中國(guó)最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國(guó)最便