【正文】 某休閑娛樂雜志創(chuàng)刊市場(chǎng)運(yùn)作方案》20頁《某休閑娛樂雜志創(chuàng)刊市場(chǎng)運(yùn)作方案》20頁窗體頂端窗體底端中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 某雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案就《XXX》而言，制定市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行策略，認(rèn)真分析讀者定位，調(diào)研購 買群體，劃分讀者范圍并根據(jù)辦刊的內(nèi)容定位、風(fēng)格特點(diǎn)細(xì)分針對(duì)性強(qiáng)的適當(dāng)?shù)?直接客戶，并認(rèn)真作好與客戶溝通和維護(hù)工作，是《XXX》市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā) 行業(yè)務(wù)的行為準(zhǔn)則和工作宗旨。 一、《XXX》的市場(chǎng)推廣工作范圍： 人員編制： 市場(chǎng)廣告部： 市場(chǎng)廣告總監(jiān) 1 名，經(jīng)理 1 名，市場(chǎng)專員 2 名 發(fā)行部： 發(fā)行總監(jiān) 1 名；數(shù)據(jù)管理員 1 名；發(fā)行專員 2 名 Ⅰ.前期準(zhǔn)備工作: 市場(chǎng)推廣工作要脫離盲目性，首先必須要做好市場(chǎng)的調(diào)研工作。應(yīng)根據(jù)讀者調(diào)查 表以及發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關(guān)資料，確 定銷售群體，分析銷售群體的購買能力，購買特點(diǎn)及集中地區(qū)，這是前期準(zhǔn)備工 作的重點(diǎn)，也是開展下一步工作的依據(jù)。 Ⅱ.市場(chǎng)推廣策略： 根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建 立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開展廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)品 牌的推廣宣傳活動(dòng)。 Ⅲ.發(fā)行基礎(chǔ)的建立： 選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā) 行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。 Ⅳ.廣告隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)的建立 選擇適合于本刊特點(diǎn)的廣告人才（應(yīng)具備現(xiàn)成的客戶網(wǎng)絡(luò)，有良好的客戶資源， 先進(jìn)的廣告運(yùn)作理念，誠信的人品及一絲不茍的客戶服務(wù)精神）確定廣告策略， 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 制定廣告發(fā)展計(jì)劃及方案，以確定對(duì)本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。 選擇適合的市場(chǎng)人才，（具備公關(guān)能力、策劃活動(dòng)、書寫文案的能力，有創(chuàng)造力 和創(chuàng)新精神及敏銳的市場(chǎng)感覺）。以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注 業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)。 Ⅴ.發(fā)行和廣告的互動(dòng)： 對(duì)發(fā)行渠道的選擇，發(fā)行數(shù)量的量化和廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對(duì)的目標(biāo)讀者群體 及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者的購買和對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)主 要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪 費(fèi)。 Ⅵ.發(fā)行和推廣的互動(dòng)： 在針對(duì)目標(biāo)讀者集中的新、舊渠道中開展針對(duì)性強(qiáng)的推廣活動(dòng)，包括宣傳、訂閱、 銷價(jià)處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動(dòng)以及在行業(yè)的講 座、論壇中宣傳推廣《XXX》雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng)， 在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳、樹立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。 Ⅶ.廣告和推廣的互動(dòng)： 開展針對(duì)主要和重要的廣告客戶和廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活 動(dòng)，積極邀請(qǐng)重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場(chǎng)推 廣能力、獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)化的運(yùn)作方式，為我刊在客戶心目中建立良 好和深刻的品牌印象。 Ⅷ.廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng)： 廣告、發(fā)行和推廣工作人員應(yīng)在完成自己范圍內(nèi)本職工作的基礎(chǔ)上，為其他部門 的工作提供支持，并將本職工作和其他部門工作的結(jié)合部分作為自己工作的延 續(xù)。 整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌?chǎng)推廣工 作是由兩個(gè)或三個(gè)部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來 這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門，自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場(chǎng)推廣部門， 每個(gè)人的工作都分為兩部分，部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。 特供發(fā)行渠道的建立和選擇上，要有廣告部門參與；在市場(chǎng)推廣促銷訂閱中發(fā)行 部門要予以渠道支持并參與；在市場(chǎng)推廣品牌、活動(dòng)策劃上，發(fā)行提供渠道支持、 關(guān)系支持，廣告策劃客戶互動(dòng)參與。在制定總體市場(chǎng)推廣策略上，三部門都應(yīng)參 與。 二、市場(chǎng)推廣計(jì)劃 根據(jù)《XXX》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)及刊物的特殊定位以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將 市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個(gè)階段： 鑒于新刊的發(fā)行量尚未達(dá)到我們預(yù)期的發(fā)行目標(biāo)，因此，勢(shì)必在進(jìn)入市場(chǎng)的過程 中要隨時(shí)加以調(diào)整，同時(shí)刊物的內(nèi)容、欄目、風(fēng)格和特點(diǎn)也應(yīng)隨著刊物的逐步推 廣而進(jìn)行不斷的調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。因此，盡快地在市場(chǎng)的探求中摸索出適 合自我發(fā)展的定位，確定刊物的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有權(quán)威性。 （1）市場(chǎng)磨合階段：XXXX 年 X 月，共三期時(shí)間 市場(chǎng)推廣工作策略： 在這一階段，由于刊物的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋 找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行、廣告）工作應(yīng)盡量為刊物 提供廣大的市場(chǎng)空間 盡量為刊物展現(xiàn)出期刊特點(diǎn)的全貌和各個(gè)層面 以便 ， ， 《XXX》 與期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在 市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。所以在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采 取積極的方式，開拓所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道；廣泛接觸廣告商家；積 極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng)；與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立 品牌宣傳合作計(jì)劃。 市場(chǎng)推廣目的： 以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊 內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。 工作內(nèi)容： 1．發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為 A 類市場(chǎng)，作為發(fā)行工作的重中之 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費(fèi)資料中心 會(huì)員收費(fèi)中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學(xué)習(xí)工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務(wù) 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)詐騙！ 重，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道——機(jī) 場(chǎng)、酒店、高檔休閑場(chǎng)所、及贈(zèng)閱渠道,主要展示場(chǎng)所類型為：寫字樓；酒店賓 館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場(chǎng)所；銀行； 證券公司。廣泛地讓刊物出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標(biāo)讀者群的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣 傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對(duì)《XXX》雜志的認(rèn)知度。 2．?dāng)U大訂閱量：在北京、上海、深圳設(shè)立辦事處，在具有代表性的社交圈內(nèi)進(jìn) 行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場(chǎng)，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果 和工作效率。 3．組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售 工作充分利用第一階段按照制定的廣告計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶，在 xx 月份兩期 內(nèi)以贈(zèng)送和易貨的形式確定廣告客戶，負(fù)責(zé)安排我刊 8P 的廣告，與確定下來的 廣告客戶簽訂協(xié)議書，爭(zhēng)取在 x 月份取得 35 個(gè)版位的廣告收入。 4．推廣工作：以提高廣告商及讀者對(duì)《xxx》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參 加各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加金融界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種 論壇