加多寶分銷渠道現(xiàn)狀分析-文庫吧資料
2024-11-14 18:12本頁面
【正文】 寶應(yīng)該將這次糾紛繼續(xù)下去，糾紛的焦點(diǎn)，可以是“廣藥集團(tuán)的紅罐王老吉侵權(quán)”，因?yàn)椤巴趵霞鄙虡?biāo)雖為廣藥所有，但紅色外包及裝橫是加多寶的專利；糾紛的焦點(diǎn)也可以是“追訴廣藥集團(tuán)對(duì)王老吉商標(biāo)的補(bǔ)償費(fèi)”，因?yàn)樵诩佣鄬氉庀逻@個(gè)商標(biāo)時(shí)，王老吉市值不過幾億，現(xiàn)在王老吉商標(biāo)能夠成為中國(guó)第一品牌，這都是加多寶打造的，因此，加多寶可以向廣藥集團(tuán)補(bǔ)償費(fèi)。加多寶捐贈(zèng)一億給災(zāi)區(qū)幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全國(guó)飲料消費(fèi)者心中樹立起來，銷量立竿見影。加多寶應(yīng)以電視廣告為主，廣告應(yīng)選用消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們?cè)陂_心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲涼茶王老吉。加多寶的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之前在廣告策略方面做得很好，在使用加多寶王老吉時(shí)，正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國(guó)大江南北。根據(jù)加多寶的上述情況，為了加多寶能重新崛起，應(yīng)該考慮如下營(yíng)銷策略：廣告宣傳：從威脅中我們可以看到飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及涼茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈。機(jī)會(huì)：隨著人們對(duì)健康意識(shí)的提高，人們對(duì)“能降火的飲料”的需求與日俱增；從情感方面講，這場(chǎng)王老吉商標(biāo)糾紛過后，80%的消費(fèi)者支持加多寶，并表示排斥廣藥。SWOT分析優(yōu)勢(shì)：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費(fèi)者接受，擁有廣大的消費(fèi)群；加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營(yíng)銷渠道的管理都比較成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；加多寶擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人才，對(duì)涼茶的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富。[1]在這場(chǎng)糾紛中，加多寶打的是感情牌，廣藥打的是法律牌，當(dāng)然，法律才是硬道理，加多寶完敗。第三篇：加多寶swot分析加多寶市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析2012年的5月14日，被稱為“中國(guó)商標(biāo)第一案”的“紅綠王老吉之爭(zhēng)”有了定論，經(jīng)中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)裁決，廣藥集團(tuán)收回香港鴻道集團(tuán)（加多寶母公司）對(duì)于紅罐王老吉的商標(biāo)權(quán)。3王老吉品牌運(yùn)作分析2003年年初，經(jīng)過一個(gè)月的定位研究，廣州成美營(yíng)銷顧問公司為加多寶公司制訂了紅罐王老吉的品牌定位戰(zhàn)略，將其定位為預(yù)防上火的飲料，并且?guī)椭佣鄬毠敬_定了“怕上火，喝王老吉”的廣告語，在傳播上盡量凸顯紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)，為更好地喚起消費(fèi)者的需求，在第一階段的廣告宣傳中，王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活始終最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、的好靠和夏日陽光浴，結(jié)合時(shí)尚，動(dòng)感十足的廣告歌：“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉“，促使消費(fèi)者在吃火鍋，燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到王老吉，從而促成購買，避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和傳統(tǒng)涼茶區(qū)分開來。2011年4月廣藥遞交“王老吉商標(biāo)”仲裁申請(qǐng)2011年12月“王老吉商標(biāo)’案進(jìn)入仲裁程序。2003年6月簽署第二份補(bǔ)充協(xié)議，時(shí)限再延長(zhǎng)至2020年。2000年簽署主商標(biāo)合同，時(shí)限至2010年。到底“加多寶”是如何快速的進(jìn)入市場(chǎng)，使得大家熟悉的呢？在2012年7月七月浙江電視臺(tái)主播的大型娛樂節(jié)目——“中國(guó)好聲音”雖然已經(jīng)結(jié)束，但是里面的精彩情節(jié)，可能我們都?xì)v歷在目，與此同時(shí)，我們都可以想到一個(gè)品牌，那就是“加多寶”，那么，“加多寶”一開始是怎么把“王老吉”這個(gè)品牌做大？在去王老吉化后又是怎么贏得社會(huì)輿論導(dǎo)向的呢？2． “加多寶”發(fā)展與廣藥的關(guān)系1995年，“加多寶”公司成立，在廣東東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)投資建廠。雖然最后在2012年5月11日，廣藥獲得了勝訴。參考文獻(xiàn)[1]“好聲音” [2胡其輝.《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》[M].北京：高等教育出版社，第二篇：加多寶品牌分析1，引言“加多寶”公司成立于1995年，并于1995年推出第一罐紅色罐涼茶“王老吉”，在加多寶公司的策劃下，“王老吉”品牌價(jià)值迅速提升，于2010年“王老吉”年銷量達(dá)到160億人民幣，超過了當(dāng)年可口可樂在大陸的年銷量150億人民幣。在未來的發(fā)展過程中，加多寶集團(tuán)不僅要面臨“紅色罐裝王老吉”的品牌使用權(quán)歸屬，而且還要面對(duì)紛紛加入涼茶飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的各方行業(yè)老手加多寶品牌的鞏固和提升還有待不斷創(chuàng)新。四、結(jié)論作為我國(guó)涼茶飲料市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的第一品牌加多寶，一路走來，已經(jīng)給了我們消費(fèi)者太多驚喜。百事可樂細(xì)分了通道，娃哈哈細(xì)分了區(qū)域，而加多寶將兩個(gè)典范結(jié)合在一起之后，迸發(fā)出難以想象的能量。即一個(gè)地區(qū)有一個(gè)總經(jīng)銷商，往下只發(fā)展多個(gè)“郵差”和二級(jí)經(jīng)銷商。渠道扁平化是1990年代從臺(tái)灣地區(qū)興起的一種渠道操作模式，其總體思路是：簡(jiǎn)化產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)，保障產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費(fèi)者間供給系統(tǒng)的高效運(yùn)作。2.“扁平化”的分銷渠道加多寶特別重視扶持二級(jí)批發(fā)商，讓二級(jí)批發(fā)商直接對(duì)接加多寶與終端市場(chǎng)。每個(gè)城市只有一個(gè)總經(jīng)銷商，總經(jīng)銷商下面再發(fā)展多家分銷商。此后，加多寶將每個(gè)渠道又按照地域進(jìn)行了細(xì)分，現(xiàn)在基本形成5大銷售公司下轄50個(gè)銷售大區(qū)，50個(gè)銷售大區(qū)下轄500多個(gè)辦事處的格局。2008年3月，中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心授予“王老吉”品牌“2007年度全國(guó)罐裝飲料市場(chǎng)銷售額第一名”的稱號(hào)。在2007年拿下北京市場(chǎng)后，加多寶的
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