【正文】 的導市手段不等于產(chǎn)品試點運作一定會成功，接下來產(chǎn)品的通路策略該如何進行延展，模式又該如何進行創(chuàng)新，未來能走多遠，通過這份策劃案，預期前景的確難免會為之擔憂第四篇：2013企劃方案天仁聚驢肉香美食有限公司 2013企劃方案一、目標企劃2013工作總體指導思想是：以“打造**市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。通過本案，筆者的第一感覺是形式大于內容，我們通篇很難從經(jīng)營角度看到或是發(fā)現(xiàn)相關的具體數(shù)據(jù)以及目標達成方面的指標，一份沒有預算和目標控制的策劃案則是很難讓所有人信服的。但是，在項目的具體落地執(zhí)行和可操作性以及系統(tǒng)經(jīng)驗復制方面缺乏說明，尤其在這個策劃案的結尾處，給人感覺給像是一個產(chǎn)品見面會或是新聞發(fā)布會，我們只知道了做這個項目多難、條件多么艱苦，項目還是進行試點了，至于成功與否，則不管我的事情了！最起碼一點沒有說明白或是交待清楚做這樣的會意義是什么？有什么樣的推廣價值？能否在接下來的業(yè)務工作中得到具體的經(jīng)驗推廣。頭重腳輕。首先作為一個產(chǎn)品項目的整體前端企劃，在這個項目案中非常不完整，只考慮到市場定位、產(chǎn)品策略以及導市手段等幾方面因素這也是非常不科學的。第一次預演在某酒店的一個套房進行，有17個客戶到場，會銷人員6名，以沙龍Pary的形式，大家邊吃邊聊，主持人由一位資深香港美容師擔任，雖然對“美顏の參”的知識還不是很熟悉，但是她一口的港臺口音，不拘一格的交流方式頗受客戶歡迎。并規(guī)定在工作期間，每個員工必須佩戴項鏈、耳環(huán)、鉆戒等飾品。有過的高檔化妝品或奢侈品（如金銀手飾、手表、箱包等）銷售經(jīng)驗。主要選擇上以行業(yè)公司的老板以及外資公司高管、白領和石油、電力、銀行、工商、稅務、航空、教師、醫(yī)生等群體為主?！蛳蚝笔忍幱谧罡邫n的女性會所和美容院發(fā)出邀請函，通過開發(fā)布會的形式推介產(chǎn)品。◎通過與高檔品（奢侈品）公司聯(lián)姻，參與廣告推廣和相關活動，可以使公司迅速介入目標消費人群，實現(xiàn)產(chǎn)品的準確傳播。日后逐步向高層次推進。該群體因為受過一定的教育，有一定的經(jīng)濟收入，對于時尚和美容信息比較敏感，有一定品牌形象和品質的產(chǎn)品。開始注重形象以及身份，年齡段皮膚的實際特征（25歲皮膚開始衰老）主要消費零售價格在5001000元之間的合資國際品牌化妝品。她們非常注重自己的生活質量和品味，對風格獨特的高檔產(chǎn)品情有獨鐘，以此來體現(xiàn)自身的身份和品味。首先是解決顧客在哪里？對于奢侈品消費者來說，肯定是不能靠大街上收單，客戶資源收集，會銷人員素質和溝通能力對我們策劃方來說都是一個很大的挑戰(zhàn)。后來銷售證明，這種表達方式深受購買者的喜愛的推崇。此外，為了增強“美顏の參”的奢侈品質和尊貴內涵，我還設計兩個絕無僅有的“產(chǎn)品玉牒”，一是原產(chǎn)地證明書和年份確認書，主要用途是放在產(chǎn)品盒內，也可作為銷售時的宣銷資料展示使用。產(chǎn)品分水晶版：9888/盒；白金版：16888元/盒；鉆石版：28888元/盒在宣銷方面準備：包裝策略——精美華貴、品質保證：我們認為包裝是關鍵性因素，新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買欲望。產(chǎn)品定位：第一個真正具有內服美容資格的天然、純生滋補品。“美顏の參”的功效機理闡述通過引用德國埃朗根大學維爾德和彼德曼教授在最新的《柳葉刀》醫(yī)學雜志中關于女性雌激素理論，得出結論：刺激女性生理荷爾蒙的正常分泌，呵護卵巢保養(yǎng)正是女性的美容成否的關鍵！提出：女性怕什么？——容顏衰老、體形改變（乳房下垂）以揭示女性的年輕密碼為亮點，提出“美顏の參”以自身特有的一種高活性異黃酮物質獨特富有的植物性雌激素是天然成分，它能通過三重刺激吸收：植物性雌激素——孕激素——催乳素補充女性人體自身的生物細胞活性成分。香港明星袁詠儀公開表示，她懷孕時，媽媽教她用水沖蜜糖和人參喝，所以產(chǎn)后的袁詠儀中氣十足。誰是身邊“美顏の參”的使用者？1）動輒上千美元一盒的這種野生山參在日本都市女白領圈子里幾乎司空見慣。”楚王好細腰”的典故；楊貴妃膚如凝脂,豐乳峰臀的傳說?！侗静菡x》稱之“富有養(yǎng)液，而為補陰之最”。在對“美顏の參”的宣傳訴求上，我們重新：揭開“美顏の參”淵源的歷史背景人參史：我國是人參當之無愧的參主國，應用人參歷史有四千年，人參自古以來就是皇室貢品。在產(chǎn)品包裝上若以這個“の”為產(chǎn)品名，肯定會增強消費者對產(chǎn)品背景的無限瑕想。工作正式開始。奢侈品在傳統(tǒng)會銷模式中并不常見，以醫(yī)藥保健品為主的會銷企業(yè)的主要人群是面對廣大中老年消費者，而“美顏參”以天然草木植物精華，面向的是高端消費中的女性群體為主，這對于一直以來以量求質，以高科技技術闡述機理的會銷推廣能讓“美顏參”逆風飛揚嗎？為此，我徹夜難眠。直銷——目前很多化妝品公司和產(chǎn)品紛紛采用這種模式，以面對面深入溝通，通過現(xiàn)場試用和會員積分實現(xiàn)銷售。廣告轟炸——首先就是制作投放成本巨大，把幾個億投在央視“砸”，也不一定有效果，最重要的是要給產(chǎn)品找到一個好的模式切入點？招商加盟——國家特許加盟條例也才（2007年）剛頒布實施，國內眾多企業(yè)還處于轉型摸索階段，條件不成熟。我一直在思考，好產(chǎn)品既然大家都認同，關鍵是要找一條適合這種奢侈美容品的銷售之路，圍繞產(chǎn)品提升亮點，為奢侈找到理由，更要為奢侈找到渠道。那下一步該怎么做呢？事以至此，還能怎么辦呢？作為中小企業(yè)的關注者，我經(jīng)歷了太多產(chǎn)品的生生死死，明明知道是不長久，可總盼望奇跡出現(xiàn)，出現(xiàn)了危樓用木板撐一下，能過坎就行，市場上就有很多這樣的產(chǎn)品，換個名兒或是換個包裝再“忽悠”出場，結果很多老板就是這樣在“將就”中死去。再則說從產(chǎn)品上看，這根本不能算是一個奢侈品，奢侈品的那種雍容華貴，質地精美完全沒有體現(xiàn)出來。規(guī)格太大，為了能體現(xiàn)物有所值，現(xiàn)銷售的“美顏參”是500克/包/盒。做了這么多年市場，這樣有款有形的產(chǎn)品，怎么就賣不出去呢？在我一系列的“質疑”之下，我發(fā)現(xiàn)了很多問題：產(chǎn)品定價太高，每盒定價過萬元，黃總急于走奢侈品銷售路線，可是產(chǎn)品品牌力的平臺沒有建立，產(chǎn)品價值體現(xiàn)太空洞。但是運作幾個月來，產(chǎn)品并沒有走向市場，零散銷售成效不大。這么神奇？黃總向我展示產(chǎn)品，全冷藏保存，用刀割開，果然有白漿流出。：（贈券適量增印以備用）活動費用：元（預估餐廳消費贈送金額）附件1:贈券規(guī)劃文案正面文案:【以活動主題為主】公司logo+活動主題+贈券編號+抵用金額【突出強調公司logo及活動主題】 背面文案：【同時必要的時候增加：公司logo+活動主題+抵用現(xiàn)金】活動方案PR：樂享端午——歡樂“送” 活動時間：6/18 —— 6/23活動地點：餐廳 活動內容：活動期間，凡現(xiàn)金消費滿100元，即可憑當日收銀小票獲得一次砸金蛋機會，消費者從現(xiàn)場十個“金蛋”中，選擇一個砸開，如果砸開后彩帶飄揚（內含一張禮品兌換券及彩色絲帶），消費者可持兌換券領取價值_______元精美禮品一份。結合大力度促銷吸引注意力，充分利用宣傳，明晰主題定位，“盈喜客時尚快餐廳！”活動框架5業(yè)績預估預估業(yè)績：6/18 —— 6/23業(yè)績單位：元活動執(zhí)行內容SP：盈喜客及時、有效地重新定位，用最直觀的宣傳方式改變周邊消費者對我們的看法。原來的定位違背“打造盈喜客時尚快餐廳”的初衷。我們近段時間以來，由于產(chǎn)品品種制約、經(jīng)營定位模糊、宣傳手段不夠明晰等，導致在該地區(qū)內形成經(jīng)營低檔次餐飲的錯誤印象，更有甚者直接將我們與“民生甜食館”或“戶部巷”劃上等號，周邊居民普遍認為我們的定位“太俗化”。企劃部陳 沖 2012年1月5日第 8 頁共 8 頁 8第二篇：快餐廳營銷策劃企劃方案盈喜客六月活動企劃執(zhí)行案前言六月份的重心在產(chǎn)品調整上：重點更新品類、短期內快速豐富應季食品和飲料、根據(jù)目標顧客群體的消費習慣有選擇地補充和陳列，以便更好地帶動餐廳的人流、促進銷售額成長。每月都做好競爭對手的宣傳資料收集，對于其他幾家民營醫(yī)院進行分析，便于適當調整我院方案。宴請新聞媒體、報紙媒體相關人員費用預算：報紙全版 X 1期=電視專題報道 宴請費用 每月的活動方案根據(jù)現(xiàn)實情況，靈活調整，有好的媒體宣傳方式及時了解跟進。制作大型專題片，報紙公布全年成果。告知社會各界朋友全年的公益成果，2012惠民年“與愛攜手，救助弱勢群體，點燃希望”所救助的人群，以及對膠州灣醫(yī)院的感謝。印制12月雜志?；顒悠陂g生殖健康疾病全民健康扶貧基金援助治療費、手術費均20% 11月24日慶祝全民健康扶貧工程協(xié)作醫(yī)院——膠州灣醫(yī)院，授牌已一周年。費用預算：報紙1/4版 X 4期=電視 新聞模式 專題報道 =2012年11月：“關注兩性健康，關注社會和諧”針對10月28日男性健康日，制定關注兩性健康方案，實行健康體檢普查。以上均以電視宣傳、報紙宣傳同時報道。調查還同時發(fā)現(xiàn)，腦力勞動者高于體力勞動者，高級知識分子、企業(yè)管理者的亞健康發(fā)生率超過了70%。健康乃萬物之本，健康代表我們擁有了一切，沒有了健康，來自工作、生活等方面的壓力日漸增加，知識分子的亞健康現(xiàn)象已相當普遍。可送其親人朋友使用。其它費用報銷20%；篩選10位患者手術費援助報銷50%。費用預算：= 2012年10月：“普天同慶，有錢沒錢都能為您看病”大型全民健康扶貧工程公益活動。全民健康扶貧工程針對非農保、非醫(yī)保患者骨科、肛腸科大型惠民援助。研究制定9月份方案，印制雜志。在外部找一些關鍵的廣告位置，做部分戶外廣告，以?？茷橹鳌Ｖ谱饔∷?月份雜志廣告。提出膠州灣醫(yī)院不但有醫(yī)保、農?？上韴箐N，沒有醫(yī)保、農保，全民健康扶貧協(xié)會照樣給予扶貧報銷支持。通過雜志宣傳總結上半年公益活動對社會帶來的正面積極影響，以及此次活動針對城市貧困人群會帶來的好處。制作印刷7月份雜志廣告。其它費用每次可抵用50元現(xiàn)金。當天捐款人員每人贈送一張健康扶貧診療卡。每人贈送500元或1000元現(xiàn)金補助。費用預算：=半島都市報（膠州版）報紙全版 電視專題報道5分鐘專題 6000元 2012年6月：“關注弱勢群體，共享美好未來”，舉行募捐藝演活動，把所得善款，送到弱勢群體手中。電視專題報道5分鐘專題：?？茖２λ芫戎艘约敖o予救助的項目進行專題采訪報道。活動內容主要針對外來勞動人群，涵蓋各個科室各科目進行報銷幫扶診療，根據(jù)不同病種設置不同的幫扶報銷底線。全民健康扶貧工程為響應黨中央關于維護農民工利益的號召，體現(xiàn)政府和城市對農民工的關愛，進一步把關心外來務工人員的工資收入及權益維護問題延伸到關心農民工的身心健康問題，特舉辦本次活動。制定5月活動計劃，印制五月所需雜志宣傳 費用預算：扇子60S 18cm 短柄 =2萬 太陽傘 50把X70元=3500元= 2012年5月：膠州灣醫(yī)院“情系勞動者，健康伴您行”，讓一向感覺“人在他鄉(xiāng)為異客”的農民工得到健康扶貧基金的報銷實惠；讓沒有醫(yī)保農保的患者得到全民健康扶貧工程的報銷幫扶。啟動捐贈儀式，全院人員均參加。同時發(fā)布著膠州灣醫(yī)院的材料信息。五月將至天氣變熱，印制扇子，配合院慶主推醫(yī)院形象，及特殊科室；制作太陽傘，贈送社區(qū)門衛(wèi)處或重點商場、市場出入口，就是一個很好的廣告位，這樣還能得到保護，還能反復刺激百姓視覺沖擊，增加百姓對膠州灣醫(yī)院的印象。疼痛科成立，標志著將會為更多的疼痛病人減輕痛苦，在 雜志中做一些疼