【正文】 ......................8(四)T（威脅）..........................................................................................................................8四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案...........................................................................................................................8（一）市場細分.......................................................................................................................8（二）目標市場.....................................................................................錯誤！未定義書簽。 關(guān)注求購信息客戶需求你知道了，剩下的就看你的銷售能力了 促銷活動淘寶官方活動+店鋪活動，如：拍賣等 淘寶工具 淘寶客 直通車 滿就送等 抵價劵 限時搶購 快樂淘寶、四、服務 會員營銷：會員優(yōu)惠等等 客戶回訪：電話回訪，生日祝福，節(jié)日祝福等等 超級買家秀：既然是秀，那就應該秀出來 同行客戶維護：抓住客戶的心不僅僅是產(chǎn)品更是服務 物流跟蹤：售前、售后、售中全程跟蹤，服務到位五、銷售提升 競拍 團購 秒殺 微博 論壇 事件 名人 論壇六、店鋪裝修 淘寶店欄目l 店鋪公告模板l 寶貝分類模板l 店標、logo、圖像l 簽名設(shè)計l 寶貝描述模板及圖片處理l 計數(shù)器、背景音樂、掛件、迎賓圖等等 外購店鋪裝修模板最后，如果資金充足，可以進駐“淘寶商城”以提升“安米娜”品牌的知名度和關(guān)注度，以達到完成銷量的要求。當然，宣傳別忘了你的親朋好友，他們也行能給你帶來奇跡。這樣我們在對某一件寶貝進行 描述的時候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來的時候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來！找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描 述模板的另一個重要作用。也就是我們所說的，如何提升店鋪的流量。 通過專業(yè)的刷信譽公司或工作室（乙方指導客戶） 通過自己的渠道（乙方指導客戶） 維護好我們的客戶（乙方指導客戶） 客戶好評（乙方指導客戶）二、淘寶店宣傳網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的時代，“酒香也怕巷子深”。一、淘寶信譽這個不做詳細說明，眾所周知，有淘寶購物經(jīng)驗的人或沒有經(jīng)驗的人，店家的信譽 是非常重要信心保證。以下我們將圍繞這三個問題做詳細闡述。第四，缺乏與消費者直接交流溝通的平臺四、營銷策略（一）營銷模式：鑒于以上一系列的原因，我認為可以采用專業(yè)營銷團隊+兼職業(yè)務員+產(chǎn)品試用出租+大型活動宣傳+訂貨優(yōu)惠政策的營銷模式，采用網(wǎng)店與實體店相結(jié)合的方式，下面我對這個營銷模式作如下解釋1專業(yè)營銷團隊是指組建一支精英團隊，負責在市場上跑訂單（采用基本工資加業(yè)務提成的模式，以此提高業(yè)務員工作熱情和降低成本），業(yè)務員應該具備相關(guān)的市場經(jīng)驗，吃苦耐勞等基本素質(zhì)要求2兼職業(yè)務員是指對那些能夠為公司提供訂單的人，在他提高一次訂單給予他一部分好處費，平時則與公司無關(guān)，不用承擔其他費用（可以包括提供相關(guān)信息者，可以是以前的客戶，也可以是訂貨公司的人員等）3產(chǎn)品試用出租則是指可借用這個方法讓消費者可通過試用或租用的方式了解公司的產(chǎn)品，畢竟讓消費者做出購買決定就必須讓他充分了解公司的產(chǎn)品，從而信任公司的產(chǎn)品，這種方式能夠極大的提高公司產(chǎn)品的知名度4大型活動宣傳主要是指舉辦大型的宣傳活動，邀請曾經(jīng)的老客戶或是潛在的客戶參與，我覺得可以通過舉辦一個大型的培訓活動，為訂貨公司或潛在客戶免費培訓機器操作手等相關(guān)的專業(yè)知識，這樣做的好處有幾點，一是讓客戶熟悉公司機器的操作，也了解公司產(chǎn)品的質(zhì)量，提供公司的知名度，二是費用相對較低，而且能夠給客戶帶來實際的好處，吸引廣大潛在客戶的參與。我們經(jīng)營的產(chǎn)品主要是攝像機搖臂供應，攝像電控搖臂，DV電控搖臂供應，電控云臺光圈控制器三、營銷狀況分析（一）優(yōu)勢：我們公司的產(chǎn)品具有高穩(wěn)定性、高可控性、高安全性、高性價比等優(yōu)勢，并且我們是一家以研發(fā)、生產(chǎn)影視高端數(shù)字控制設(shè)備為主的專業(yè)化高科技企業(yè)，因此我們的產(chǎn)品擁有較高的質(zhì)量保證，在銷售渠道上我們采用當前最流行的網(wǎng)上銷售模式（二）劣勢：首先我們目前主要采用網(wǎng)上銷售模式，而忽視了傳統(tǒng)模式的銷售，因此銷售面相對較窄，其次在老客戶的維護方面存在問題。是一家以研發(fā)、生產(chǎn)影視高端數(shù)字控制設(shè)備為主的專業(yè)化高科技企業(yè)。第四，缺乏與消費者直接交流溝通的平臺..............4四、營銷策略...............4（一）營銷模式....................4（二）具體操作....................5五、老客戶的維護體系.....................6六、感謝.......................6一、消費者及產(chǎn)品分析（一）目標消費群的構(gòu)成：主要由廣電公司、影視公司、傳媒公司、廣告公司、婚慶公司構(gòu)成（二）市場消費群心理分析：首先，由于公司產(chǎn)品的特殊性，所以我們的消費者也主要是一些特定的群體，我們的消費者主要是各個公司的采購部門人員，這些消費者普遍存在一種心理，就是既想方便快捷的完成任務，又能夠有所其他的收獲，針對此類消費者，我制定了一些專門的銷售策略，后面我再一一列舉。確定網(wǎng)店的宣傳和策劃背景根據(jù)服裝企業(yè)的發(fā)展形勢細分市場將市場進行定位進行網(wǎng)店的SWOT分析制定網(wǎng)店營銷、宣傳等方面的策略，并將其進行整理組合進行項目實施的預期效果制定網(wǎng)店的監(jiān)控與控制通過一系列步驟的實施做最后的總結(jié)，給予評價第三篇：網(wǎng)店營銷策劃方案 豬八戒網(wǎng)營銷策劃方案翰生科藝控制系統(tǒng)有限公司市場推廣方案公司名稱：翰生科藝控制系統(tǒng)有限公司公司地址：青島市市南區(qū)四川路15號聯(lián)系人：XX傳真：XX策劃人：蔣文專業(yè)：營銷策劃目錄一、消費者及產(chǎn)品分析..................3（一）目標消費群的構(gòu)成：主要由廣電公司、影視公司、傳媒公司、廣告公司、婚慶公司構(gòu)成...........3（二）市場消費群心理分析：...........3（三）對產(chǎn)品的需求特征............3二、公司簡介及產(chǎn)品特性..................3三、營銷狀況分析..................4（一）優(yōu)勢：我們公司的產(chǎn)品具有高穩(wěn)定性、高可控性、高安全性、高性價比等優(yōu)勢，并且我們是一家以研發(fā)、生產(chǎn)影視高端數(shù)字控制設(shè)備為主的專業(yè)化高科技企業(yè)，因此我們的產(chǎn)品擁有較高的質(zhì)量保證，在銷售渠道上我們采用當前最流行的網(wǎng)上銷售模式..................4（二）劣勢：首先我們目前主要采用網(wǎng)上銷售模式，而忽視了傳統(tǒng)模式的銷售，因此銷售面相對較窄，其次在老客戶的維護方面存在問題。（3)服裝網(wǎng)店等小網(wǎng)店更容易運用互聯(lián)網(wǎng)來拓展企業(yè)經(jīng)營空間，改進企業(yè)的服務，進一步提高網(wǎng)店的經(jīng)營管理水平。（二）、網(wǎng)店的SWOT分析優(yōu)勢（1）網(wǎng)店經(jīng)營能力、服務質(zhì)量、商品質(zhì)量較高，幾乎不存在因大小不適等問題而引起的退貨問題，降低了成本，增強了競爭優(yōu)勢。沒有固定的貨源、經(jīng)營渠道和經(jīng)營模式，增加經(jīng)營成本：尋找符合自身需求的、物美價廉的貨源，并根據(jù)店鋪本身的優(yōu)勢與劣勢和積累的經(jīng)驗來采取符合網(wǎng)店自身發(fā)展的經(jīng)營模式，而且不斷完善通過網(wǎng)店經(jīng)營發(fā)展而形成的經(jīng)營渠道，使其更符合網(wǎng)店自身的需求。讓消費者品評我們店里的商品，根據(jù)品評采取措施和方案，保證網(wǎng)店的信譽度不斷提高，同時保持網(wǎng)店的不斷發(fā)展。因此，了解網(wǎng)店的傳播背景等信息對于網(wǎng)商能否取得優(yōu)勢地位起著不可忽視的作用。（二）服裝行業(yè)的傳播背景：隨著日益激烈的市場競爭，導致各種各樣的，多姿多彩的，不同季節(jié)的，不同場合的等不同種類、不同樣式的服裝的上市以及營銷手段和方法的層出不窮，加大了服裝行業(yè)的競爭。導致c2c成為我國網(wǎng)上購物的主要形式，已經(jīng)逐漸成為企業(yè)之間在網(wǎng)上競爭的主要手段。結(jié)語：在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，我在不斷的完善和總結(jié)，進步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。加入消費者保障協(xié)會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，；還要注重細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。（三）網(wǎng)店推廣策略在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的好口碑。我們的商品，在同等價位的商品中，質(zhì)量相對較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價格更低，具有一定的優(yōu)勢。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。五、營銷具體策略（一）定價策略電子商務發(fā)展迅速的當今社會，商品同質(zhì)化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的對比，會吸引很多消費者。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。（三）經(jīng)營風險分析店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。（二）市場需求分析據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價比。（一）競爭大小分析實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。四、市場分析在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度；增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標客戶。在貨源方面，由于目前處于上學，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質(zhì)量好，性價比很高。2015年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到