20xx市場營銷策劃方案模板-文庫吧資料
2025-02-16 15:11本頁面
【正文】 dquo。times。times。ldquo?！ ≡谏虉鲋鏖T掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。 原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息?！ ∠M(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)。 4)規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng)。 3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)?！ ?)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)。活動(dòng)。抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他amp。 有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答amp?！ ∷?、活動(dòng)內(nèi)容 一)商場內(nèi)安排： 配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)?！ ≈圃焐虉觥⑸鐓^(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。(兩個(gè)月不變) 讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品?！ ×?、銷量評估 vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺?！ 、芰闶劢K端業(yè)務(wù)7月15日前約40家 此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通1520家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?！ 、坌蜗蠼K端開拓6月25日前約25家 ◎結(jié)合市場實(shí)際狀況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家。等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場。華潤amp。、amp。大新amp。、amp。家樂福amp。、amp。沃爾瑪amp?！ 、跇影迨袌鰳淞?月25日前約1015家 ◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如:amp?！ 蛘{(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用狀況?！ I(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn) ?、賍_市4月25日前基本完成 ◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況?！ 〗⒁慌蜗蠼K端約25家 樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個(gè)市場的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)?！ 、奘埸c(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局。 ?、軜淞⒔K端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場?！ 、诔掷m(xù)低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突?！ _市終端網(wǎng)絡(luò)狀況 __市地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來看，適合_銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家: ①國際型大型連鎖商場(02家) ?、诘胤叫源笮瓦B鎖商場(25家) ③大中型單店終端商場(15家) ?、苤行⌒蜕虉龀袝?50家) ⑤地方性專業(yè)電器商場(15家) 總體市場推廣策略 應(yīng)對__市地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要應(yīng)對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力?！ 、凼袌龈偁幖?lì)程度十分殘酷。 三、__市市場操作方案 復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn) __市地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個(gè)性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有23家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn): ?、賍_市市場基本上以終端為主?！ 、谠砜赡茉O(shè)置市場進(jìn)入障礙 由于原__市代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個(gè)商場會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會(huì)比較大?！ 、勰壳爸髁Ω偁帉κ植欢唷 ∧壳癬_市市場只有一兩個(gè)強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，因此，對_來說是十分有優(yōu)勢的?！ C(jī)會(huì) ①__市消費(fèi)特點(diǎn)市場容量 __市的終端市場異常
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