銀翔集團(tuán)20xx年?duì)I銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-03 22:28本頁(yè)面
【正文】 曉星的摩托車技術(shù)處于世界一流；2）與韓國(guó)曉星合作生產(chǎn)：3）韓國(guó)車完全由曉星人員自主開發(fā)，研制；4）有韓國(guó)的工程師來(lái)銀翔督導(dǎo)生產(chǎn)。 “真正的韓國(guó)摩托車”韓國(guó)曉星摩托車價(jià)格定位采取中高檔定位策略，即比本土品牌摩托車稍高，比中日合資品牌摩托車稍低。 “精致、時(shí)尚、前衛(wèi)”韓國(guó)曉星摩托車產(chǎn)品定位支撐點(diǎn)：1）吉爾姆摩托的質(zhì)量一直以來(lái)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可；2）吉爾姆摩托的配套體系有優(yōu)勢(shì)（價(jià)格和質(zhì)量都有優(yōu)勢(shì)）；3）吉爾姆摩托的配置齊全，實(shí)用。 建議：穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，特別是配套件質(zhì)量，配置齊全吉爾姆摩托車價(jià)格定位“實(shí)惠”的摩托車吉爾姆摩托車產(chǎn)品定位三、吉爾姆摩托車品牌定位：吉爾姆摩托車品牌定位描述銀翔摩托車價(jià)格定位堅(jiān)持銀翔車一貫采取中低價(jià)位的策略，以韓國(guó)概念作為一種附加價(jià)值，體現(xiàn)用較底的價(jià)格，就可以買到韓國(guó)技術(shù)的摩托車。 激情活力，堅(jiān)忍不拔，契而不舍企業(yè)品牌定位的支撐：1）在以往銀翔品牌的宣傳中，以形成了“新銳”品牌的市場(chǎng)印象，“新銳”—年輕、充滿激情和活力的，2）銀翔從摩托車出口貿(mào)易起步，到與中汽總公司合作成立中汽吉龍，到成立銀翔集團(tuán)，到現(xiàn)在與韓國(guó)曉星集團(tuán)合資成立中韓合資企業(yè)，銀翔集團(tuán)的發(fā)展歷程，充分展示了銀翔人堅(jiān)忍不拔、契而不舍的奮斗精神；3）銀翔與韓國(guó)曉星合資，是行業(yè)中的首家，摩托車行業(yè)中沒(méi)有還沒(méi)有一家韓國(guó)背景的品牌；銀翔借此機(jī)會(huì)，利用韓國(guó)這一資源在行業(yè)中樹立起差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而韓國(guó)民族的精神就是堅(jiān)忍不拔、契而不舍，這正是銀翔的精神。一、銀翔企業(yè)品牌定位：企業(yè)品牌定位描述：三、SWOT分析略第三部分：銀翔企業(yè)品牌及產(chǎn)品品牌定位品牌是為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨(dú)有的有形利益和無(wú)形利益的競(jìng)爭(zhēng)手段，是企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者建立的、需要企業(yè)主動(dòng)追求和不斷維護(hù)的關(guān)系，品牌存在于任何領(lǐng)域，不同層次的企業(yè)都可以采用品牌戰(zhàn)略?！褶r(nóng)村消費(fèi)者動(dòng)機(jī)：根據(jù)《廣告導(dǎo)報(bào)》2002年5期對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果顯示，農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)心理主要表現(xiàn)為以下三點(diǎn)：實(shí)惠（性價(jià)比高，廉價(jià)），方便（購(gòu)買/使用），安全（騎乘），從眾（周邊區(qū)域使用后口碑反應(yīng)/熟人介紹），求優(yōu)、求美、求新，減少風(fēng)險(xiǎn)（購(gòu)買/使用）。摩托車總的來(lái)說(shuō)還是高檔消費(fèi)品，且以農(nóng)村市場(chǎng)為主。消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析消費(fèi)者消費(fèi)心理日趨成熟，品牌意識(shí)逐漸抬頭。高性價(jià)比成為選購(gòu)的重要因素。二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者基本特征分析：消費(fèi)者基本特征分析，擬從消費(fèi)者的文化程度，消費(fèi)者的分布區(qū)域分析，消費(fèi)者的職業(yè)等幾個(gè)方面進(jìn)行分析：通過(guò)分析，可以得出，摩托車主要以農(nóng)民、中青年男性、高中以下學(xué)歷、中等偏下收入的消費(fèi)者構(gòu)成市場(chǎng)主體。品牌營(yíng)銷將成為主流之一，尤其對(duì)著名品牌摩托車的需求會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。品牌營(yíng)銷將得到極大的重視。設(shè)計(jì)更加注重人性化處理，外觀更加新穎流暢，性能更加賦有運(yùn)動(dòng)特質(zhì)，摩托車款式將從“趨眾化”向“個(gè)性化、人性化、多元化”方向發(fā)展。識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)將得到加強(qiáng)，“抄襲與克隆”現(xiàn)象將得到根本性好轉(zhuǎn)，企業(yè)將更加重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，提高自主開發(fā)能力，設(shè)計(jì)、開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)摩托車業(yè)實(shí)現(xiàn)“由大變強(qiáng)”質(zhì)的飛躍。行業(yè)內(nèi)的合資、合作、重組將加速?！褶Z轟列摩托：摩托車走鋼絲，成功跨越大渡河?！翊蠼ν校耗ν熊囘B續(xù)駕駛，創(chuàng)兩項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄。●先風(fēng)摩托：登珠峰。●宗申摩托：集體穿越塔克拉瑪干沙漠；登上泰山，創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄；撒把駕駛摩托，創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄。●全國(guó)摩托車越野錦標(biāo)賽：（嘉陵集團(tuán)冠名）嘉陵車隊(duì)、力之星車隊(duì)、新感覺車隊(duì)、新世紀(jì)車隊(duì)?！袢珖?guó)摩托車公路錦標(biāo)賽：（宗申集團(tuán)冠名）宗申車隊(duì)、新感覺車隊(duì)、紅河車隊(duì)、凌肯車隊(duì)。(3)摩托車賽：三大手段開展市場(chǎng)推廣1）形象代言人：恒勝：周潤(rùn)發(fā)；勁?。撼升?；銀翔：費(fèi)翔；康超：李紋； 巴山：李連杰；大江：趙文卓、袁立；銀剛：趙本山；精通：成奎安；雷力斯 ：陳佩斯；雙獅：騰格爾；大陽(yáng)：鞏莉；天馬：劉德華；嘉爵：黎明、嘉爵：章子怡；雙健：林志穎；豪進(jìn)：林心如、三R；田達(dá)：李湘；雷克：萬(wàn)梓良；東方龍：馮鞏；眾星：蔡振華；豪情：孫繼海；豪達(dá)：柳海龍；凌肯：鄭伊健2）運(yùn)動(dòng)：(1)足球運(yùn)動(dòng)：力帆、隆鑫、豪進(jìn)、鑫源。目前，我國(guó)摩托車車型有上萬(wàn)種，但大多為仿制車型，自主開發(fā)產(chǎn)品少，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品更少。盲目投資、低水平重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，生產(chǎn)集中度越來(lái)越低。2）生產(chǎn)集中度低。1）企業(yè)利潤(rùn)低。3）地方保護(hù)主義，使許多缺乏研發(fā)能力、設(shè)備簡(jiǎn)陋、產(chǎn)品質(zhì)量差的作坊式企業(yè)，仍有生存空間，擾亂了摩托車市場(chǎng)秩序，假冒偽劣之風(fēng)盛行。使摩托車的市場(chǎng)空間更趨狹小。1）大中城市禁限牌，使城市市場(chǎng)大幅“縮水”，市場(chǎng)份額
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