【正文】 趣味問答注：由主持人根據(jù)先前在節(jié)目中穿插的項(xiàng)目介紹向臺(tái)下觀眾提問，回答正確者可給予紀(jì)念獎(jiǎng)品。10：52—11：00 小品注：具有幽默感的節(jié)目可提高活動(dòng)的可看性，參照本次開盤儀式的主題，小品內(nèi)容與樓盤的特征或賣點(diǎn)相關(guān)。初坯手印印滿后將其制成玻璃鋼展示紀(jì)念墻，陳列于會(huì)所之中，以茲紀(jì)念本次盛典。1米，為粘土制長(zhǎng)方形初坯。２米，高１。這一活動(dòng)開創(chuàng)了**樓盤開盤儀式的先河，具有創(chuàng)造性和可行性。10：30—10：45 各方代表紀(jì)念墻印手印注：作為活動(dòng)的重頭戲，由政府＼企業(yè)＼來賓代表在紀(jì)念墻初坯上印下手印的過程不僅在某種程度上表達(dá)了各方對(duì)項(xiàng)目的美好祝愿，在深層次的意義上更代表莊重承諾。描繪項(xiàng)目建成后為大家提供的優(yōu)良生活環(huán)境，祝福企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。最后對(duì)本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃進(jìn)行評(píng)價(jià)，寄語項(xiàng)目的發(fā)展前景。10：00—10：05 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞注：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系到企業(yè)作為社會(huì)一員應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)義務(wù)進(jìn)行闡述，由此引出企業(yè)的立業(yè)宗旨和本次以＂共享綠色快意＂為主題的開盤活動(dòng)的里程牌意義，然后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹后回顧一下項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃思路，最后由此與項(xiàng)目結(jié)合起來引出一個(gè)企業(yè)作為社會(huì)一員的社會(huì)義務(wù)和歷史使命。9：55—10：00 主持人引言注：開始導(dǎo)入正題，由主持人對(duì)項(xiàng)目的基本情況進(jìn)行介紹，并由此作為過渡本次開盤活動(dòng)的主題：＂播種綠色希望，共享綠色快意＂，最后介紹到場(chǎng)嘉賓。三。因此，結(jié)合我們上述“三個(gè)結(jié)合”的目的，我們將在本次活動(dòng)的安排上突出“公益性，共享性和創(chuàng)造性”的特點(diǎn)。開盤儀式整體安排普通樓盤的開盤儀式無異于為開盤而活動(dòng)，其目的僅僅在于制造一個(gè)熱鬧的氣氛。環(huán)境也有相同的道理，環(huán)境是公眾的環(huán)境，廣廈城雖然在狹義上屬于業(yè)主，但在廣義上，它卻是社會(huì)生態(tài)環(huán)境的一個(gè)組成部分，項(xiàng)目開發(fā)的本意在于為全社會(huì)提供一個(gè)可以“共享”的優(yōu)良居住環(huán)境。關(guān)鍵詞：社會(huì)效益 生態(tài) 共享一。因此，在組織本次廣廈城的開盤活動(dòng)時(shí)，我們?cè)O(shè)想的思路在于：將生態(tài)賣點(diǎn)作為項(xiàng)目聯(lián)系社會(huì)，企業(yè)形象聯(lián)系社會(huì)義務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系社會(huì)效益的結(jié)合點(diǎn)。但我們認(rèn)為，對(duì)于廣廈集團(tuán)這樣一個(gè)大型企業(yè)來說，除了在項(xiàng)目開發(fā)中體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益外還應(yīng)該將項(xiàng)目與社會(huì)、公眾、環(huán)境等問題聯(lián)系起來，廣廈城的生態(tài)訴求僅著眼于銷售就難免顯得單薄和脆弱。中餐時(shí)間繼續(xù)選房直到結(jié)束。選房區(qū)的工作人員見機(jī)造勢(shì)并配合選房人選房后造勢(shì)于眾：剛才一號(hào)客戶選擇的是幢單元層戶房，我們小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了，他就是我們的第一號(hào)客戶，大家一起來恭喜一下主持人視現(xiàn)場(chǎng)情況重聲現(xiàn)場(chǎng)選房規(guī)則及獎(jiǎng)項(xiàng)說明。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎(jiǎng)項(xiàng)說明，并宣布選房時(shí)間從9：30正式開始； 各區(qū)域工作人員就位 主持人宣布選房正式開始并叫號(hào)，請(qǐng)第一位客戶到選房區(qū)選房，在此過程式中要不斷給未選房客戶強(qiáng)調(diào)選房時(shí)間是分鐘 禮儀小姐帶領(lǐng)客戶至選房區(qū)門口。開盤前4天：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的平整、打掃、活動(dòng)當(dāng)天所需用品如杯子、水果、飲料等的購(gòu)買活動(dòng)當(dāng)天各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的再次確定活動(dòng)所需電壓的確定以防開盤當(dāng)天突然停電，動(dòng)力發(fā)電機(jī)或材油發(fā)電機(jī) 的準(zhǔn)備短信通知1開盤前3天：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾開始制作電視、報(bào)紙等廣告發(fā)布來賓確認(rèn)短信通知1開盤前2天：售樓部現(xiàn)場(chǎng)裝飾到位工地現(xiàn)場(chǎng)花卉裝飾、廣告布幔到位活動(dòng)休息區(qū)的準(zhǔn)備與劃分，包括選房區(qū)、公布區(qū)、禮、獎(jiǎng)品區(qū)、財(cái)務(wù)收款區(qū)、領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)、來賓休息、等候區(qū)、接待區(qū)、冷餐會(huì)區(qū)域、演藝區(qū)等活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查，短信通知開盤流程預(yù)演1開盤前1天：開盤所需項(xiàng)目的到位，氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺(tái)、桁架、噴繪等的施工向慶典公司提供相應(yīng)的設(shè)備如水、電等活動(dòng)休息區(qū)的布置，水果、飲料等的到位禮、獎(jiǎng)品到位、人員分工再次落定短信通知活動(dòng)結(jié)束，如有宴會(huì)，由甲方負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)相關(guān)人員到預(yù)定 的酒店就餐。開盤活動(dòng)當(dāng)天 宴會(huì)，確定宴會(huì)的人數(shù)、宴會(huì)的地址，并聯(lián)系酒店進(jìn)行預(yù)定 活動(dòng)當(dāng)天的甜點(diǎn)飲料，確定冷餐會(huì)所需食物、水果的種類、數(shù)量，并進(jìn)行購(gòu)買開盤前12天：請(qǐng)柬數(shù)量的確定、填寫來賓贈(zèng)送禮品數(shù)量的確定、購(gòu)買開盤前11天：慶典活動(dòng)人員的確定，禮儀小姐、主持人、鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)等的選定。抽獎(jiǎng)時(shí)間：***年*月*日選房結(jié)束后 抽獎(jiǎng)方式：電腦搖出vip卡號(hào)三名幸運(yùn)觀眾 獎(jiǎng)品建議：電視、冰箱、洗衣機(jī)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)開盤流程一、活動(dòng)前的媒體宣傳在樓盤舉辦開盤活動(dòng)前，為了當(dāng)天的活動(dòng)波及的范圍愈廣，信息的發(fā)布面更大，常借助大眾媒體進(jìn)行活動(dòng)舉辦的信息告知，一般樓盤普遍采用報(bào)紙作為主要的宣傳工具，具體方案另附。全部完成當(dāng)天選房過程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購(gòu)資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同?？蛻籼顚懲瓿烧J(rèn)購(gòu)書后至財(cái)務(wù)區(qū)，由審單員進(jìn)行審核，審核無誤后由財(cái)務(wù)須收回之前開具的誠(chéng)意金收據(jù)，并為客戶從新開具一份誠(chéng)意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時(shí)將認(rèn)購(gòu)書客戶聯(lián)交給客戶收回財(cái)務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問收回?，F(xiàn)場(chǎng)在開盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開盤物料以及開盤人員安排。四、開盤方案、活動(dòng)方式：開盤當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房。短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開盤信息的對(duì)外告知。前期由置業(yè)顧問針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。二、開盤前業(yè)務(wù)動(dòng)作擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開盤，針對(duì)前期vip卡客戶客戶?！叭A福綠洲”開盤方案一、開盤預(yù)設(shè)目標(biāo)本次開盤目標(biāo)：主推1與3共計(jì)***組，輔推2***套。有目的性的推進(jìn)客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計(jì)劃性的簽約和銀行按揭的有計(jì)劃性的放款，滿足公司的資金回籠經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。形成報(bào)表專項(xiàng)制度：有效地形成周報(bào)表和月度報(bào)表，以及季度等報(bào)表形式，有計(jì)劃地做好相關(guān)臺(tái)賬工作，以及檔案資料的管理工作。做好日常銷售管理：制定好認(rèn)購(gòu)相關(guān)規(guī)定、換房相關(guān)規(guī)定，變更姓名等相關(guān)規(guī)定，以及優(yōu)惠折扣等相關(guān)規(guī)定。開盤售樓銷控：有序地做好開盤幾小時(shí)的關(guān)鍵控制，在營(yíng)造超好的銷售現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，做好客戶心理的把握，有的放矢地做好整個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)的控制。細(xì)化活動(dòng)流程：這里需要明確人員配置、現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線、功能區(qū)分、活動(dòng)安排等相關(guān)流程性事件。明確開盤活動(dòng)主題：一個(gè)好的活動(dòng)策劃，必須有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的主題，房地產(chǎn)開盤銷售也不例外。銷售人員：銷售人員的準(zhǔn)備工作包括置業(yè)顧問的選拔和培訓(xùn)、銷售百問資料的收集、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)人員的管理等。現(xiàn)場(chǎng)包裝：現(xiàn)場(chǎng)包裝主要為現(xiàn)場(chǎng)布置圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作。物料設(shè)計(jì)：項(xiàng)目銷售物料包括樓書、戶型手冊(cè)、派發(fā)單張、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)等。并形成有效的開盤前籌備工作時(shí)間倒排表。必須各個(gè)部門通力合作，從建設(shè)施工到軟裝布置，到營(yíng)銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗(yàn)。