銷售提成分配方案-文庫吧資料
2024-11-08 13:45本頁面
【正文】 商品房買賣合同》。置業(yè)顧問銷售業(yè)績的認(rèn)定依據(jù)：置業(yè)顧問銷售業(yè)績的計(jì)算依據(jù)為已簽訂的《商品房買賣合同》的金額。l 未成交客戶推薦朋友來的，客戶指名置業(yè)顧問接待，由指名置業(yè)顧問接待并跟進(jìn)；客戶不指名置業(yè)顧問接待的，視為新客戶。l 兩人或兩人以上接待的是同一組客戶但不是一個人的，始終以成交為大原則；l 已成交客戶介紹新客戶來但是沒與其同往的，客戶來時指名置業(yè)顧問接待或提及朋友、親戚已購房之事的，由已成交置業(yè)顧問接待并跟進(jìn)；客戶來時忘記或不指名同事接待的，作為新客戶由當(dāng)值置業(yè)顧問接待。如“第一次”接待人因事外出，當(dāng)值置業(yè)顧問應(yīng)與“第一次”接待人取得聯(lián)系；如“第一次”接待人休息或出差，則按當(dāng)天售樓順序處理，輪到誰，由誰代為接待；l 老客戶介紹新客戶來訪時，該新客戶歸其介紹人的“第一次”接待人所有；l 如老客戶中途要求更換“第一次”接待人，應(yīng)該遵循客戶意愿，就其指定的置業(yè)顧問接待或當(dāng)值置業(yè)顧問接待。客戶界定前提：接待客戶時，要主動詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過，了解到是老客戶，應(yīng)及時通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)，否則，視為搶單。當(dāng)天第一個訪客戶，由左一置業(yè)顧問接待，第二個訪客由左二置業(yè)顧問接待，以下依此類推，如當(dāng)值置業(yè)顧問臨時離開，由其下一位置業(yè)顧問接待。五、置業(yè)顧問“個人銷售提成”計(jì)算公式：置業(yè)顧問個人銷售提成 = 置業(yè)顧問銷售業(yè)績 提成比例六、銷售成交的確認(rèn)原則客戶與公司簽訂《商品房買賣合同》，繳付首期購房款，并辦理完畢按揭、回款等手續(xù)；銷售成交額指的是《商品房買賣合同》中的實(shí)際支付購房總價款。三、適用范圍：可銷售的商鋪及住宅。第四篇：銷售提成分配及管理辦法置業(yè)顧問“銷售提成”分配及管理辦法一、目的：為了調(diào)動置業(yè)顧問積極性，完成公司的銷售目標(biāo)，特定制以下辦法。最終工資Q計(jì)算公式：Q=(底薪+提成)*t。機(jī)務(wù)檢修：在客戶飛行體驗(yàn)后，若最終未成功簽訂購機(jī)合同，獎勵機(jī)務(wù)檢修人員每人500~800元；若最終成功簽訂購機(jī)合同，獎勵機(jī)務(wù)檢修人員每人2000元。飛行員：帶領(lǐng)客戶飛行體驗(yàn)后，若最終未成功簽訂購機(jī)合同，當(dāng)月獎勵飛行員2000~4000元；如最終成功簽訂購機(jī)合同，當(dāng)月獎勵飛行員15000~30000元（交易未成功仍獎勵飛行員，目的是讓飛行員在帶客戶飛行體驗(yàn)時表現(xiàn)更出色些，在保證安全的前提下盡量發(fā)揮出飛機(jī)性能，吸引客戶興趣）。銷售接待員：負(fù)責(zé)該單客戶接待與宣傳推銷的接待員，%~1%的提成，每季度（或連續(xù)的三個月）完成兩筆或兩筆以上成交單另獎勵20000元。五、提成設(shè)定客戶介紹人：a、提成制，~%的提成（具體提成可依據(jù)飛機(jī)價格等決定）；b、獎金制，介紹人介紹的該單客戶成功簽定合同后可獲得8000~30000的獎勵（具體獎金數(shù)額可依據(jù)飛機(jī)價格等決定）。三、底薪設(shè)定底薪由公司依據(jù)市場、公司運(yùn)作實(shí)際情況決定，本方案不作設(shè)定。第三篇：飛機(jī)銷售提成分配方案飛機(jī)銷售提成分配方案一、目的建立合理公正的提成分配制度，以利于充分調(diào)動員工的工作積極性，同時保證公司的利益和合法權(quán)益。 自主開發(fā)客戶指銷售經(jīng)理利用自己資源和攻關(guān)技巧爭取到的客戶。 項(xiàng)目收款為了增強(qiáng)銷售經(jīng)
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