【摘要】關鍵客戶管理與經(jīng)銷商管理第一篇關鍵客戶管理主要客戶的管理價格管理庫存管理促銷管理生意回顧建立主要客戶的檔案客戶關系管理常見主要客戶談判項目為什么要管理主要客戶為什么要管理主要客戶n快速發(fā)展的零售業(yè)n20/80法則n什么是主要客戶n主要客戶與普通銷售的區(qū)別n
2024-08-17 14:04
【摘要】12基本概念?大客戶管理演變:MAM-主要客戶管理NAM-國家客戶管理KAM-關鍵客戶管理,以此為主兼顧其他GAM-全球客戶管理?客戶關系演變一次性購買—關注價格重復交易-持續(xù)獲得業(yè)務,多個供應商長期關系-買賣雙方相互依賴關系戰(zhàn)略聯(lián)盟-價格不重要,關注雙方價值?關鍵客戶管理:旨在發(fā)展客戶
2025-03-04 21:51
【摘要】關鍵客戶管理培訓的目標?使學員熟悉關鍵客戶管理理念與技巧?揭示關鍵客戶管理之原則?剖析面對關鍵客戶的賣方戰(zhàn)略之方法?拓展營銷精英的工作思路?強化小組互動,啟發(fā)創(chuàng)新解決方案第一單元關鍵客戶的識別和定位?80/20準則?市場細分?市場細分在計劃中的作用
2025-01-15 07:23
【摘要】關鍵客戶銷售技巧課程內容?銷售前期準備?關鍵客戶銷售程序?關鍵客戶銷售技巧?銷售談判技巧第一部分:銷售前期準備?客戶分析?競爭對手?產品及服務分析篩選客戶?辨識理想客戶?分析原有市場?鎖定目標市場?確定關鍵客戶討論:如何
2025-03-08 18:10
【摘要】關鍵時刻-MOT——卓越的客戶服務不職業(yè)化塑造2內容提要一、職業(yè)化塑造二、關鍵時刻的起源三、為客戶著想四、高效溝通五、創(chuàng)造雙贏3可控可控正確處理可控與不可控的關系如何擴大自身的影響范圍?1,自身能力的提升2,關系的建立3,心態(tài)的調整
2025-01-10 09:33
【摘要】客戶服務客戶流失 2、客戶流失源于價值、系統(tǒng)以及人員等三方面的問題。以下是對客戶流失的原因的分析和防范: 客戶流失已成為很多企業(yè)所面臨的尷尬,他們大多也都知道失去一個老客戶會帶來巨...
2025-04-15 02:01
【摘要】打造中高端客戶關鍵時刻精準服務體系上報公司:中國移動江蘇公司目錄項目背景項目實施項目成效項目總結中高端保有形勢日趨嚴峻,服務價值提升遭遇瓶頸電信聯(lián)通n電信以寬帶和固話捆綁、工作手機為主要策略,策反我網(wǎng)中高端客戶n憑借成熟的3G制式優(yōu)勢,聯(lián)合iPhone等強勢手機品牌,加強與連鎖手機賣場合作,劍指中高端
2025-01-26 05:46
【摘要】中國移動浙江公司2022年10月客戶十大關鍵觸點的提醒服務項目成效項目背景項目總結目錄項目實施項目說明?『課題主要研究內容』*對于客戶在消費使用全過程中的十大關鍵接觸點,如:開戶入網(wǎng)、業(yè)務變更、增值業(yè)務訂購、優(yōu)惠返充、優(yōu)惠到期、敏感查詢、國際漫游、套餐流量提醒、余額不足、欠費停機等接觸點,研究如何實施提
2025-05-08 06:20
【摘要】關鍵客戶管理中國化工進出口總公司四天培訓研討會總體結構實施辦法營銷戰(zhàn)略概述時間議題?一個半小時?安排及要求介紹?變化中的市場營銷環(huán)境?頭兩天?市場細分戰(zhàn)略?品牌戰(zhàn)略?價格戰(zhàn)略?渠道管理戰(zhàn)略?提高廣告促銷費用的有效性?后兩天?市場調研基本方法
2025-01-17 15:44
【摘要】客戶漏斗------把握關鍵客戶第一,為什么需要客戶漏斗?一、許多企業(yè)有這樣一個現(xiàn)象:?銷售人員在拜訪、跟蹤客戶中所花費的時間和精力,常常有80%甚至更多是無效的――沒有獲得訂單和客戶。?在保險、房地產、大型設備、工程項目等典型的直銷領域,尤為明顯。第一,為什么需要客戶漏斗?二、造成這種現(xiàn)象的原因:
2024-08-20 15:47
【摘要】中國移動浙江公司2023年10月客戶十大關鍵觸點的提醒服務項目成效項目背景項目總結目錄項目實施項目說明n『課題主要研究內容』*對于客戶在消費使用全過程中的十大關鍵接觸點,如:開戶入網(wǎng)、業(yè)務變更、增值業(yè)務訂購、優(yōu)惠返充、優(yōu)惠到期、敏感查詢、國際漫游、套餐流量提醒、余額不足、欠費停機等接觸點,研究如何實施提醒服務。*研究如何完善提醒內容,如
2025-01-22 19:55
2025-03-08 18:47
【摘要】1贏得客戶忠誠的五個關鍵天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:1755696322課程大綱第一講忠誠的價值第二講客戶第二第三講個性化服務第四講完美的服務彌補第五講超越期望第六講企業(yè)遠見天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:1755696
2024-12-14 12:23
2025-03-08 18:54
2025-01-17 15:46