東風(fēng)雪鐵龍企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-07-27 20:07本頁(yè)面
【正文】 雪鐵龍 是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外汽車(chē)品牌之一，當(dāng)年憑借著家喻戶(hù)曉的 富康 與南北 大眾 分庭抗禮。 六、 價(jià)格策略研究 定價(jià)決策的戰(zhàn)略因素：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、品牌、銷(xiāo)量或利潤(rùn)、目標(biāo)生命周期，這四個(gè)因素是價(jià)格策略的研究的主要方面。價(jià)格和質(zhì)量是很好的，銷(xiāo)量就可以說(shuō)明這一點(diǎn)！ 20xx 年引進(jìn) 的 SUV 可能會(huì)完成企業(yè)在這方面的產(chǎn)品延伸?，F(xiàn)有車(chē)系主要有：愛(ài)麗舍價(jià)格在 6 萬(wàn)至 9 萬(wàn)，過(guò)來(lái)是世嘉價(jià)格在 9 萬(wàn)至 13 萬(wàn)，然后就是中高端的 C5 價(jià)格在 17 萬(wàn)至 30 萬(wàn)。 ，哪些人群是世嘉的?？?？ ９ 結(jié)果分析：世嘉的定位是 C 級(jí)車(chē)，消費(fèi)者市場(chǎng)廣闊，主要以工薪階層為 主。 以下是我們關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)研究的調(diào)查結(jié)果及分析： 如果您購(gòu)車(chē)，您會(huì)選擇什么樣的價(jià)位 ？ 萬(wàn)以下 ~20 萬(wàn) ~30 萬(wàn) 萬(wàn)以上 ８ 結(jié)果分析：根據(jù)年收入多集中在 3 到 10 萬(wàn)，大家對(duì) 10 萬(wàn)以下（世嘉）情有獨(dú)鐘。也是企業(yè)為了彌補(bǔ)在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的空白。 四、 目標(biāo)市場(chǎng)研究 大家都知道從最早富康到現(xiàn)在的 愛(ài)麗舍， 畢加索， 世嘉， C2 以及 C5，這都是東風(fēng)雪鐵龍的主要產(chǎn)品，現(xiàn)在還在的 愛(ài)麗舍，世嘉， C2 這都是中低端車(chē)型，但是市場(chǎng)規(guī)模比較大，增長(zhǎng)潛力大 。 您喜歡東風(fēng)雪鐵龍汽車(chē)嗎？ ７ 結(jié)果分析：只有 10%的消費(fèi)者不喜歡東風(fēng)雪鐵龍的汽車(chē)。 以下是我們關(guān)于消費(fèi)行為研究的調(diào)查結(jié)果及分析： 您的性別是？ 結(jié)果分析：在東風(fēng)雪鐵龍的客戶(hù)群體中，以男性為主要購(gòu)買(mǎi)力。從購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)來(lái)看，主要以生活和工作為主，在城市生活， ６ 交通工具很重要，而現(xiàn)在公交擁擠、不方便，容易堵車(chē)，有了自己車(chē)出門(mén)辦事或山下班就容易方便許多。 本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)采取成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以最低的成本迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，作為最早的合資企業(yè)之一，較早進(jìn)入中國(guó)，充分利用了勞動(dòng)力、市場(chǎng)、資源等較低的生產(chǎn)成本。 二、 競(jìng)爭(zhēng)研究 東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谌珖?guó)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，主要有上海通用、上海大眾、廣州本田、長(zhǎng)安福特、廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)以及兄弟品牌東風(fēng)標(biāo)致等。 ４ （一） 微觀環(huán)境 雪鐵龍企業(yè)自身 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大 東風(fēng)汽車(chē)公司與法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán) 強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián)合 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng) 經(jīng)營(yíng)手段標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化，銷(xiāo)售能力不斷提高 企業(yè)的文化悠久 企業(yè)歷史悠久，文化內(nèi)涵深 以上這些環(huán)境極大的促進(jìn)了汽車(chē)消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，汽車(chē)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。 (2) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ，為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ) . 全社會(huì)固定資 產(chǎn)投 資快速增長(zhǎng) ,199720xx年年均復(fù)合增長(zhǎng)率 21%；其中，基礎(chǔ)設(shè)施投資也保持高速增長(zhǎng)， 20xx至 20xx年年均增長(zhǎng)率達(dá) 23%。 ② 節(jié)能與新能源汽車(chē)規(guī)劃有望 1月公布。 國(guó)家大力支持汽車(chē)節(jié)能減排 財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”節(jié)能汽車(chē)推廣實(shí)施細(xì)則的通知》對(duì)低排放及新能源汽車(chē)進(jìn)行補(bǔ)貼。 (9) 加大技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造投資力度。(7) 加快城市道路交通體系建設(shè)。 (5) 促進(jìn)和規(guī)范汽車(chē)消費(fèi)信貸。 (3) 加快老舊汽車(chē)報(bào)廢更新。這一《規(guī)劃》的相關(guān)規(guī)定如下： (1) 減征乘用車(chē)購(gòu)置稅。 15 十二、 附： 調(diào) 查 問(wèn) 卷 及 調(diào) 查 記 錄
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