東風(fēng)雪鐵龍企業(yè)營銷分析報告(完整版)
【正文】 環(huán)境 ，為汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ) . 全社會固定資 產(chǎn)投 資快速增長 ,199720xx年年均復(fù)合增長率 21%；其中，基礎(chǔ)設(shè)施投資也保持高速增長， 20xx至 20xx年年均增長率達(dá) 23%。從購買動機來看，主要以生活和工作為主，在城市生活， ６ 交通工具很重要，而現(xiàn)在公交擁擠、不方便，容易堵車，有了自己車出門辦事或山下班就容易方便許多。也是企業(yè)為了彌補在這個目標(biāo)市場的空白。價格和質(zhì)量是很好的，銷量就可以說明這一點！ 20xx 年引進 的 SUV 可能會完成企業(yè)在這方面的產(chǎn)品延伸。 東風(fēng)雪鐵龍 C5 進來市場表現(xiàn)一般，價格出現(xiàn)松動也在所難免， 三月份時，車市低迷， 為打開銷路，成長期各商家競爭的焦點不回很大程度上停留在價格優(yōu)惠上，于是采取了減價 3000 元的小額優(yōu)惠。本店的銷售渠道主要是通過展廳、外展、大 客戶、網(wǎng)展的形式，渠道覆蓋比較廣，競爭較激烈。因為東風(fēng)雪鐵龍是“本地產(chǎn)”，售后做的好，零配件、維修體系完善，本地人認(rèn)知度高，車的保養(yǎng)期也是可以延長的，車性能穩(wěn)定，能夠持續(xù)吸引消費者，滿意度較高。 隨著現(xiàn)在的合資品牌不斷出現(xiàn)，競爭較大。 因此在維修和零配件這方面要加強管理，取締非法行為，保護產(chǎn)品所有權(quán)，維護消費者合法權(quán)益。 以下是我們關(guān)于消費行為研究的調(diào)查結(jié)果及分析： 您計劃從何種銷售渠道購買新車？ 店 店 (請注明 )________ 結(jié)果分析： 4S 店是 大家購買新車的首選。 由于東風(fēng)雪鐵龍世嘉銷售一直都很火暴，因此雪鐵龍世嘉價格比較矜持。 六、 價格策略研究 定價決策的戰(zhàn)略因素：競爭態(tài)勢、品牌、銷量或利潤、目標(biāo)生命周期，這四個因素是價格策略的研究的主要方面。 以下是我們關(guān)于目標(biāo)市場研究的調(diào)查結(jié)果及分析： 如果您購車，您會選擇什么樣的價位 ？ 萬以下 ~20 萬 ~30 萬 萬以上 ８ 結(jié)果分析：根據(jù)年收入多集中在 3 到 10 萬，大家對 10 萬以下（世嘉）情有獨鐘。 以下是我們關(guān)于消費行為研究的調(diào)查結(jié)果及分析： 您的性別是？ 結(jié)果分析：在東風(fēng)雪鐵龍的客戶群體中，以男性為主要購買力。 ４ （一） 微觀環(huán)境 雪鐵龍企業(yè)自身 企業(yè)的經(jīng)濟實力強大 東風(fēng)汽車公司與法國標(biāo)致雪鐵龍集團 強強 聯(lián)合 企業(yè)的經(jīng)營能力較強 經(jīng)營手段標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化，銷售能力不斷提高 企業(yè)的文化悠久 企業(yè)歷史悠久，文化內(nèi)涵深 以上這些環(huán)境極大的促進了汽車消費時代的到來，汽車走進了千家萬戶。 (9) 加大技術(shù)進步和技術(shù)改造投資力度。這一《規(guī)劃》的相關(guān)規(guī)定如下： (1) 減征乘用車購置稅。 4 三、 消 費 行 為 研 究東風(fēng)雪鐵龍生產(chǎn)企業(yè) —— 神龍汽車有限公司生產(chǎn)的法國雪鐵龍轎車產(chǎn)品。 現(xiàn)對 東風(fēng)雪鐵龍汽車 做一下簡單介紹， 東風(fēng)雪鐵龍汽車是中國最大汽車公司之一的東風(fēng)汽車公司與法國 PSA 標(biāo)致雪鐵龍集團在中國的大型合資轎車。 14 十、 國 際 營 銷 策 略 研 究同年２月９日，國務(wù)院批準(zhǔn)通過了這一《規(guī)劃》。 (8) 完善汽車企業(yè)重組政策。 ，為汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件 . 30多年的快速增長為汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，中國進入大眾汽車消費時代 ，我國在勞動力成本方面具有明顯的優(yōu)勢，汽車制造行業(yè)的工資成本基本上比發(fā)達(dá)國家的勞動力成本低 10至 20倍。再加上現(xiàn)在生活水平的不斷提高，經(jīng)濟收入能滿足這方面的支出，購車就很容易實現(xiàn)。在調(diào)查中的我們
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