東風(fēng)雪鐵龍企業(yè)營銷分析報(bào)告(參考版)
2025-07-22 20:07本頁面
【正文】 隨著現(xiàn)在的合資品牌不斷出現(xiàn)，競爭較大。 鑒于 上述特點(diǎn)，國際營銷組合策略由政治權(quán)力策隆、產(chǎn)品策隆、價(jià)值策隆、配銷策隆、促銷策隆、公共關(guān)系策略等六大策略組合而成，這種組合策略與國內(nèi)營銷組合策略是不同的。 十、 國際營銷策略研究 由 于 各 國不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、不同的語言和價(jià)值體系、不同的政治法律制度，使得國際營銷與國內(nèi)營銷處在完全不的環(huán)境因素中。 因此在維修和零配件這方面要加強(qiáng)管理，取締非法行為，保護(hù)產(chǎn)品所有權(quán)，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。因?yàn)闁|風(fēng)雪鐵龍是“本地產(chǎn)”，售后做的好，零配件、維修體系完善，本地人認(rèn)知度高，車的保養(yǎng)期也是可以延長的，車性能穩(wěn)定，能夠持續(xù)吸引消費(fèi)者，滿意度較高。 您一般通過什么途徑了解汽車？ E 車展 １５ 結(jié)果分析：媒體廣告對消費(fèi) 者的影響力最大。這些促銷宣傳都是很有效的，但是東風(fēng)雪鐵龍的宣傳是做得不夠到位，廣告宣傳較少，都是靠著“自家貨”的口碑做銷售。 以下是我們關(guān)于消費(fèi)行為研究的調(diào)查結(jié)果及分析： 您計(jì)劃從何種銷售渠道購買新車？ 店 店 (請注明 )________ 結(jié)果分析： 4S 店是 大家購買新車的首選。本店的銷售渠道主要是通過展廳、外展、大 客戶、網(wǎng)展的形式，渠道覆蓋比較廣，競爭較激烈。 以下是我們關(guān)于消費(fèi)行為研究的調(diào)查結(jié)果及分析： 您認(rèn)為 C5 現(xiàn)在的價(jià)格： １３ 結(jié)果分析： C5 的價(jià)格雖然跨度大，但是配置組合多，所以定價(jià)還是合適的 您認(rèn)為世嘉現(xiàn)在的價(jià)格： 結(jié)果分析：世嘉從上市到現(xiàn)在，銷量一直火爆，對于家庭用車，價(jià)格合理 . 七、 渠道策略研究 東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谕卣苟壥袌鲋?要采取三種形式：第一種是傳統(tǒng)的 4S 模式； １４ 第二種是 2S+A 模式，主要是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和服務(wù)商聯(lián)合的模式，類似小型 4S模式；第三種是分銷店，就是鼓勵(lì)一線經(jīng)銷商到二三級市場建立分銷店。 變相讓利，不在價(jià)格上退步。 由于東風(fēng)雪鐵龍世嘉銷售一直都很火暴，因此雪鐵龍世嘉價(jià)格比較矜持。 東風(fēng)雪鐵龍 C5 進(jìn)來市場表現(xiàn)一般，價(jià)格出現(xiàn)松動也在所難免， 三月份時(shí)，車市低迷， 為打開銷路，成長期各商家競爭的焦點(diǎn)不回很大程度上停留在價(jià)格優(yōu)惠上，于是采取了減價(jià) 3000 元的小額優(yōu)惠。 20xx 年東風(fēng)雪鐵龍把看家車型 C5 引入國內(nèi)，高調(diào)挺進(jìn)中 高 級車市場。 20xx款東風(fēng) 雪鐵龍 C5 20xx 年 03 月 15 日 （第一次調(diào)價(jià)） 車型 +車款 指導(dǎo)價(jià) 銷售現(xiàn)價(jià) 優(yōu)惠幅度 20xx款 手動舒適型 3000元 20xx款 自 動舒適型 20xx款 尊雅型 3000元 20xx款 尊馭型 3000元 20xx款 尊貴型 3000元 １１ 20xx款 豪華型 3000元 20xx款 旗艦 型 3000元 20xx 年 12 月 15 日 （ 第二次調(diào)價(jià) ） 車型 指導(dǎo)價(jià) 現(xiàn)價(jià) 優(yōu)惠幅度 20xx款 手動舒適型 優(yōu)惠 3萬元 20xx款 自動舒適型 優(yōu)惠 3萬元 20xx款 尊雅型 優(yōu)惠 3萬元 20xx款 尊馭型 優(yōu)惠 3萬元 20xx款 尊貴型 優(yōu)惠 3萬元 20xx款 豪華型 優(yōu)惠 3萬元 20xx款 旗艦 型 優(yōu)惠 3萬元
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