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中國女裝網(wǎng)策劃方案-文庫吧資料

2024-08-03 19:39本頁面
  

【正文】 ○ 競價排名收入 關(guān)鍵字競價是阿里巴巴專為誠信通會員推出的搜索排名服務(wù)。去年通過阿里巴巴出口的產(chǎn)品總值為 100 億美元。誠信通的會員費是 2300 元 /年。 “中國供應(yīng)商”服務(wù)主要面對出口型的企業(yè),目前的會員費是 6 萬 8 萬元 /年。 網(wǎng)站贏利模式 ○ 收取會員費 主要就是收取會員費,會員分為兩種,一種是中國供應(yīng)商 。目前中國服裝網(wǎng)面臨著不進則退的巨大競爭壓力。 ○經(jīng)營管理思想守舊 以不變應(yīng)萬變的管理態(tài)度已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的需要,從 20xx 到 20xx 年間,雖然引進過多個空降兵,均因為管理思想出入太大,不能融入核心的決策團隊。 目前的困境與危機 ○人力資源發(fā)展的瓶頸 不能給團隊核心成員提供職業(yè)發(fā)展的保障,導(dǎo)致骨干員工流失嚴重, 從骨干技術(shù)人員流失到商務(wù)精英跳槽,股東人數(shù)增加而凝聚力明顯不如當(dāng)初,本來組織緊密的團隊日趨松散,在面對外界競爭之時缺乏戰(zhàn)斗力和有效的應(yīng)對措施。 中國服裝網(wǎng)在網(wǎng)站架構(gòu)上條例清晰,版面簡潔大方,便于瀏覽。網(wǎng)站創(chuàng)建之初有 3 人來自于中國包裝網(wǎng)( ),帶來了當(dāng)時較為先進的技術(shù)和運作模式。 中國服裝網(wǎng)高度重視網(wǎng)站的商務(wù)運作,在行業(yè)內(nèi)率先組織了較為強大的商務(wù)營銷團隊,通過電話營銷方式全力推銷網(wǎng)站廣告, VIP 會員和代建網(wǎng)站服務(wù)。 成功因素 中國服裝網(wǎng)創(chuàng)建于互聯(lián)網(wǎng)低谷時期,當(dāng)時服裝行業(yè)內(nèi)具備全國性影響力的行業(yè)網(wǎng)站幾乎沒有。 20xx 年 6 月,網(wǎng)盛科技同中國服裝網(wǎng)正式達成兼并收購協(xié)議,將中國服裝網(wǎng)納入網(wǎng)盛旗下的“生意寶”。 主流服裝行業(yè)網(wǎng)站收入模式比照 網(wǎng)站 企業(yè)會員費 網(wǎng)站廣告 在線交易收入 企業(yè)建站服務(wù) 其他 中國服裝網(wǎng) 有 有 無 有 雜志廣告 中 國 時尚品牌網(wǎng) 有 有 無 有 雜志廣告 中華服裝網(wǎng) 有 有 無 有 有 富民時裝網(wǎng) 有 有 無 有 有 浙江服裝網(wǎng) 有 有 無 有 有 中 國 服飾經(jīng)理人 有 有 無 無 有 中 國 品牌服裝網(wǎng) 有 有 無 有 有 中國女裝網(wǎng) 有 有 無 有 有 中 國 服裝服飾商貿(mào)網(wǎng) 有 有 無 有 有 中國服裝網(wǎng)解析 浙江中服網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(前身金華中服網(wǎng)絡(luò)科技有限公司)成立于 20xx 年 3月,運營的中國服裝網(wǎng)( )于 20xx 年 7 月開始商務(wù)推廣。服裝行業(yè)網(wǎng)站的同質(zhì)化非常嚴重,無論其網(wǎng)站構(gòu)架、后臺功能、收入模式和推廣模式,都較為雷同。目前,大大小小的行業(yè)垂直類網(wǎng)站共計有 2282 家(剔除其中質(zhì)量差的還剩 1000 家左右),其中大部分網(wǎng)站投入小、品質(zhì)差,難于開展經(jīng)營活動。 中國女裝網(wǎng)(中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶) 商務(wù)運營方案 第 頁 12 第四章 市場競爭分析 服裝 行業(yè)網(wǎng)站 簡況 近幾年來,我國的電子商務(wù)飛速發(fā)展,取得了長足的進步,行業(yè)垂直類 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站是其中的重要亮點。 一般受眾對服裝行業(yè)網(wǎng)站的需求 一般受眾關(guān)注服裝行業(yè)網(wǎng)站,主要出于以下目的: a. 了解最新的服裝流行款式和流行趨勢; b. 通過網(wǎng)絡(luò)以較低廉的價格購買服裝產(chǎn)品; c. 通過 網(wǎng)站獲得自己感興趣的相關(guān)商品資訊; d. 通過社區(qū)相互交流感興趣的話題等。幾乎所有企業(yè)和絕大多數(shù)的店鋪都已經(jīng)具備上網(wǎng)條件。 服裝 從業(yè)人員的 網(wǎng)絡(luò) 需求 服裝從業(yè)人員包括企業(yè)經(jīng)營管理人員、市場人員、技術(shù)人員、廣大服裝經(jīng)銷商及中國女裝網(wǎng)(中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶) 商務(wù)運營方案 第 頁 11 其促銷人員 、 設(shè)計師和大專院校服裝專業(yè)師生等等。上游企業(yè)期望能通過服裝行業(yè)網(wǎng)站及時了解服裝行業(yè)市場動態(tài)和流行趨勢,以及服裝行業(yè)對上游面輔料和設(shè)備的需求趨向,從而改進自己的產(chǎn)品策略;期望通過服裝行業(yè)網(wǎng)站推介上游企業(yè)的企業(yè)形象和產(chǎn)品信息,促進面輔料和服裝設(shè)備的銷售。 —— 經(jīng)銷商一般很難接 受 網(wǎng)站的收費服務(wù)。 ○ 交流互動的需求 經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間有通過網(wǎng)絡(luò)交流市場信息,探討經(jīng)營心得,甚至進行合作(如聯(lián)合進貨等)的需求,經(jīng)銷商與服裝生產(chǎn)廠家 之間 也有交流市場信息、探討合作可能等方面的需求,經(jīng)銷商與終端消費者之間也有信息交流的需求。 ○ 網(wǎng)絡(luò)銷售的需求 淘寶網(wǎng) 等 電子商務(wù)網(wǎng)站的興起吸引和教育了許多服裝經(jīng)銷商, 使其關(guān)注進而 投入到電子商務(wù)的潮流中,開始 采用 通過網(wǎng)絡(luò)在線批發(fā)、零售或采購的新型進銷模式 。 ○ 獲取商務(wù)信息和商業(yè)機會的需求 經(jīng)銷商希望從網(wǎng)絡(luò)上獲得最新的招商信息 、 供求信息 、商品信息 等, 通過網(wǎng)絡(luò)找到 理想的 經(jīng)銷商品 。 —— 隨著條件的成熟,不少服裝企業(yè)可以接受網(wǎng)絡(luò)的有償服務(wù)。 ○ 信息交流與互動 女裝企業(yè)與網(wǎng) 站 之間需要信息的交互,女裝企業(yè)之間需要信息的交流與互動,女裝企業(yè)與上游企業(yè)、配套企業(yè)需要信息的交流與互動,女裝企業(yè)與經(jīng)銷商之間需要信息的交流互動,女裝企業(yè)與終端消費者之間需要信息的交流互動,女裝從業(yè)人員之間也需要相互的溝通與交流。 一旦這些問題得以解決,女裝產(chǎn)品在線銷售將獲得爆發(fā)性的成長。 ○ 通過網(wǎng)絡(luò)進行銷售 網(wǎng)絡(luò)為廠家與消費者提供了直接交易的可能性,這可以使女裝企業(yè)擺脫傳統(tǒng)銷售的束縛,并大幅降低流通成本,從而增強產(chǎn)品在終端市場的價格競爭力。 ○ 通過網(wǎng)絡(luò)進行招商 招商工作一直是女裝生產(chǎn)企業(yè)的一項重要經(jīng)營工作。 ○ 傳播形象,推廣品牌 目前,女裝行業(yè)進入了品牌化的時代 。 女裝生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)需求 ○ 了解行業(yè)動態(tài) 女裝生產(chǎn)企業(yè)需要從網(wǎng)絡(luò)上了解最新的行業(yè)資訊與動態(tài),及時把握行業(yè)走向。 1 數(shù)據(jù)來自于《中國服飾》雜志社協(xié)同北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢有限公司對國內(nèi)服裝行業(yè) 20xx 年底的信息化現(xiàn)狀調(diào)研。 據(jù)統(tǒng)計, 國內(nèi)服裝企業(yè) 20xx 年信息化投入與銷售收入的百分比 繼續(xù) 上升 1, %的被調(diào)查企業(yè)的信息化投入在 01%之間, %的被調(diào)查企業(yè)投入達到了 1%2%, %的被調(diào)查企業(yè)信息化投入水平達到 2%3%。 中國女裝網(wǎng)(中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶) 商務(wù)運營方案 第 頁 7 第三章 中國女裝網(wǎng)市場需求分析 互聯(lián)網(wǎng) , 作為信息傳播和獲取的重要渠道,已為越來越多的企業(yè)和個人接收。 小結(jié) 龐大的女裝市場為中國女裝網(wǎng)的生存和發(fā)展提供了巨大的市場空間 , 中國女裝行業(yè)正在進入一個品牌化經(jīng)營的時代 。 ○ 通過人員招商 人員招商直接面對目標(biāo)客戶群體,主要通過人員的有效溝通來說服客戶,成本相對也比較低廉,但速度較慢,對人的素質(zhì)要求也比較高。 ○ 通過招商會招商 招商會是直接針對目標(biāo)客戶進行招商宣傳的最有效的方式,與產(chǎn)品發(fā)布會(時裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。 服裝招商模式 一般的招商模式有以下幾種: ○ 通過媒體 廣告招商 通過在媒體發(fā)布招商廣告,能夠比較迅速地將產(chǎn)品的招商信息傳播開來,是一種比較快速進入市場的方式,但成本較高,而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶,浪費比較大。 ○ 代理商模式 這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域,在每區(qū)域設(shè)立代理商,企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作,由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進行經(jīng)營。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。其次,作為中低檔服裝主流通渠道的服裝批發(fā)市場,整體上的具有以下優(yōu)勢:絕對低廉的價格,大量豐富的款式品種,相當(dāng)快的品種翻新速度。在中國女裝網(wǎng)(中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶) 商務(wù)運營方案 第 頁 5 這些市場中 經(jīng)營高檔 品牌的攤位目前還很少,其優(yōu)勢在于價格與品種。 2.從前簡陋的“大棚式”服裝批發(fā)市場競相改造,這些商廈式的服裝批發(fā)市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場,但在軟件環(huán)境方面還有相當(dāng)大的差距。 ○ 服裝批發(fā)市場 中 國目前總共有 交易額 億元 以上的 服裝批發(fā)市場 252 家。這類品牌如杉杉、雅戈爾、花花公子、洛茲、太子龍等生產(chǎn)商主要是想借助超市的人氣來提高知名度和提升業(yè)績,其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。超市服裝大多在百元以內(nèi)。 2.供應(yīng)商的品牌。 超市供應(yīng)的服裝常以 大眾消費類 為主,價格較實惠,質(zhì)量一般也有保證,主要有三種類型: 1.超市自營的品牌。通過這種模式的經(jīng)營,既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,截止 20xx中國女裝網(wǎng)(中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶) 商務(wù)運營方案 第 頁 4 年底,全國重點大型百貨商場約為 300 家左右,占零售總額的 %, 衣 著類零售額約占重點大型百貨商場零售總額的 2025%,全國重點大型 百貨商城服裝銷售額約為服裝規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)銷總額的 25%。大型百貨商場,服裝批發(fā)市場,專賣店、特許經(jīng)營店、大型綜合超市、會員店、倉儲商場及其他銷售渠道(集貿(mào)市場、服裝郵購公司、網(wǎng)上商場)等都是服裝銷售的重要場所。 ○ 品牌穩(wěn)定性較差、生命周期較短 在女裝產(chǎn)品中,內(nèi)衣生產(chǎn)的集中度較高,且有一批具有較高市場占有率的品牌 ;而時裝方面,深圳、杭州、虎門的 眾多 女裝 品牌也如雨后春筍般崛起 ,但生產(chǎn)的集中度一直較男裝產(chǎn)品低,且品牌穩(wěn)定性較差、生命周期較短。 ○ 海外品牌進軍國內(nèi)加劇競爭 國際品牌運營商也將陸續(xù)登陸中國,不論是品牌化運作還是資 本化運作,都將為中國服裝市場注入國際化經(jīng)營的新鮮理念。服裝企業(yè)的“輕資產(chǎn)運營”模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷售收入的高增長,使品牌迅速擴張市場份額,同時降低企業(yè)的庫存和負債率,使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場推廣”環(huán)節(jié),從而推動經(jīng)銷商品牌的樹立和發(fā)展??梢钥闯?,新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”,最終的目標(biāo)是“銷售收入”和“市場中國女裝網(wǎng)(中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶) 商務(wù)運營方案 第 頁 3 份額”,本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇,也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。 縱觀市場,當(dāng)前國內(nèi)服裝品牌的發(fā)展表現(xiàn)出如下趨勢: ○ 品牌和市場細分時代到來 表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費群細分為特點的深度細分。 據(jù)中國服裝集團秘書長鐘漫天先生透露,目前我國市場上的服裝品牌大約有 10 萬 個之多 ,每年大約有20xx 多個品牌被市場淘汰。同時,產(chǎn)業(yè)資源加速向大企業(yè)流動。 目前, 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步,人們對服裝消費提出了更高的要求,服裝產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出品牌化和個性化的趨向,產(chǎn)品的流行周期不斷縮短,品牌意識和現(xiàn)代營銷理念日益在業(yè)內(nèi)普及;新面料、新設(shè)備和新技術(shù)被業(yè)界廣泛采用,產(chǎn)品的整體檔次有所提升。全年全社會累計服裝消費超過 8000 億元。 中國女裝網(wǎng)(中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶) 商務(wù)運營方案 第 頁 2 第二章 產(chǎn)業(yè)概況 女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢 服裝與紡織是一個每年為我國提供 9%以上 GDP 和 25%以上外匯收入的支柱產(chǎn)業(yè)。 中國女裝網(wǎng)于 20xx 年 10 月 18 日在第二屆中國國際女裝展上正式開 網(wǎng) ,經(jīng)過 7 個年頭的市場運營,女裝網(wǎng)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有了一定的影響力,并躋身國內(nèi)服裝行業(yè)網(wǎng)站10 強之列;然而,由于多方面原因,中國女裝 網(wǎng)缺乏市場取向,商務(wù)運作一直是網(wǎng)站運營的短板。 [機密文件 注意保存 ] 中國女裝網(wǎng)商務(wù)運營方案 中國女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶 20xx3 目 錄 第一章 前言 .........................................................................................................................1 第二章 產(chǎn)業(yè)概況 ..................................................................................................................2 女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢 .................................................................................................2 女裝品牌發(fā)展?fàn)顩r ...................................
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