女裝b2c網(wǎng)站策劃方案-文庫吧資料
2024-12-25 02:54本頁面
【正文】 人員，進行整理。 a)網(wǎng)站推廣 負責網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。 任務(wù) 的 分配 (1)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù) 網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。 建議前期的市場開拓，一點帶 面，先集中優(yōu)勢資源選擇優(yōu)質(zhì)市場，和有代表性的地區(qū)，比 如網(wǎng)購普及度高的：上海，北京，廣州等地。 全年預(yù)計在 500 萬（品牌的建立，良好的口碑，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，都會影響實際銷售） 廣告的費用，線下廣告牌，短信，目錄直郵，鏈接的購買，門戶網(wǎng)站的投放。 根據(jù)服裝類客戶購買較謹慎，并且本公司產(chǎn)品價位較高的情況， 客戶轉(zhuǎn)化率預(yù)計在 %1%之間。網(wǎng)站在運行第三階段， 上線 6個月左右。 目的：市場開拓、為占領(lǐng)市場做準備。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。 目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員商家的數(shù)量。 第三階段：網(wǎng)站運營中期（ 5個月）：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應(yīng)該放在網(wǎng)站 加盟商 的拓展和網(wǎng)站用戶 轉(zhuǎn)化為消費用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的瀏覽查看用戶轉(zhuǎn)化成消費 用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。 第二階段：網(wǎng)站試運營期（ 2個半月）：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容的完善期 ,網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力 ,這個階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進一步完善。 第一階段：網(wǎng)站平臺完善期（ 1 個半月）： 20~30 天的平臺基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化；20~30 天的信息搜集，每天 50 條活動的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。市場中不斷有老的 B2C 平臺淘汰，新的企業(yè)進入，不排除未來還會出現(xiàn)少數(shù)幾家速度快、規(guī)模較大的黑馬企業(yè)。 ? 變化趨勢 當然，服裝 B2C 這個市場空間足夠大，也為很多新進入者預(yù)留了大的發(fā)展空間。 特別是細分到某一類商品，比如男裝襯衫，同質(zhì)化的平臺和產(chǎn)品很多。 ? 競爭激烈 對于市場中現(xiàn)有的大量中小 B2C，以及即將進入的企業(yè)而言，激烈的競爭一方面是來自 B2C 服裝市場本身已有的企業(yè)之間的競爭，另外很重要的一方面還是和 C2C上不計其數(shù)的中小賣家之間的競爭。 規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢。 VANCL C2C 模式 利用淘寶等 C2C平臺銷售服裝的小買家，比較分產(chǎn)，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品。 減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實際銷售成本、信息采集及時、物流管理快捷。 對公司團購營銷團隊的要求較高。 雅戈爾 團購模式 公司團購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。 較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實現(xiàn)垂直管理和精細化營銷，市場計劃執(zhí)行力強，能夠最準確的掌握市場信息。 對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。 七匹狼 特許加盟模式 以特許經(jīng)營權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進行銷售。 節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動性。 不利 于 品牌創(chuàng)立、維護與形象提升，對公司長遠發(fā)展不利。 四、服裝 B2C 市場競爭分析： 銷售模式 特點 優(yōu)勢 不足 代表公司 批發(fā)模式 通過全國主要大型 批 發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。收入水平偏中高。 ? 受眾年齡分析： 網(wǎng)站的主要目標受眾是 心理年齡介于 20~38歲之間 ,真實年齡在 2632之間，獨立自 信優(yōu)雅的時尚都市女性 ，這部分人的有著高學(xué)歷，高收入的特點非常符合網(wǎng)購的市場特點。 三、受眾群體分析： 服裝作為網(wǎng)絡(luò)購物交易額最大的品類，在網(wǎng)購用戶中的滲透率持續(xù)高漲。 ，提升公司品牌形象。 ? 傳統(tǒng)服裝行業(yè) 08 年以來出口增速回落，行業(yè)平均效益下滑， 內(nèi)需市場成為主力，同 時，電子商務(wù)成為服裝企業(yè)降低成本、拓展渠道、增加消費及樹立品牌的新選擇 ? 服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)未來發(fā)展趨勢預(yù)測 趨勢一：未來 3 年高增長 趨勢二：競爭格局明朗化 趨勢三：市場參與者增多 趨勢四：差異化競爭策略 趨勢五：引領(lǐng)消費時尚觀 二、 網(wǎng)站定位 ： ? 網(wǎng)站的定位： 女性 服裝行業(yè) B2C購物 平臺 ?
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