女裝b2c網(wǎng)站策劃方案-文庫吧
2024-11-27 02:54 本頁面
【正文】 電子商務(wù)配套系統(tǒng)解決方案逐漸豐 富和完善。 (二 ) 電子商務(wù)各個垂直領(lǐng)域中，服裝電子商務(wù)的發(fā)展勢頭正旺 ? 電子商務(wù)各垂直領(lǐng)域中，服飾類商品自 07 年開始，成為網(wǎng)購交易第一大商品品類； 服飾行業(yè)網(wǎng)購交易量占整體銷量的比重 08 年 6%左右，滲透率遠高于網(wǎng)購占社會消 費品零售總額比重 1%。 ? 傳統(tǒng)服裝行業(yè) 08 年以來出口增速回落，行業(yè)平均效益下滑， 內(nèi)需市場成為主力，同 時，電子商務(wù)成為服裝企業(yè)降低成本、拓展渠道、增加消費及樹立品牌的新選擇 ? 服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)未來發(fā)展趨勢預(yù)測 趨勢一：未來 3 年高增長 趨勢二：競爭格局明朗化 趨勢三：市場參與者增多 趨勢四：差異化競爭策略 趨勢五：引領(lǐng)消費時尚觀 二、 網(wǎng)站定位 ： ? 網(wǎng)站的定位： 女性 服裝行業(yè) B2C購物 平臺 ? 網(wǎng)站經(jīng)營目標： 主要以 女性 服裝為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進的直效營銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障。 ? 網(wǎng)站平臺作用： 公司 知名度。 ，提升公司品牌形象。 ，同時也是企業(yè)占領(lǐng)未來網(wǎng)絡(luò)銷售市場的重要切入點 。 三、受眾群體分析： 服裝作為網(wǎng)絡(luò)購物交易額最大的品類，在網(wǎng)購用戶中的滲透率持續(xù)高漲。 2021 年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模將超 8000 萬，占網(wǎng)購用戶的比重超七成，預(yù)計到 2021 年該比重將突破 80%。 ? 受眾年齡分析： 網(wǎng)站的主要目標受眾是 心理年齡介于 20~38歲之間 ,真實年齡在 2632之間，獨立自 信優(yōu)雅的時尚都市女性 ，這部分人的有著高學(xué)歷，高收入的特點非常符合網(wǎng)購的市場特點。 ? 受眾收入特征： 有穩(wěn)固的收入來源。收入水平偏中高。 ? 受眾行為習(xí)慣： 由于這類人群的受教育程度相對較高，對網(wǎng)絡(luò)的使用程度和掌握水平熟練， 喜歡接受新事物，喜歡直觀真實的表達方式，思維活躍，善于表現(xiàn) 。 四、服裝 B2C 市場競爭分析： 銷售模式 特點 優(yōu)勢 不足 代表公司 批發(fā)模式 通過全國主要大型 批 發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。 利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點多、輻射面廣的特點，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，迅速實現(xiàn)資金回籠。 不利 于 品牌創(chuàng)立、維護與形象提升，對公司長遠發(fā)展不利。 卓越織造 代理商 模式 將全國劃分為若干區(qū)域，每個區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負責該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。 節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動性。 在品牌推廣與貨品管理上不易控制。 七匹狼 特許加盟模式 以特許經(jīng)營權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進行銷售。 品牌管理標準化、系統(tǒng)更新及時。 對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。 報喜鳥 直營模式 品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。 較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實現(xiàn)垂直管理和精細化營銷，市場計劃執(zhí)行力強，能夠最準確的掌握市場信息。 初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。 雅戈爾 團購模式 公司團購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。 資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時間短。 對公司團購營銷團隊的要求較高。 凱諾科技 網(wǎng)絡(luò)銷售模式 利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。 減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實際銷售成本、信息采集及時、物流管理快捷。 不能克服實體店購物的優(yōu)勢，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。 VANCL C2C 模式 利用淘寶等 C2C平臺銷售服裝的小買家，比較分產(chǎn)，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品。 價格低，容易吸引低端消費者。 規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢。 淘寶服裝買家 服裝 B2C 市場現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭可以從兩個關(guān)鍵詞去理解：激烈、 變化。 ? 競爭激烈 對于市場中現(xiàn)有的大量中小 B2C，以及即將進入的企業(yè)而言，激烈的競爭一方面是來自 B2C 服裝市場本身已有的企業(yè)之間的競爭，另外很重要的一方面還是和 C2C上不計其數(shù)的中小賣家之間的競爭。目前國內(nèi)大大小小的服裝B
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