女裝b2c網(wǎng)站策劃方案-wenkub
2022-12-28 02:54:28 本頁面
【正文】 好方式 是，和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司合作運營；利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司的技術(shù)優(yōu)勢，團隊和行業(yè)經(jīng)驗開展電子商務(wù)是最明智的選擇。 網(wǎng)購人群是大多服裝品牌最理想的目標人群，并且因這部分人群在引領(lǐng)著時尚的潮流，因此失去這部分市場，意味著將來在傳統(tǒng)渠道可能失去更大的市場。 ? 中國購物網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈 ? 市場規(guī)模 根據(jù)淘寶網(wǎng) 2021 年的業(yè)績報告，淘寶網(wǎng) 2021 年上半年銷售 809 億，接近去年全年銷售額，占社會消費品總體銷售額 %，比去年上升 個百分比，其中服裝銷售位居排行第二，每分鐘大概銷售 473 件衣服。但因服裝企業(yè)缺乏對互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)運營的經(jīng)驗以及未處理好與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系而面臨諸多問題。法 國 蘿 莉 莎 營 銷 策 劃 方 案 2021 年 9 月 目 錄 一、 服裝行業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析 二、 網(wǎng)站定位 ： (一 )網(wǎng)站的定位 (二 )網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)營目標 (三 )網(wǎng)絡(luò)平臺作用 三、 受眾群體分析： (一 )受眾 年齡特征 (二 ) 受眾 收入特征 (三 ) 受眾 行為特征 四 、 服裝 B2C 市場競爭分析 五 、 網(wǎng)站的階段運營目標和團隊的任務(wù)分配 (一 )目標計劃 (二 )執(zhí)行任務(wù)的分配 (三 )團隊建設(shè) (四 )網(wǎng)站培訓(xùn) (五 )溝通機制 (六 )組織結(jié)構(gòu)圖 六 風險規(guī)避 七 、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu) amp。 中國服裝電子商務(wù)發(fā)展歷程 電子商務(wù) 2021 年在我國迅速興起 并在今后的幾年呈高速發(fā)展狀態(tài)。（根據(jù)報道，另 一家網(wǎng)絡(luò)服裝直銷企業(yè) Vancl 預(yù)計今年銷售額將達到 5 億，而 Vancl 成立的時間僅為兩年。 ? 傳統(tǒng)服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)直銷困惑 大多傳統(tǒng)服裝品牌都有成熟的渠道體系，營收穩(wěn)定，面對全新的互聯(lián)網(wǎng)，往往表現(xiàn)出眾多的迷惑。這樣可以大大的降低運營成本和運營風險，同時也可以把自己的主要精力和資源放在自己的核心業(yè)務(wù) 服裝上。 ? 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施大幅改善，諸如支付、供應(yīng)鏈管理等電子商務(wù)配套系統(tǒng)解決方案逐漸豐 富和完善。 ，提升公司品牌形象。 ? 受眾年齡分析： 網(wǎng)站的主要目標受眾是 心理年齡介于 20~38歲之間 ,真實年齡在 2632之間，獨立自 信優(yōu)雅的時尚都市女性 ，這部分人的有著高學歷，高收入的特點非常符合網(wǎng)購的市場特點。 四、服裝 B2C 市場競爭分析： 銷售模式 特點 優(yōu)勢 不足 代表公司 批發(fā)模式 通過全國主要大型 批 發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。 節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動性。 對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。 雅戈爾 團購模式 公司團購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。 減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實際銷售成本、信息采集及時、物流管理快捷。 規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢。 特別是細分到某一類商品，比如男裝襯衫，同質(zhì)化的平臺和產(chǎn)品很多。市場中不斷有老的 B2C 平臺淘汰，新的企業(yè)進入，不排除未來還會出現(xiàn)少數(shù)幾家速度快、規(guī)模較大的黑馬企業(yè)。 第二階段：網(wǎng)站試運營期（ 2個半月）：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容的完善期 ,網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力 ,這個階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進一步完善。 目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員商家的數(shù)量。 目的：市場開拓、為占領(lǐng)市場做準備。 根據(jù)服裝類客戶購買較謹慎，并且本公司產(chǎn)品價位較高的情況， 客戶轉(zhuǎn)化率預(yù)計在 %1%之間。 建議前期的市場開拓，一點帶 面，先集中優(yōu)勢資源選擇優(yōu)質(zhì)市場，和有代表性的地區(qū)，比 如網(wǎng)購普及度高的：上海，北京，廣州等地。 a)網(wǎng)站推廣 負責網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網(wǎng)站品牌推廣。此外，同時審核活動信息、商家信息。 網(wǎng)站團隊的建設(shè)對于網(wǎng)站運營提供最基礎(chǔ)的保障。 網(wǎng)站編輯部負責網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。 溝通機制包括：市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù) 部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流?；ヂ?lián)網(wǎng)項目的共同特征是前期投入較多，特別是資金方面。 七 、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu) amp。主要
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