【正文】 與此同時(shí)，招募專業(yè) B2C 物流人才，逐步過渡到第二種方式。 銷售推廣 以增加收入為主的推廣。比如網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇群發(fā)等。模塊分析： ? 網(wǎng)站風(fēng)格： ? 色調(diào)定位： 時(shí)尚色調(diào)，突出品牌理念和風(fēng)格。團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：市場(chǎng)推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。 按 %計(jì)算， 每日大概會(huì)有 3040 個(gè)用戶下單，每單 500 元計(jì)，每日金額在 1500020210 元 ，每月收入在 4560 萬(wàn)。 五 、 網(wǎng)站的 階段 運(yùn)營(yíng) 目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分配 計(jì)劃：以 1 年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)： 目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌 任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性 策略：網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。 資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短。 ? 受眾收入特征： 有穩(wěn)固的收入來(lái)源。雖然電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，讓越來(lái)越多的傳統(tǒng)服裝品牌看到了機(jī)會(huì)，在公司的戰(zhàn)略方面也確實(shí)將網(wǎng)絡(luò)直銷提上了議程，有些已經(jīng)開始付諸行動(dòng)，但實(shí)際上具體怎么開展卻缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺少人才，尤其是在如何平衡與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略以及物流配送等問題，至今尚未有較好的解決辦法。售后服務(wù) 一 、 服裝行業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析： 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng)服裝品牌開始重視網(wǎng)絡(luò)銷售，像報(bào)喜鳥、 佐丹奴等品牌很早就已經(jīng)開始了 B2C，而優(yōu)衣庫(kù)和杰克瓊斯涉水 B2C 更是引爆了傳統(tǒng)服裝品牌扎堆進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱潮。 ? 國(guó)民消費(fèi)力逐步提高、金融危機(jī)影響下網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率快速提升。 不利 于 品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。 VANCL C2C 模式 利用淘寶等 C2C平臺(tái)銷售服裝的小買家，比較分產(chǎn)，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫(kù)存壓?jiǎn)萎a(chǎn)品。 第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期（ 5個(gè)月）：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來(lái)了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站 加盟商 的拓展和網(wǎng)站用戶 轉(zhuǎn)化為消費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的瀏覽查看用戶轉(zhuǎn)化成消費(fèi) 用戶，及時(shí)有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。 任務(wù) 的 分配 (1)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù) 網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動(dòng)。 （ 隨業(yè)務(wù)發(fā)展而定） 職責(zé)： ? 推廣部：對(duì)網(wǎng)站知名度負(fù)責(zé)．網(wǎng)絡(luò)推廣，媒體和公共關(guān)系建立，線下活動(dòng)策劃推廣 ． ? 客服部：負(fù)責(zé) 個(gè)人消費(fèi) 會(huì)員的一人，負(fù)責(zé) 加盟合作伙伴的一人 ? 編輯部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息的錄入和審核一人，負(fù)責(zé)網(wǎng)站文案編寫一人． ? 市場(chǎng)部： 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站分銷合作商的建立和網(wǎng)站商品的營(yíng)銷工作． 薪資待遇： 推廣人員： 15002021 +獎(jiǎng)金 （有站長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的 20212500） 客服人員： 1500+提成 /獎(jiǎng)金 編輯人員： 20212500+獎(jiǎng)金 程序人員： 25003500+獎(jiǎng)金（工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力） 美工人員： 25003500+獎(jiǎng)金（工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力） 市場(chǎng)人員：底薪 +提成 注：非業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金，可根據(jù)公司業(yè)績(jī)或利潤(rùn)的一定百分比進(jìn)行發(fā)放，也可固定金額。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動(dòng)等。 四、按手段分 常規(guī)手段 是指一些良性的、非常友好的推廣方式。售后服務(wù) ? 物流 傳統(tǒng)服裝品牌經(jīng)過多年的發(fā)展，在 B2B 物流解決方面積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，但運(yùn)作 B2C 物流卻與 B2B 物流有顯著的差距，大部分傳統(tǒng)服裝品牌將會(huì)在 B2C 物流上遇到巨大的挑戰(zhàn)。 目前 B2C的呼叫中心大部分都是自建，在高峰期部分外包第三方專業(yè)呼叫中心。成功案例代表湖南衛(wèi)視快樂購(gòu)。對(duì)于一些特別惡性的，盡量不要用。做付費(fèi)推廣，一定要考慮性價(jià)比，即使有錢也不能亂花，要讓錢花出效果。互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的共同特征是前期投入較多，特別是資金方面。此外，同時(shí)審核活動(dòng)信息、商家信息。 目的：市場(chǎng)開拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。 特別是細(xì)分到某一類商品，比如男裝襯衫，同質(zhì)化的平臺(tái)和產(chǎn)品很多。 對(duì)加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。 ，提升公司品牌形象。（根據(jù)報(bào)道，另 一家網(wǎng)絡(luò)服裝直銷企業(yè) Vancl 預(yù)計(jì)今年銷售額將達(dá)到 5 億，而 Vancl 成立的時(shí)間僅為兩年。 ? 中國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈 ? 市場(chǎng)規(guī)模 根據(jù)淘寶網(wǎng) 2021 年的業(yè)績(jī)報(bào)告，淘寶網(wǎng) 2021 年上半年銷售 809 億，接近去年全年銷售額，占社會(huì)消費(fèi)品總體銷