女裝b2c網(wǎng)站策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 ：網(wǎng)站運(yùn)營中期（ 5個(gè)月）：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站 加盟商 的拓展和網(wǎng)站用戶 轉(zhuǎn)化為消費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的瀏覽查看用戶轉(zhuǎn)化成消費(fèi) 用戶，及時(shí)有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。 第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)完善期（ 1 個(gè)半月）： 20~30 天的平臺(tái)基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化；20~30 天的信息搜集，每天 50 條活動(dòng)的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。 ? 變化趨勢(shì) 當(dāng)然，服裝 B2C 這個(gè)市場空間足夠大，也為很多新進(jìn)入者預(yù)留了大的發(fā)展空間。 ? 競爭激烈 對(duì)于市場中現(xiàn)有的大量中小 B2C，以及即將進(jìn)入的企業(yè)而言，激烈的競爭一方面是來自 B2C 服裝市場本身已有的企業(yè)之間的競爭，另外很重要的一方面還是和 C2C上不計(jì)其數(shù)的中小賣家之間的競爭。 VANCL C2C 模式 利用淘寶等 C2C平臺(tái)銷售服裝的小買家，比較分產(chǎn)，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品。 對(duì)公司團(tuán)購營銷團(tuán)隊(duì)的要求較高。 較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營銷，市場計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場信息。 七匹狼 特許加盟模式 以特許經(jīng)營權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售。 不利 于 品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升，對(duì)公司長遠(yuǎn)發(fā)展不利。收入水平偏中高。 三、受眾群體分析： 服裝作為網(wǎng)絡(luò)購物交易額最大的品類，在網(wǎng)購用戶中的滲透率持續(xù)高漲。 ? 傳統(tǒng)服裝行業(yè) 08 年以來出口增速回落，行業(yè)平均效益下滑， 內(nèi)需市場成為主力，同 時(shí)，電子商務(wù)成為服裝企業(yè)降低成本、拓展渠道、增加消費(fèi)及樹立品牌的新選擇 ? 服裝網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 趨勢(shì)一：未來 3 年高增長 趨勢(shì)二：競爭格局明朗化 趨勢(shì)三：市場參與者增多 趨勢(shì)四：差異化競爭策略 趨勢(shì)五：引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚觀 二、 網(wǎng)站定位 ： ? 網(wǎng)站的定位： 女性 服裝行業(yè) B2C購物 平臺(tái) ? 網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo)： 主要以 女性 服裝為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直效營銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障。 ? 國民消費(fèi)力逐步提高、金融危機(jī)影響下網(wǎng)絡(luò)購物普及率快速提升。這些因素都制約著傳統(tǒng)服裝品牌不能放開手腳在電子商務(wù)上取得較大的進(jìn)展，給了 PPG、 VANCL 和淘寶上網(wǎng)貨品牌占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)市場的機(jī)會(huì)。 ? 用戶 群分析 根據(jù)新生代市場監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)中國市場與媒體研究 2021 春季的研究報(bào)告顯示： 2021 年網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)到 8000多萬，網(wǎng)購使用率為 26％，個(gè)人收入達(dá)到 4000以上，以大專學(xué)歷以上為主，網(wǎng)購人群的特點(diǎn)是：高學(xué)歷、高收入、年輕、易 接受 網(wǎng)絡(luò)購物，他們的消費(fèi)代表著當(dāng)前的流行潮流，并勢(shì)必引領(lǐng)今后的潮流趨勢(shì)。但是相比較法國、美國、日本等國家，我國內(nèi)地電子商務(wù)所占比例不到 50%，雖然中國電子商務(wù)正處于成長初期但其快速的發(fā)展為品牌的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型提供了巨大空間。售后服務(wù) 一 、 服裝行業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析： 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)服裝品牌開始重視網(wǎng)絡(luò)銷售，像報(bào)喜鳥、 佐丹奴等品牌很早就已經(jīng)開始了 B2C，而優(yōu)衣庫和杰克瓊斯涉水 B2C 更是引爆了傳統(tǒng)服裝品牌扎堆進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱潮。模塊分析： 網(wǎng)站構(gòu)架圖 八 、 網(wǎng)絡(luò)推廣 九 、 物流 amp。在 2021 年 ~200 年中，電子支付的交易規(guī)模以超過 100%的速度增長， 2021 年中國的網(wǎng)絡(luò)購物用戶比 2021 年增長 60%，電子商務(wù)交易額比 2021年增長 43%。）據(jù)淘寶網(wǎng)的介紹，光杰克瓊斯這個(gè)品牌在淘寶上的年交易額就達(dá)到了 3 億（備注：這里的交易額是來自于 C店，非杰克瓊斯官方授權(quán)店鋪銷售） 毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)市場正成為消費(fèi)者消費(fèi)購物越來越重要的渠道，市場規(guī)模必將越來越大，任何忽視網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的企業(yè)，必將在未來競爭中處于不利地位。雖然電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，讓越來越多的傳統(tǒng)服裝品牌看到了機(jī)會(huì)，在公司的戰(zhàn)略方面也確實(shí)將網(wǎng)絡(luò)直銷提上了議程，有些已經(jīng)開始付諸行動(dòng)，但實(shí)際上具體怎么開展卻缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺少人才，尤其是在如何平衡與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略以及物流配送等問題，至今尚未有較好的解決辦法。 ? 2021年中國服裝 B2C 網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展現(xiàn)
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