女裝b2c網(wǎng)站策劃方案-全文預覽
【正文】 ：網(wǎng)站運營中期（ 5個月）：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應該放在網(wǎng)站 加盟商 的拓展和網(wǎng)站用戶 轉(zhuǎn)化為消費用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的瀏覽查看用戶轉(zhuǎn)化成消費 用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。 第一階段：網(wǎng)站平臺完善期（ 1 個半月）： 20~30 天的平臺基本建設階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化；20~30 天的信息搜集，每天 50 條活動的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。 ? 變化趨勢 當然，服裝 B2C 這個市場空間足夠大，也為很多新進入者預留了大的發(fā)展空間。 ? 競爭激烈 對于市場中現(xiàn)有的大量中小 B2C，以及即將進入的企業(yè)而言，激烈的競爭一方面是來自 B2C 服裝市場本身已有的企業(yè)之間的競爭，另外很重要的一方面還是和 C2C上不計其數(shù)的中小賣家之間的競爭。 VANCL C2C 模式 利用淘寶等 C2C平臺銷售服裝的小買家，比較分產(chǎn)，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品。 對公司團購營銷團隊的要求較高。 較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實現(xiàn)垂直管理和精細化營銷，市場計劃執(zhí)行力強，能夠最準確的掌握市場信息。 七匹狼 特許加盟模式 以特許經(jīng)營權為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進行銷售。 不利 于 品牌創(chuàng)立、維護與形象提升，對公司長遠發(fā)展不利。收入水平偏中高。 三、受眾群體分析： 服裝作為網(wǎng)絡購物交易額最大的品類，在網(wǎng)購用戶中的滲透率持續(xù)高漲。 ? 傳統(tǒng)服裝行業(yè) 08 年以來出口增速回落，行業(yè)平均效益下滑， 內(nèi)需市場成為主力，同 時，電子商務成為服裝企業(yè)降低成本、拓展渠道、增加消費及樹立品牌的新選擇 ? 服裝網(wǎng)絡購物行業(yè)未來發(fā)展趨勢預測 趨勢一：未來 3 年高增長 趨勢二：競爭格局明朗化 趨勢三：市場參與者增多 趨勢四：差異化競爭策略 趨勢五：引領消費時尚觀 二、 網(wǎng)站定位 ： ? 網(wǎng)站的定位： 女性 服裝行業(yè) B2C購物 平臺 ? 網(wǎng)站經(jīng)營目標： 主要以 女性 服裝為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺和呼叫中心為服務核心，以先進的直效營銷理念，配合卓越的供應鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務保障。 ? 國民消費力逐步提高、金融危機影響下網(wǎng)絡購物普及率快速提升。這些因素都制約著傳統(tǒng)服裝品牌不能放開手腳在電子商務上取得較大的進展，給了 PPG、 VANCL 和淘寶上網(wǎng)貨品牌占領互聯(lián)網(wǎng)市場的機會。 ? 用戶 群分析 根據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國市場與媒體研究 2021 春季的研究報告顯示： 2021 年網(wǎng)購用戶規(guī)模達到 8000多萬，網(wǎng)購使用率為 26％，個人收入達到 4000以上，以大專學歷以上為主，網(wǎng)購人群的特點是：高學歷、高收入、年輕、易 接受 網(wǎng)絡購物，他們的消費代表著當前的流行潮流，并勢必引領今后的潮流趨勢。但是相比較法國、美國、日本等國家，我國內(nèi)地電子商務所占比例不到 50%，雖然中國電子商務正處于成長初期但其快速的發(fā)展為品牌的電子商務轉(zhuǎn)型提供了巨大空間。售后服務 一 、 服裝行業(yè)電子商務現(xiàn)狀分析： 隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)服裝品牌開始重視網(wǎng)絡銷售，像報喜鳥、 佐丹奴等品牌很早就已經(jīng)開始了 B2C，而優(yōu)衣庫和杰克瓊斯涉水 B2C 更是引爆了傳統(tǒng)服裝品牌扎堆進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱潮。模塊分析： 網(wǎng)站構(gòu)架圖 八 、 網(wǎng)絡推廣 九 、 物流 amp。在 2021 年 ~200 年中，電子支付的交易規(guī)模以超過 100%的速度增長， 2021 年中國的網(wǎng)絡購物用戶比 2021 年增長 60%，電子商務交易額比 2021年增長 43%。）據(jù)淘寶網(wǎng)的介紹，光杰克瓊斯這個品牌在淘寶上的年交易額就達到了 3 億（備注：這里的交易額是來自于 C店，非杰克瓊斯官方授權店鋪銷售） 毫無疑問，網(wǎng)絡市場正成為消費者消費購物越來越重要的渠道，市場規(guī)模必將越來越大，任何忽視網(wǎng)絡銷售渠道的企業(yè)，必將在未來競爭中處于不利地位。雖然電子商務的蓬勃發(fā)展，讓越來越多的傳統(tǒng)服裝品牌看到了機會，在公司的戰(zhàn)略方面也確實將網(wǎng)絡直銷提上了議程，有些已經(jīng)開始付諸行動，但實際上具體怎么開展卻缺乏經(jīng)驗，缺少人才，尤其是在如何平衡與傳統(tǒng)渠道的關系、產(chǎn)品策略、定價策略以及物流配送等問題，至今尚未有較好的解決辦法。 ? 2021年中國服裝 B2C 網(wǎng)絡購物市場發(fā)展現(xiàn)
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