【正文】 改版初期可先通過其他途徑收集、充實(shí)數(shù)據(jù)庫，之后通過多種途徑向廠家和經(jīng)銷商進(jìn)行推介，吸引其加入會(huì)員。部分資訊資料還可通過與實(shí)力咨詢機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、服裝院系的合作來獲取。 即為個(gè)人會(huì)員提供一個(gè)個(gè)人形象的自我展示平臺(tái)，也為會(huì)員之間 提供一個(gè)在線交流的互動(dòng)平臺(tái) 。 個(gè)人中心 前臺(tái)顯示 會(huì)員的 日志、相冊(cè)、視頻、商圈、活動(dòng)等信息類內(nèi)容的聚合。 ○ 培訓(xùn)：鏈接商務(wù)中心的相應(yīng)欄目。 ○ 營(yíng)銷管理：服裝營(yíng)銷方面的輔導(dǎo)資料。 ○ 服裝設(shè)計(jì)：包括服裝設(shè)計(jì)動(dòng)向、設(shè)計(jì)賽事、設(shè)計(jì)師、模特等方面資訊。 ○ 服裝設(shè)備：服裝生產(chǎn)設(shè)備方面的市場(chǎng)資訊和動(dòng)向。 ○ 營(yíng)銷資訊：服裝銷售市場(chǎng)動(dòng)向，以及市場(chǎng)主流品牌的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)。 ○ 流行趨勢(shì)：與時(shí)尚特區(qū)版塊的流行趨勢(shì)欄目相同，重復(fù)放在此處，可便于企業(yè)用戶在此一并瀏覽。收費(fèi)廠家會(huì)員可從經(jīng)銷商列表中物色適合自己品牌的商家，與其聯(lián)系招商代理事宜。 ○ 經(jīng)銷商列表：以列表形式發(fā)布服裝經(jīng)銷商姓名、所在城市和經(jīng)營(yíng)類別等，與后臺(tái)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫鏈 接。 廠家專區(qū) 專門為廠方人員定制的商務(wù)服務(wù)和商務(wù)資訊專區(qū)。 ○ 進(jìn)貨指南：服飾商戶進(jìn)貨的資訊助理。 ○ 店鋪經(jīng)營(yíng)：服飾店鋪經(jīng)營(yíng)方面的資訊和輔導(dǎo)。更多招商內(nèi)容可直接鏈接至商務(wù)中心版塊的品牌招商欄目。 ○ 商業(yè)機(jī)會(huì)：將商務(wù)中心版塊中的招商信息、訂貨會(huì)、供求信息等服裝經(jīng)銷商、零售商最感興趣的商業(yè)信息集成到本欄目，便于廣大商家瀏覽查詢。 商家專區(qū) 專門為經(jīng)銷商、零售商量身定制的商務(wù)服務(wù)和商務(wù)資訊助理。 ○ 時(shí)尚小百科：包括服飾挑選、搭配與保養(yǎng)，以及化妝美容等方面內(nèi)容。 ○ 名品秀圖：精品服飾圖庫。 ○ 流行趨勢(shì)：服裝流行趨勢(shì)。 ○ 時(shí)尚前沿 ：國(guó)際和國(guó)內(nèi)時(shí)裝界的最新動(dòng)態(tài)。 ○ 各地資訊：重點(diǎn)地區(qū)的行業(yè)動(dòng)態(tài)資訊，便于用戶瀏覽（可分為北京、香港、廣州、大連、武漢等子欄目）。 ○ 鞋帽配飾：鞋帽配飾領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)資訊 ○ 外貿(mào)動(dòng)態(tài)：服裝業(yè)外貿(mào)領(lǐng)域動(dòng)態(tài)。 ○ 展會(huì)：展會(huì)資訊。 ○ 行情（中心）：面輔料、紡織原料及服裝銷售行情。 服飾營(yíng)銷專題：圍繞服飾營(yíng)銷領(lǐng)域的重大活動(dòng)和主題制作專題。 時(shí)尚潮流專題：時(shí)尚前沿重大活動(dòng)和重要?jiǎng)酉蜃龀蓪ｎ}。 ○ 國(guó)際（新聞）：國(guó)際服裝行業(yè)及相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)新聞，以及國(guó)際要聞。 資訊 廣場(chǎng) 匯集行業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的產(chǎn)業(yè)資訊，分國(guó)內(nèi)（行業(yè)新聞）、國(guó)際、專題、行中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁 29 情、市場(chǎng)、展會(huì)、品牌傳真、鞋帽配飾、外貿(mào)動(dòng)態(tài)、資料庫以及各地資訊等欄目。 ○網(wǎng)上商城 ： 展示和銷售 加入市場(chǎng)聯(lián)盟的各地批發(fā)市場(chǎng)所屬商戶以及加入女裝網(wǎng)電子商務(wù)聯(lián)盟的眾多女裝在線銷售網(wǎng)站 所 銷售的商品。培訓(xùn)由培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)或院校推出，也可由女裝網(wǎng)與其聯(lián)合推出。這些招工招聘信息將進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)和人才交流中心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫，面向廣大求職人群 （具體需與網(wǎng)站主要目標(biāo)市場(chǎng)所在地的勞動(dòng)力市場(chǎng)和人才交流中心洽談落實(shí)，初期可先從杭州本地開始）。 ○ 精品展臺(tái)（產(chǎn)品庫）：會(huì)員上傳發(fā)布的產(chǎn)品信息。企業(yè)庫內(nèi)容由會(huì)員自助更新。（可并入品牌招商欄目） ○ 企業(yè)寶典（企業(yè)庫）：會(huì)員企業(yè)列表 —— 各會(huì)員企業(yè)黃頁或會(huì)員網(wǎng)站（企業(yè)原有網(wǎng)站或女裝網(wǎng)企業(yè)自助建站）。 ○ 供求信息：會(huì)員上傳的產(chǎn)品供求信息，分為供應(yīng)和求購兩大類，供求又可分別細(xì)分為服裝（毛衣、大衣、襯衫、棉衣、內(nèi)衣、睡衣、褲子、裙子、風(fēng)衣、牛仔服、羽絨服、休閑服等）和面料、輔料、鞋帽、配飾、庫存設(shè)備等。 ○ 品牌招商：發(fā)布會(huì)員上傳的招商信息，可分為女裝品牌招商、男裝品牌招商、童裝品牌招商、休閑裝品牌招商等子欄目。） 頻道 欄目結(jié)構(gòu) 根據(jù)網(wǎng)站整體規(guī)劃，建議中國(guó)女裝網(wǎng)設(shè)置 七 大版塊： 商務(wù)中心、 個(gè)人中心、 資訊 廣場(chǎng) 、時(shí)尚特區(qū)、經(jīng)銷商專區(qū)、廠家專區(qū)、 中國(guó) 女裝社區(qū)以及杭州絲綢與女裝特區(qū)。如圖： 中 國(guó) 女 裝 網(wǎng) 總 體 框 架版 塊 一 級(jí) 欄 目 二 級(jí) 欄 目 最 終 頁 面用 戶 操 作 面 板操 作 與 反 饋 在版面設(shè)計(jì)上，界面布局應(yīng)簡(jiǎn)潔明了、主題突出，必須注重用戶體驗(yàn)，方便用戶操作與瀏覽。 也可以根據(jù)不同時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷的需求，開設(shè)小額批發(fā)專區(qū)、新款上市專題、招商加盟專題、行業(yè)配套專題等。 依托以上三個(gè)中心的內(nèi)容，還可針對(duì)特定的服務(wù)對(duì)象開辟專題頻道，如，根據(jù)企業(yè)性質(zhì)的不同，可以開通“經(jīng)銷商專區(qū)”和“批發(fā) 商專區(qū)”，將分別從屬于以上三個(gè)中心的內(nèi)容，匯聚在同一個(gè)專題頁面內(nèi)。 信息聚合也是橫向在個(gè)人主頁按會(huì)員身份統(tǒng)一聚合，縱向按照信息類別分類列表展示。 四 、網(wǎng)站頻道框架規(guī)劃： 依據(jù)以上的規(guī)劃，網(wǎng)站系統(tǒng)的頻道設(shè)置可以設(shè)置為以下幾個(gè)中心版塊： 商務(wù)中心：以企業(yè)的商務(wù)信息為主要內(nèi)容，根據(jù)企業(yè)信息的種類分成不同的子頻道， 信息種類包括：商品信息、供求信息、 企業(yè)檔案、 企業(yè)新聞、招聘信息、企業(yè)發(fā)起的活動(dòng)展會(huì) 、企業(yè)論壇（ 企業(yè)圈 話題） 、友情鏈接、聯(lián)系方式 等， 其信息脈絡(luò)橫向按照各個(gè)企業(yè)進(jìn)行組合，將同一企業(yè)的商務(wù)信息聚合在一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站之下；縱向，則按照各個(gè)信息版塊的分類特征進(jìn)行列表顯示，并且提供 多參數(shù)的 組合搜索、 TAG 關(guān)鍵字檢索等方式聚合信息。 后期功能延伸：在線拍賣、在線訂購、訂單管理、支付管理、配送管理、客戶管理、綁定域名、櫥窗布置、 IM 綁定、公司視頻、更多增值服務(wù)管理。 個(gè)人功能：發(fā)布日志、相冊(cè)、視頻、開通空間、創(chuàng)建商圈、組織活動(dòng)，在商圈中發(fā)起話題討論，結(jié)交商友（一種方式是主動(dòng)添加某個(gè)會(huì)員為商友，另外是根據(jù)會(huì)員填寫的個(gè)人資料、興趣愛好等，系統(tǒng)自動(dòng)聚合同城、同鄉(xiāng)、同學(xué)、同行 、同事、同好）。 在會(huì)員賬號(hào)的管理后臺(tái)，可以對(duì)其個(gè)人綜合信息、所屬企業(yè)的商務(wù)信息、個(gè)人的中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁 26 活動(dòng)信息進(jìn)行管理。 二、網(wǎng)站的管理架構(gòu)： 依照上述的身份成員架構(gòu)的規(guī)劃，所有的會(huì)員賬號(hào)都只代表商務(wù)個(gè)人，因此，網(wǎng)站系統(tǒng)除了系統(tǒng)的管理后臺(tái)外，僅有個(gè)人會(huì)員的管理后臺(tái)，企業(yè)已經(jīng)不存在會(huì)員的賬號(hào)，也就 無需 單獨(dú)的企業(yè)管理后臺(tái)，但在個(gè)人會(huì)員管理后臺(tái)，則可以分為企業(yè)商務(wù)管理中心和個(gè)人活動(dòng)管理中心。 因?yàn)榭梢越宕嗽谔摂M的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中打造真實(shí)的商務(wù)社交關(guān)系，真實(shí)記錄個(gè)人、企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)，網(wǎng)站的信息真實(shí)度會(huì)得到有效提高，企業(yè)信息的可信度會(huì)得到加強(qiáng)。 其優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在： 網(wǎng)站系統(tǒng)獲得的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，不僅僅是企業(yè)數(shù)據(jù)和與此對(duì)應(yīng)的唯一的個(gè)人會(huì)員，而是企業(yè)以及企業(yè)多個(gè)成員的個(gè) 人數(shù)據(jù)，這使得網(wǎng)站的會(huì)員數(shù)據(jù)更豐富、更真實(shí)。各個(gè)會(huì)員發(fā)布的各類信息，如果僅僅是代表自己個(gè)人的活動(dòng)，則信息只顯示在該會(huì)員的個(gè)人主頁上，如果會(huì)員發(fā)布的信息是代表公司行為，則信息同時(shí)顯示在其所屬企業(yè)的網(wǎng)站主頁上。 在系統(tǒng)網(wǎng)站的社區(qū)空間，會(huì)員賬號(hào)又經(jīng)常代表的是個(gè)人行為，造成同一個(gè)會(huì)員賬號(hào)在商務(wù)部分和社區(qū)空間身份的混淆和剝離。 在這樣的個(gè)人身份、會(huì)員賬號(hào)和企業(yè)站點(diǎn)的關(guān)系下，存在以下幾個(gè)缺陷： 每個(gè)企業(yè)僅能用一個(gè)賬號(hào)進(jìn)行信息的更新和維護(hù)， 不能滿足企業(yè)對(duì)信息進(jìn)行細(xì)分管理的需求，不符合企業(yè)全員營(yíng)銷的理念。 中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁 24 WEB 網(wǎng)站整體規(guī)劃 一、會(huì)員身份架構(gòu)規(guī)劃： 在經(jīng)歷十幾年的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)不再是單純的信息發(fā)布和傳播的作用，特別是在商務(wù)類的垂直行業(yè)網(wǎng)站，行業(yè)從業(yè)人員已經(jīng)對(duì)單向發(fā)布的信息的真假性、時(shí)效性、互動(dòng)性方面存在更高的要求。這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員和商務(wù)人員亦達(dá)數(shù)百萬之眾，他們同樣是我們重要的目標(biāo)用戶群體。 他們上網(wǎng)觀看視頻節(jié)目，進(jìn)行在線或離線游戲，瀏覽新聞網(wǎng)站，或者瀏覽服裝行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)行情、流行趨勢(shì)、最新款式，查找商業(yè)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品信息等等。 中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁 23 第六章 中國(guó)女裝網(wǎng)內(nèi)容和功能架構(gòu) 網(wǎng)站用戶分析 ○ 服裝經(jīng)銷商 800 萬服裝經(jīng)銷商是我們女裝網(wǎng)最大的目標(biāo)用戶群體。 ○ 用好用足政府資源。尤其在商務(wù)運(yùn)作初期，可以首先從浙江本地企業(yè)著手，依托本地企業(yè)資源開展商務(wù)運(yùn)作。我國(guó)服裝企業(yè)在區(qū)域分布上相對(duì)集中，全國(guó)服裝企業(yè) 24 萬多家，其中 1/3 以上分布在粵、浙兩省；全國(guó)服裝百強(qiáng)企業(yè)中浙江企業(yè)竟然占到了四成。優(yōu)秀的網(wǎng)站就像一棵大樹，展現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的僅僅是大樹的干、枝、葉，強(qiáng)大的線下運(yùn)作則是它發(fā)達(dá)的根系。高度重視網(wǎng)站的社區(qū)建設(shè)，目前的各大服裝行業(yè)網(wǎng)站的社區(qū)建設(shè)都非常薄弱，中國(guó)女裝網(wǎng) 應(yīng)投入一定的力量將 中國(guó) 女裝社區(qū)建設(shè)成為真正為行業(yè)人士所接受和依賴的行業(yè)中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁 21 信息溝通與交流平臺(tái)，從而匯聚和活躍網(wǎng)站人氣，進(jìn)一步提升網(wǎng)站的用戶黏度，使社區(qū)成為中國(guó)女裝網(wǎng)的一大特色和優(yōu)勢(shì)。 ○ 夯實(shí)基礎(chǔ)，抓好網(wǎng)站自身建設(shè)。 ○ 牢固樹立聯(lián)盟合作的運(yùn)營(yíng)理念，建立與各地服裝批發(fā)市場(chǎng)和市場(chǎng)商戶的聯(lián)盟與合作關(guān)系，與廣大電子商務(wù)網(wǎng)站，尤其是服裝在線銷售網(wǎng)站（ ）的 聯(lián)盟與 合作 ，與政府主管部門和行業(yè)協(xié)會(huì)的合作， 與媒體和院校的合作 ， 與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu) 、會(huì)展公司、 廣告公司的合作，與勞動(dòng)力中介機(jī)構(gòu)、店鋪中介機(jī)構(gòu)的合作 ， 等等 。 基本策略 ○ 確立以生產(chǎn)企業(yè)為主要營(yíng)銷目標(biāo)，以經(jīng)銷商為受眾主體的運(yùn)營(yíng)思路。 網(wǎng)站定位 中國(guó)女裝網(wǎng)的基本定位是國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站要想真正服務(wù)好服裝產(chǎn)業(yè)，并在這一行業(yè)樹立起自己的地位和影響力，就必須最大限度地聯(lián)合這些關(guān)聯(lián)企業(yè)和機(jī)構(gòu)，通過 網(wǎng)站 平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，形成合力，來共同服務(wù)于服裝產(chǎn)業(yè)這一主體。所以無論在內(nèi)容建設(shè)和功能設(shè)計(jì)上，還是在推出產(chǎn)品和服務(wù)上，以及線下的各種活動(dòng)，都必須強(qiáng)調(diào)服務(wù)性。 ○ 頻道設(shè)計(jì)風(fēng)格與阿里整體風(fēng)格一致，沒有 flash 動(dòng)畫和大規(guī)格的圖片，網(wǎng)站打開速度較為理想。任何交易雙方都可通過淘寶旺旺進(jìn)行在線交流，非常方便。 ○ 論壇建設(shè)和維護(hù)的比較好，在論壇的內(nèi)容里也 以 商務(wù)交流和討論 為主 ，有專職人員引導(dǎo)交流討論的話題，維護(hù)論壇的秩序。 阿里巴巴 服裝服飾網(wǎng)女裝 分類 設(shè)置 女 上 裝 女式羊毛、羊絨衫 | 背心、吊帶衫 | 女式 T 恤 | 女式襯衫 | 女式夾克 |無袖上衣 | 針織衫 | 女式羽絨服 | 女 式風(fēng)衣 | 女式毛衣 | 女式大衣 女 裙 長(zhǎng)裙 | 短裙 | 中裙 | 牛仔裙 | 連衣裙 | 旗袍 | 其他女裙 女 褲 女式短褲 | 女式長(zhǎng)褲 | 女式休閑褲 | 女牛仔褲 | 皮褲 | 其他女褲 女士?jī)?nèi)衣 文胸 | 肚兜 | 女式內(nèi)褲 | 內(nèi)衣套裝 | 女式睡衣 | 女式家居服 女式浴衣 | 其他女士?jī)?nèi)衣 | 情趣內(nèi)衣 | 塑身內(nèi)衣 | 保暖內(nèi)衣 女 套 裝 女裙裝 | 女褲裝 | 其他女套裝 （女鞋、圍巾、女帽等分類安排在其他類別中） ○ 操作引導(dǎo)性能設(shè)計(jì)的比較合理，在該頻道的首頁上，從簡(jiǎn)單的搜索功能，到網(wǎng)頁右邊由上而下排列的“免費(fèi)注冊(cè)”“加入誠信通”“參加競(jìng)價(jià)”“加入中國(guó)供應(yīng)商”，可以看出來呈現(xiàn)一個(gè)明顯的服務(wù)功能深化的階梯，一步一步引導(dǎo)客戶按照阿里預(yù)設(shè)的方向發(fā)展。產(chǎn)品庫通過支付寶增加了在線銷售功能，公司庫則結(jié)合誠信通會(huì)員建設(shè)；兩者在分類排名或者搜索上均采用浮中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁 18 動(dòng)競(jìng)價(jià)的方式。 阿里巴巴 服裝服飾網(wǎng)一級(jí)欄目 找產(chǎn)品、找公司、找買家、論壇、資訊、阿里幫幫、批發(fā)進(jìn)貨、加盟代理、找加工、找?guī)齑妗⒄移放?、直? ○ 該頻道內(nèi)容與阿里巴巴其他頻道和欄目相互之間穿插很緊密，這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容整合的很好，幾乎所有內(nèi)容都為商務(wù)交易服務(wù)。 此外，阿里巴巴還經(jīng)常參加一些線下的大型展會(huì)、行業(yè)會(huì)議，并且自己也組織一些大型的會(huì)議。 ○ 組織線下活動(dòng)獲取收入 為更好的服務(wù)其會(huì)員，阿里巴巴還會(huì)時(shí)常組織一些線下活動(dòng)，并通過活動(dòng)的組織獲取部分收入 網(wǎng)站推廣亮點(diǎn) 在起步階段，阿里巴巴放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶，從而匯聚商流，活躍市場(chǎng)，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機(jī)。競(jìng)價(jià)期內(nèi)的出價(jià)并不代表競(jìng)價(jià)成功，出價(jià)后要繼續(xù)關(guān)注，當(dāng)自己的出價(jià)被超過或排在第三名之外時(shí)，可選擇繼續(xù)加價(jià)。 中國(guó)女裝網(wǎng)（中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)第一門戶） 商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案 第 頁 17