模擬談判實(shí)訓(xùn)心得-文庫(kù)吧資料
2024-11-04 12:04本頁(yè)面
【正文】 （一）個(gè)人體會(huì)收獲在談判前期階段，我們組成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作；共同搜集情報(bào)資料,這包括市場(chǎng)情報(bào)、政治法律情報(bào)、談判對(duì)手的情報(bào)等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；在商務(wù)談判方案的制定大家齊動(dòng)腦筋，在短時(shí)間內(nèi)制定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。在擬訂合同文本時(shí)，最多采用的是，以交易環(huán)節(jié)為主線，突出核心條款，加以有關(guān)條款。采用這樣的方法極極易造成混亂。合同條款條理和布局有些當(dāng)事人訂立合同時(shí)習(xí)慣采用，甲方權(quán)利義務(wù)???乙方權(quán)利義務(wù)??這樣的方式來(lái)規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。3．各方權(quán)利義務(wù)、交易程序清晰明了。合同條款的表述的要求1．意思準(zhǔn)確、無(wú)歧義、無(wú)矛盾。，確定雙方交易或合作的過(guò)程。某種意義上講，談判中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)，把握對(duì)手的精確情報(bào)就能在談判中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中取勝。例如，在商務(wù)談判中買方出現(xiàn)下列行為時(shí)通常被認(rèn)為是具有成交欲望的表現(xiàn)：①當(dāng)買方提出有關(guān)付款方式、簽約時(shí)間等方面的問(wèn)題時(shí)；②當(dāng)買方進(jìn)一步索取更詳細(xì)的資料時(shí)；③買方談判人員的面目表情、手勢(shì)等表現(xiàn)出成交意圖時(shí)。③動(dòng)之以情，曉之以理④訴諸價(jià)值⑤在讓步時(shí)，同時(shí)也從對(duì)方獲得些什么 ⑥無(wú)論談判的結(jié)果如何，一定要讓對(duì)方感覺是贏家成交及合同簽訂 成交應(yīng)具備的六個(gè)條件⑴使對(duì)方必須完全了解企業(yè)的產(chǎn)品及產(chǎn)品的價(jià)值 ⑵使對(duì)方信賴自己和自己所代表的公司 ⑶使對(duì)方對(duì)你的商品有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望 ⑷準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)、注意成交信號(hào)⑸掌握促成交易的各種因素 ⑹為圓滿結(jié)束作出精心安排 把握進(jìn)入成交階段的跡象。④要進(jìn)入對(duì)方的心理狀態(tài)，就要聽取對(duì)方的觀點(diǎn)和意見。②不作實(shí)時(shí)反應(yīng)，冷靜客觀地分析情況，以防止落入情緒陷阱。談判溝通技巧 我們一起熟悉商務(wù)談判與溝通的技巧：傾聽技巧、提問(wèn)技巧、陳述技巧答復(fù)技巧、說(shuō)服技巧、開局的技巧、報(bào)價(jià)的技巧、讓步的技巧、討價(jià)還價(jià)的技巧、結(jié)局的技巧、攻心的技巧等等?！鞍啄槨币话闶恰胺排凇比宋铮凹t臉”則是收?qǐng)鋈宋?。在紅臉白臉策略的使用過(guò)程中，“白臉”扮演的是強(qiáng)硬派，在談判中態(tài)度堅(jiān)決，寸步不讓，咄咄逼人，幾乎沒有商量的余地。談判策略采用紅臉白臉策略：是指在商務(wù)談判過(guò)程中，利用談判者既想與你合作，但又不愿與有惡感的對(duì)方人員打交道的心理，以兩個(gè)人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，誘導(dǎo)談判對(duì)手妥協(xié)的一種策略。當(dāng)本方的談判實(shí)力明顯不如談判對(duì)方，并為雙方所共知時(shí)，坦率地表明自己一方的弱點(diǎn)，讓對(duì)方加以考慮，更表明己方對(duì)談判的真誠(chéng)、同時(shí)也表明對(duì)談判的信心和能力。采用這種開局策略時(shí)，要綜合考慮多種因素，例如，自己的身份、與對(duì)方的關(guān)系、當(dāng)時(shí)的談判形勢(shì)等等。談判開局策略使用坦誠(chéng)式開局策略：指以開誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述自己的觀點(diǎn)或意愿，盡快打開談判局面。并確定了與寶樂(lè)迪談判的時(shí)間、地點(diǎn)在6月2號(hào)下午3:30在寶樂(lè)迪辦公室進(jìn)行談判。⑵人員準(zhǔn)備：小組全部成員，我們都系統(tǒng)的學(xué)過(guò)商務(wù)談判課程，所以思想素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、談判能力都不錯(cuò)，能夠勝任談判工作。青島寶樂(lè)迪文化管理有限公司簡(jiǎn)稱寶樂(lè)迪量販?zhǔn)終TV或?qū)殬?lè)迪，公司成立于2010年。同樣，企業(yè)在采購(gòu)時(shí)所節(jié)省的每一分錢都是凈利潤(rùn)！談判的作用⑴商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段 ⑵商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑 ⑶商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要力量⑷商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、取得經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑 ⑺商務(wù)談判能夠提高管理水平談判的原則⑴把人與問(wèn)題分開的原則⑵集中于利益而非立場(chǎng)的原則 ⑶構(gòu)思對(duì)彼此有利的方案的原則⑷堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)的原則 ⑸談判的原則（二）小組談判過(guò)程談判主題⑴經(jīng)貿(mào)系系學(xué)生會(huì)活動(dòng)贊助 ⑵與寶樂(lè)迪建立長(zhǎng)期合作關(guān)系談判準(zhǔn)備⑴信息準(zhǔn)備：對(duì)寶樂(lè)迪的背景調(diào)查，對(duì)方談判人員調(diào)查，對(duì)搜集的信息進(jìn)息篩選整理。它是增長(zhǎng)利潤(rùn)最有效也是最快的方法，因?yàn)檎勁袪?zhēng)取到的每一分錢都是凈利潤(rùn)。了
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1