模擬談判實訓(xùn)心得(存儲版)
【正文】 、選擇談判時間及空間、把握對方的談判目標(biāo)。為改變這一不利狀態(tài)，蘇州絲綢廠決定開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場，向歐美市場進軍?！皹诽臁比槠飞a(chǎn)企業(yè)與“新一佳”超市是長期合作伙伴，是“新一佳”超市的比較穩(wěn)定的乳品供應(yīng)商之一。工廠表達了采購意向，但由于香港的生產(chǎn)商的知名度較低，天津半導(dǎo)體工廠對其產(chǎn)品一直存有疑慮，于是答應(yīng)安排一次談判，對相關(guān)事宜進行商談。雙方約定時間就相關(guān)的交易事項進行面談。實訓(xùn)過程中我們班被分成了三個小組。我們收集并整理材料。最后，我將這次模擬法庭的全部材料整理成六十多頁的卷宗，六十多頁的卷宗，凝結(jié)著我們組每個成員的心血，在南普隨老師的指導(dǎo)下，我們真正體會到了法律的尊嚴(yán)和法律的公正無私。不至于在錯綜復(fù)雜的工作中束手無策、無所適從。如蓋高樓先把地基打好一樣。其實，對我而言，我覺得模擬法庭就像是在演一出精彩的電視劇，我們每個人都扮演著一個角色，都在爭取自己的權(quán)利，每個人都很投入，像原告蘇慶和被告周春燕她們，爭的面紅耳赤，仿佛自己就是案件的當(dāng)事人。最終證明我的擔(dān)心是多余的，第一個階段使我認識到相互理解是成功的墊腳石。第五篇：模擬實訓(xùn)心得我們在這學(xué)期的第七周、第八周進行了模擬實訓(xùn)。于是小張向該公司市場銷售部經(jīng)理建議向中州大學(xué)推銷本公司代理的品牌電腦。正在此時，香港某生產(chǎn)商的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以為該工廠提供所需設(shè)備和技術(shù)。二、“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)多種乳制品，包括袋裝牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類型、多種包裝的產(chǎn)品，是地方知名企業(yè)。第三篇：《模擬談判》實訓(xùn)報告封面武漢科技信息職業(yè)學(xué)院 《模擬談判》實訓(xùn)報告 實訓(xùn)專業(yè)：實訓(xùn)班級：實訓(xùn)課程：實訓(xùn)學(xué)生：指導(dǎo)老師：實訓(xùn)時間：10級模擬談判201251—2012610第四篇：談判實訓(xùn)一、中國香港的絲綢市場長期以來是中國內(nèi)地、日本、韓國、中國臺灣和中國香港幾大制造商的天下。在擬訂合同文本時，最多采用的是，以交易環(huán)節(jié)為主線，突出核心條款，加以有關(guān)條款。合同條款的表述的要求1．意思準(zhǔn)確、無歧義、無矛盾。③動之以情，曉之以理④訴諸價值⑤在讓步時，同時也從對方獲得些什么 ⑥無論談判的結(jié)果如何，一定要讓對方感覺是贏家成交及合同簽訂 成交應(yīng)具備的六個條件⑴使對方必須完全了解企業(yè)的產(chǎn)品及產(chǎn)品的價值 ⑵使對方信賴自己和自己所代表的公司 ⑶使對方對你的商品有強烈的購買欲望 ⑷準(zhǔn)確把握時機、注意成交信號⑸掌握促成交易的各種因素 ⑹為圓滿結(jié)束作出精心安排 把握進入成交階段的跡象?！鞍啄槨币话闶恰胺排凇比宋?，而“紅臉”則是收場人物。采用這種開局策略時，要綜合考慮多種因素，例如，自己的身份、與對方的關(guān)系、當(dāng)時的談判形勢等等。青島寶樂迪文化管理有限公司簡稱寶樂迪量販?zhǔn)終TV或?qū)殬返希境闪⒂?010年。通過本次實訓(xùn)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程，進一步了解社會，增強對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感，為離開學(xué)校、走向社會、適應(yīng)社會、融入社會作好充分準(zhǔn)備。在考慮自己利益的同時要考慮到對方的利益，就像我們這次談判中，但是我們還是給他們留下了很大的利潤空間，這也是他們?yōu)槭裁磿臀覀冞_成交易的一個重要原因。其次，對方對我們的產(chǎn)品十分滿意，希望達成交易的意愿表露的比較明顯，正是這一點使我們抓住了機會。在這次談判之前，我們集體討論了一下我們的談判計劃，首先分析我們雙方的公司背景，之后根據(jù)這些背景分析我方和對方的利益所在點和優(yōu)劣勢。做好這一點的前提就是充分的分析、了解、掌握自己的市場和對方的市場。通過這次的談判，收獲了很多，主要包括以下幾個方面：談判人員的選擇和分工是十分重要的，在這次談判中，我們成功很關(guān)鍵的一點是我們談判的人員對產(chǎn)品十分熟悉，在談判時充分地展示了我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢，再則，我們通過分工合作一步步逼近對方，使
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