【正文】 方達成交易的前提下買賣雙方建立良好的長期合作關(guān)系。在準備階段要做的有三點：第一、組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確，協(xié)同合作。（2）充分的準備，要取得商業(yè)談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息.（3）高目標(biāo)：,得到的越多。二、實訓(xùn)原理包括談判前期的規(guī)劃、談判的準備、資料的搜集分析、談判各階段策略的運用、以及合同的訂立等相關(guān)內(nèi)容。品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年將會有非常廣闊的市場前景。希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。副主談：龔成博，輔助談判，負責(zé)相關(guān)細節(jié)的實施，為主談提供詳細資料，解決談判中的問題，做好前期準備和后期完善工作。對方優(yōu)勢1）已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成； 2）已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；3）初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。方案二：進攻式的開局策略。對于新出現(xiàn)的問題向公司請示做出新方案。應(yīng)對方案：在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。各方出資分別：甲方占出資總額的_79_%；乙方占出資總額的_21_%。：(1)轉(zhuǎn)讓共同投資于股份有限公司的股份；(2)以上述股份對外出質(zhì)；(3)更換事務(wù)執(zhí)行人。甲方(簽字)：陶瑜卿乙方(簽字)：傅建良 2011年10月5日2011年10月5日 簽訂地點：荊九龍大飯店二樓三號會議室八、實訓(xùn)小結(jié)俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當(dāng)然，這在商務(wù)談判中也不例外。事前多方摸底，可以對癥下藥，制定相應(yīng)對策，為此弄清對方虛實，是談判人員在運籌過程中應(yīng)首先解決的問題，要摸清對方的虛實，這就必須進行大量的調(diào)查研究，對各類相關(guān)資料進行廣泛搜集，并盡可能詳盡準確。九、評語和成績。廣泛搜集資料，摸清對方虛實。提出異議時，應(yīng)暫停該項事務(wù)的執(zhí)行。七、合同投資合作協(xié)議甲方：金鱗品牌綠茶公司乙方： 順豐建材公司以上各方共同投資人(以下簡稱“共同投資人”)經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利的原則，就甲乙雙方合作投資 “品牌綠茶”項目事宜達成如下協(xié)議，以共同遵守。應(yīng)對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄平┚?；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當(dāng)時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房（以市場價的60%的價格），在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。我方作為代表方邀請友方到晶九龍酒店開座談會，彼此了解，為接下來的談判爭取感情上的主動。對方利益方向：爭取最大額的投資資金（不低于50萬人民幣）；建立長期友好的合作伙伴關(guān)系。五、談判過程（商務(wù)談判計劃）（一）談判主題解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。第五篇：商務(wù)談判實訓(xùn)報告商務(wù)談判模擬實訓(xùn)報告專業(yè)市場營銷班級市銷本60801姓名龔成博指導(dǎo)教師胡建勇2010年10月 21 日 商務(wù)談判模擬實訓(xùn)報告一、實訓(xùn)目的了解商務(wù)談判中影響談判策略、談判技巧、談判價格的因素。.在談判時,不要被對方的氣勢所迫,不要表現(xiàn)急于拿下,不要讓自己被動,表達自己的誠意,但是價格需要商量, , 不能過于屈服。我們小組擔(dān)任批發(fā)商的角色，小組由三個人組成。不言而喻，在經(jīng)濟的高速發(fā)展，競爭力異常殘酷這一大背景之下，作為營銷專業(yè)的同學(xué)而言掌握商務(wù)談判的技巧是非常有必要的，所以我們進行了為期一周的商務(wù)談判模擬實訓(xùn)。我們從最開始懵懵懂懂什么都不會，到最后學(xué)會用技巧絆倒對方，我覺得，我們的進步是挺大的。五、實訓(xùn)總結(jié)為期兩周的商務(wù)實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我們經(jīng)過這次實訓(xùn)真的收獲不少。而商務(wù)談判的實訓(xùn)還有一個目的就是教會我們團隊合作，在談判桌上，無論你一個人有多厲害都抵不過一個團隊的合作，讓我們清楚地意識到團隊合作的重要性。而工商企業(yè)的各種商務(wù)談判更是無處不在，與國內(nèi)企業(yè)、國外企業(yè)貿(mào)易都離不開談判，所以對于我們是學(xué)這個專業(yè)的人來說，我們比任何人更需要了解和掌握商務(wù)談判。：通過靈活的價格讓步，打破談判的僵局，促使談判的繼續(xù)。開盤報價要明確、清晰而完整，以便對方能夠準確地了解我方的期望。這一階段也稱為討價還價階段。2．報價階段談判的雙方在結(jié)束了非實質(zhì)性交談之后，就要將話題轉(zhuǎn)入有關(guān)交易內(nèi)容的正題。1．摸底階段摸底階段是雙方談判人員見面入座開始洽談，到話題進入實質(zhì)內(nèi)容之前的階段。開開牌襯衫還遠銷美國、日本、澳大利亞、西班牙、俄羅斯以及香港等國家和地區(qū)?？钍缴弦褟拇蟊娀Ｅ拖驎r裝化、個性化、休閑化方向發(fā)展。1997年率先在業(yè)內(nèi)通過ISO9002質(zhì)量體系論證。公司所屬行業(yè)為工業(yè)類，產(chǎn)業(yè)由服裝業(yè)及醫(yī)藥業(yè)構(gòu)成，主要從事襯衫、羊毛衫和西服的生產(chǎn)、批發(fā)和銷售，以及中、西成藥的生產(chǎn)和銷售。在商業(yè)談判中，不要單方面讓步。如果在談判中對方感到很滿意，你已經(jīng)成功了一半，滿意意味著對方的基本要求已經(jīng)達到了。要取得商業(yè)談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息。第一，組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作；第二，搜集情報資料，這包括市場情報、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報、談判對手的情報等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；第三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時間及空間、把握對方的談判目標(biāo)。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏。結(jié)束了商務(wù)談判的模擬，老師對此次實訓(xùn)進行了總結(jié)。合同我們已經(jīng)準備好，就在主要商榷要點的異議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)。我們確定小組人員郝榮麗、張婷婷、李靜、沈義、王杰、儲朝陽與趙亞坤小組組成談判伙伴。第一篇：商務(wù)談判實訓(xùn)報告上海交通大學(xué)屌絲班級實 訓(xùn) 報 告報告題目：純凈水合資項目商務(wù)談判經(jīng)濟管理系 系別：_________________________商務(wù)談判實訓(xùn) 實 訓(xùn) 名 稱：_________________________07市場營銷班級：_________________________姓 名 學(xué) 號：指 導(dǎo) 教 師：________________2010年7月一、實訓(xùn)目的商務(wù)交流與談判水平的高低是衡量營銷人員素質(zhì)的一個重要標(biāo)準。然后以抽簽的方式與另一小組結(jié)對共同完成模擬任務(wù)，并指定各小組負責(zé)人。我們也不能懈怠，我們對此進行了充分的準備。經(jīng)過一系列的磋商這次談判取得圓滿成功，雙方握手，簽訂合同。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實現(xiàn)雙方商業(yè)利益的手段。在準備階段要做的有三點。3．充分的準備。6．滿意。9．讓步。2000年12月21日，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會核準向社會募集增發(fā)A股4,500萬股，每股面值人民幣1元，公開發(fā)行的A股已于2001年2月28日在上海證券交易所掛牌上市，截至2006年6月30日，公司股本總額為人民幣24,300萬元。公司是“中國服裝業(yè)十強企業(yè)”，榮獲“中國服裝業(yè)優(yōu)勢企業(yè)”稱號，也是我國服裝行業(yè)唯一同時榮獲“中國十大名牌服裝”和“中國十大名牌襯衫”稱號的企業(yè)?！伴_開牌”羊毛衫，是全國首批獲得國際羊毛局頒發(fā)的純羊毛標(biāo)志定點銷售的產(chǎn)品，采用純新羊毛加工而成，“純”象征著100%的羊毛，“新”指羊毛制品中不使用再生毛，形成了男女各式的可機洗羊毛衫系列、48支澳毛系列、絲光精紡毛系列、羊絨系列、精紡提花系列，粗紡毛系列，羊仔毛系列、可機洗厚薄型羊毛內(nèi)衣褲系列、時裝化內(nèi)外穿精紡粗紡系列，以及羊毛加萊卡羊毛衫和內(nèi)衣衫褲、各種混紡系列。開開牌服裝以其優(yōu)質(zhì)的面料、精湛的工藝、上乘的質(zhì)量、時尚的款式和完善的服務(wù)體系，贏得了廣大消費者的青睞，在激烈的市場競爭中得以長盛不衰。談判者應(yīng)掌握每個階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運用談判技巧。隨后售貨員將兩套衣服拿出來后，告訴這是其中的兩個正規(guī)的款式，***和***開始試衣服，女售貨員夸獎衣服穿在我們身上很合適，我們在試穿階段完成后就開始問價格，在與銷售員交談衣服的過程中一位銷售員說價錢可以談，原價是900多的，如果我