【正文】 格有：主觀價格與客觀價格、絕對價格與相對價格、消極價格與積極價格、固定價格與浮動價格、主要商品價格與輔助商品價格等。報價階段就是談判的雙方在結(jié)束了非實質(zhì)內(nèi)容交談之后，就要將話題轉(zhuǎn)入有關交易內(nèi)容的正題。具體來說，這一階段的主要工作是建立洽談氣氛，交換意見和作開場陳述。這種摸底，是通過談判雙方各自的陳述進行的。談判者應掌握每個階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運用談判技巧。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動取得預期的效果，因為談判中只有前期的工作我們可以控制，所以我們都很重視前期的工作并準備得很充分。并且在談判中，學到不少知識與很多實用的東西。在這次談判中，我代表奇正電腦公司的市場經(jīng)理與分別來自四川成都的育英學院、來自臺灣的哈清學院進行談判。商務談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務關系，滿足各自的商務需求，通過協(xié)商對話以爭取達成某項商務交易的行為和過程。第三篇：商務談判實訓心得商務談判實訓心得在這周進行了商務談判的實訓，在整個談判的過程中，讓人更深入地了解了商務談判的談判模式、溝通模式、溝通障礙、商務談判的五個階段，談判的基本禮儀和技巧等，親自實踐，讓人從中受益匪淺。學習是循序漸進的一個過程，重點在于積累，而不能想著一蹴而就。總的說來，談判策略終要影響最終談判結(jié)果，制訂有效的談判策略是很有意義的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。所以每一個談判人員對這個商務禮儀的積累學習十分重要。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關及到一場談判的成敗。上一點談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的就是禮儀。選對人，才能做對事。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有比備的專業(yè)能力和相關的知識能力。商務談判能增加企業(yè)的利潤，商務談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟目標的手段；商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑；商務談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。使自己的利益最大化是每一個談判者的最終目標。進，可以攻擊對手。通過這次的商務談判，讓我發(fā)現(xiàn)商務談判是所有銷售工作中不可或缺的關鍵一環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚梗在喉。組員們各自分工介紹買賣雙方事宜，并對下一階段的流程進行了概括。同學們通過在電腦上進行商務談判情景模擬，對談判流程更加熟悉了。第二篇：商務談判實訓心得商務談判實訓心得為期一周的商務談判實訓很快就結(jié)束了，這次商務談判主要分為三個階段。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、順水推舟等。具體策略有：投石問路、抬價壓價策略、目標分解、吹毛求疵、假出價等。這一階段也稱為討價還價階段，其一般包括這些內(nèi)容：磋商前的運籌、研究對手、討價、還價。報價階段的策略主要是：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價而確定自己的心理定價策略。報價階段，我們要遵循：對賣方來講，開盤價必須是最高的，相應地，對買方來講，開盤價必須是最低的，這是報價的首要原則。具體來說，這一階段的主要工作是建立洽談氣氛，交換意見和作開場陳述。摸底階段，是通過談判雙方各自的陳述進行的。其次，知己知彼百戰(zhàn)百勝，我們針對買主的購買心理進行了相關的推敲，以求更好地掌握對方的談判目標。在談判的前期，我們進行了充分的準備。篇三：商務談判實訓心得這一次的實訓使我第一次親身將所學的理論知識與實際的操作應用相結(jié)合，讓我真正體會到商務談判是一門綜合運用多學科于商務活動的藝術(shù)，也讓我對自己在這一方面有了一個初步的審查!簡而言之，這次實訓對于我以后的學習以及工作受益匪淺。事情的結(jié)果固然重要，但不是最重要的，很多時候，過程往往更值得回味。一次談判的成功不僅僅需要一個人的努力，更學要調(diào)動起團隊的積極性，是成員們相互配合。在本次實驗中，我的另一個收獲是關于團隊精神的培養(yǎng)和團隊協(xié)作能力的提高。所以學會商務談判不但是學會在市場經(jīng)濟規(guī)則中如何與人相與人競爭，還可以學會在與人相處和競爭中如何去駕馭自己的理智與感情。從時間上看，商務談判是一門注重實踐，講求實用，重在解決問題的應用科學。,談判語言區(qū)分為詞匯和句法兩個禮貌層級以及面子維護、關系建立、融洽氣氛、策略便通、利益維護等五種語用功能。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結(jié)果。在了解了商務談判的基礎概念后我們該明白商務談判的內(nèi)容和必備的各個方面。而沒有深入進行實質(zhì)計算，是我方陷入談判的被動局面。談判時應該時刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要陷入對方的怪圈，要不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判局勢，想自己有利的方向發(fā)展。認識：在談判前老師給了我們一天的時間收集資料，全面的收集信息對一個正式的談判時很重要的，直接覺定著談判的進度及達成一致的成功率。在本次商務談判中，我們同學了解了商務談判的完整流程，學習了談判策略和交流方式，鍛煉了語言表達能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經(jīng)驗。商務談判的成功與否，并不取決于經(jīng)理人員的專業(yè)技術(shù)，二取決于管理者的談判技巧。商務談判始終圍繞的是利益分配，談判的是找到雙方都能夠接受的利益平衡點，問題在于，任何一方都希望這個平衡點對自己更為有利。準確地說，談判是一種妥協(xié)并不是一種對抗，牢記這一點非常重要，因為對抗只會加劇雙方的矛盾，造成沖突，而談判則是彼此讓步。漢字是由象形文字演變過來的，按照傳統(tǒng)的說文解字，我們知道“談”字是兩個火氣的人在互相說話，“判”字是用一把劍