【正文】 王石離去中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)巨變?cè)诩赐跏涯陮?0，這個(gè)時(shí)候要赴美留學(xué)，怎不令人想起酒翁之意不在酒。最新動(dòng)態(tài)關(guān)注：2011年3月，據(jù)《沈陽(yáng)晚報(bào)》報(bào)道，萬(wàn)科董事局主席王石將遠(yuǎn)赴美國(guó)哈弗大學(xué)求學(xué)，盡管萬(wàn)科總部稱王石依然是董事局主席，而且三年后他還會(huì)回來(lái)。D、以企業(yè)售后服務(wù)促進(jìn)企業(yè)品牌房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)逐漸有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向管理、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。B、以客戶關(guān)系管理塑造塑造企業(yè)品牌C、以品牌產(chǎn)品促進(jìn)企業(yè)品牌萬(wàn)科在全國(guó)各地建立了以“萬(wàn)科”命名的系列項(xiàng)目品牌，萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科四季花城等產(chǎn)品系列精品在全國(guó)化復(fù)制給萬(wàn)科企業(yè)品牌帶來(lái)了巨大的效應(yīng)。萬(wàn)科企業(yè)品牌發(fā)展(1)萬(wàn)科企業(yè)品牌定位萬(wàn)科提出了“建筑無(wú)限生活“的品牌暢想，以“以您的生活為本“為品牌核心，面向中高等收入的白領(lǐng)階層為主，塑造“有創(chuàng)35265.的、有文化內(nèi)涵的、關(guān)懷體貼生活“的品牌暢想。3營(yíng)造社區(qū)文化，倡導(dǎo)新型生活方式核心價(jià)值在于為業(yè)主營(yíng)造一個(gè)和諧宜居的生活環(huán)境，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)于居住社區(qū)的歸屬感和認(rèn)同感。4以產(chǎn)品為軸心構(gòu)建管理架構(gòu)圍繞專業(yè)化戰(zhàn)略，以產(chǎn)品為軸心構(gòu)建管理架構(gòu)，主要負(fù)責(zé)以產(chǎn)品的客戶分析，規(guī)劃設(shè)計(jì)，到工程管理，營(yíng)銷的全過(guò)程，建立起了創(chuàng)新研究部，產(chǎn)品品類部和項(xiàng)目管理部三個(gè)部門。2加強(qiáng)規(guī)劃設(shè)計(jì)的市場(chǎng)導(dǎo)向性打破傳統(tǒng)的兵營(yíng)式排列，導(dǎo)入國(guó)外的規(guī)劃思想，降低容積率，預(yù)留大量的綠化空間，并設(shè)各種休閑設(shè)施。萬(wàn)科集團(tuán)的戰(zhàn)略實(shí)施：專注住宅產(chǎn)品開發(fā)專注于城市住宅開發(fā)萬(wàn)科認(rèn)為中偏高檔的城市住宅具有較大的市場(chǎng)潛力。作為上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收益率低，引起股價(jià)的波動(dòng)，萬(wàn)科面對(duì)股東要求高回報(bào)的壓力。但是這種跨地域經(jīng)營(yíng)遍地開花的發(fā)展，由于缺乏整體開發(fā)思路和發(fā)展戰(zhàn)略造成了資源的過(guò)度分散，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不突出，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法在一個(gè)領(lǐng)域形成規(guī)模效益。90年代初房產(chǎn)行業(yè)還處在起步階段，市場(chǎng)還在探索時(shí)期，住宅生產(chǎn)模式簡(jiǎn)單，房產(chǎn)公司普遍實(shí)力較弱，沒(méi)有形成壟斷。萬(wàn)科各地項(xiàng)目出現(xiàn)資金困難，而且也不能出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。90年代初房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫，國(guó)家1993年下半年開始緊縮銀根，進(jìn)行宏觀調(diào)控。2005年3月，萬(wàn)科與浙江南都集團(tuán)簽署協(xié)議，萬(wàn)科以80%的股權(quán)控制南都房產(chǎn)，完成了國(guó)內(nèi)地產(chǎn)業(yè)有史以來(lái)最的并購(gòu)案，此次并購(gòu)使萬(wàn)科成功的進(jìn)入了浙江和江蘇市場(chǎng)，制定了珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海三大核心齊頭并進(jìn)的“3+X”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略布局。萬(wàn)科至此開始專注于大眾住宅的開發(fā)階段。，萬(wàn)科從1994年開始轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)公司于2001年將直接及間接持有的萬(wàn)佳百貨股份有限公司72%的股份轉(zhuǎn)讓予中國(guó)華潤(rùn)總公司及其附屬公司，全面完成了專業(yè)化調(diào)整戰(zhàn)略，成為單一業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)集團(tuán)。1994年，在房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)品種上，萬(wàn)科提出以城市中檔居民為主，從而改變過(guò)去的公寓、別墅、商場(chǎng)、寫字樓什么都干的做法。萬(wàn)科戰(zhàn)略分析：萬(wàn)科集團(tuán)發(fā)展的四個(gè)階段：業(yè)務(wù)范圍選擇：專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——先做減法，后做加法，到經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)1984年組建公司，其主營(yíng)業(yè)是搞攝像機(jī)、錄像機(jī)、投影儀、復(fù)印機(jī)等貿(mào)易1988年主營(yíng)業(yè)務(wù)改變從貿(mào)易轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)，城市花園的品牌由此誕生。其自身經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的磨合，已經(jīng)形成了規(guī)范的制度管理，和優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，大大的降低了其成本。2010年，受中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，貨幣通脹壓力不斷增加，政府接連出臺(tái)政策緊縮銀根，5月份房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)有了明顯下滑趨勢(shì)，萬(wàn)科在北京市場(chǎng)率先降價(jià)清理庫(kù)存的行動(dòng)在一定程度使其主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入下降，但其凈利潤(rùn)卻仍然有大幅度的增加。此外，據(jù)調(diào)查到2011年中國(guó)中產(chǎn)階層（年收入25000元到4萬(wàn)元），這代表中國(guó)城市最大規(guī)模的社會(huì)階層，并占到城市人口的44%，該階層到2015年時(shí)將達(dá)到4800億元的購(gòu)買力。其原因與萬(wàn)科的發(fā)展經(jīng)歷有著直接的關(guān)系，同時(shí)與我國(guó)的房地產(chǎn)的發(fā)展和國(guó)家調(diào)控行情息有相關(guān)。戰(zhàn)略目標(biāo)—中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者萬(wàn)科以上海、北京、深圳、廣州為核心城市城市，同時(shí)以上海為龍頭的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)、以北京為龍頭的環(huán)渤海地區(qū)和以深圳、廣州為龍頭的珠江三角洲地區(qū)三大城市圈開發(fā)住宅，并以成都武漢等腹地區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市作為發(fā)展目標(biāo)，逐步把44個(gè)100萬(wàn)以上人口的城市覆蓋，進(jìn)一步擴(kuò)大各地的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)成為行業(yè)領(lǐng)跑者的目標(biāo)。第二篇：萬(wàn)科集團(tuán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院公司簡(jiǎn)介：萬(wàn)科股份有限公司成立于1984年5月，是目前中國(guó)最大的專業(yè)住宅企業(yè)。這樣以來(lái)，就有更多的人力、更加集中精力卻管理、發(fā)展其核心業(yè)務(wù)，大大地提高了起競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這兩個(gè)關(guān)鍵的“收縮”和“剝離”，萬(wàn)科從一個(gè)“二流”的企業(yè)迅速成長(zhǎng)成國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，在國(guó)際上也享有美譽(yù)。但為適應(yīng)整個(gè)集團(tuán)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)需要，萬(wàn)科還是把它賣了。萬(wàn)科買后，第一，賣掉了碳酸飲料生產(chǎn)線；第二，從德國(guó)買進(jìn)了蒸餾水生產(chǎn)設(shè)備。便買下了“怡寶”51%的股份。當(dāng)時(shí)，深圳和南方市場(chǎng)上賣得最好的飲料是礦泉水，并呈北移之勢(shì)。當(dāng)初，“怡寶”是搞碳酸飲料的?！扳鶎殹钡馁I和賣，完整地體現(xiàn)了萬(wàn)科經(jīng)營(yíng)思路的前后變化。比如1997年協(xié)議轉(zhuǎn)讓出去的揚(yáng)聲器廠，其生產(chǎn)的電話機(jī)喇叭占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的40%，其生產(chǎn)的電話和電視機(jī)配件，市場(chǎng)占有率亦遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并擁有TCL、康佳這樣的大客戶。與別人賣企業(yè)不同的是，萬(wàn)科的幾家企業(yè)是在盈利狀態(tài)下被賣掉的。其中，比較轟動(dòng)的“瘦身”交易有：1997年協(xié)議轉(zhuǎn)讓出去的揚(yáng)聲器廠，其生產(chǎn)的電話機(jī)喇叭占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的40%，其生產(chǎn)的電話和電視機(jī)配件，市場(chǎng)占有率亦遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并擁有TCL、康佳這樣的大客戶。后來(lái)，經(jīng)過(guò)股東會(huì)議的戰(zhàn)略調(diào)整，重新確定了公司的核心產(chǎn)品，于是，王石便開始了他的大手筆“瘦身”計(jì)劃。萬(wàn)科的大手筆“剝離”的業(yè)務(wù)非常的多。1992年，萬(wàn)科開始了跨地域經(jīng)營(yíng)，12家外地分公司遍布大江南北，但后來(lái)由于市場(chǎng)以及萬(wàn)科本身出現(xiàn)了很多問(wèn)題，1997年，萬(wàn)科大舉收縮，退回五大重點(diǎn)城市。如廣州萬(wàn)科優(yōu)計(jì)劃的為房子免費(fèi)維修、組織業(yè)主集體出游以及請(qǐng)來(lái)專家給孩子進(jìn)行教育論壇講座等等。除了可以提前收到萬(wàn)科地產(chǎn)最新推出的樓盤資料；可以得到優(yōu)先安排看房、選房；可以自由選擇參加萬(wàn)客會(huì)舉辦的各類公眾社會(huì)活動(dòng)，享用萬(wàn)客會(huì)與合作商家所提供的購(gòu)物折扣和優(yōu)惠價(jià)格等基本權(quán)益外，萬(wàn)客會(huì)更致力于不斷為會(huì)員提升增值服務(wù)：如2002年推行的“積分兌付現(xiàn)金計(jì)劃”，到2007年深圳區(qū)域萬(wàn)客會(huì)率先推行的“8城共享，積分通用”全新升級(jí)計(jì)劃，再到目前閩南萬(wàn)客會(huì)推出的“雙倍積分、雙倍現(xiàn)金”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；從業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)，到社區(qū)嘉年華，再到會(huì)員優(yōu)先開放日等等，這些都是萬(wàn)客會(huì)為客戶所做的“加法”，提高會(huì)員的品質(zhì)生活。3）橫向多元化戰(zhàn)略定義：為現(xiàn)有用戶增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。萬(wàn)科的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是盈利的，一開始主要為了分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，多元化業(yè)務(wù)使萬(wàn)科應(yīng)接不暇，甚至顧此失彼。1992年前后，萬(wàn)科通過(guò)增資擴(kuò)股和境外上市籌集到數(shù)億元資金，一方面將業(yè)務(wù)向全國(guó)多個(gè)地區(qū)、多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)展，另一方面向國(guó)內(nèi)30多家企業(yè)參股，多元化發(fā)展的速度和程度達(dá)到其歷史頂點(diǎn)。到1991年底，萬(wàn)科的業(yè)務(wù)已包括進(jìn)出口、零售、房地產(chǎn)、投資、影視、廣告、飲料、機(jī)械加工、電氣工程等13大類。2）混合式多元化戰(zhàn)略定義：增加新的與原業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。再有兩年，萬(wàn)科的住宅產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化水平就完全能夠支撐它更快速的發(fā)展，這一專業(yè)化的努力，保證了萬(wàn)科在這幾年的績(jī)效大幅度地提升，它現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)化和精細(xì)化的耕耘，足以支撐其大規(guī)模的增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)這一階段六七年的努力，萬(wàn)科迅速成為一個(gè)全國(guó)最大的住宅公司。第二個(gè)階段的專業(yè)化，是從1998年以后開始的。結(jié)果經(jīng)營(yíng)的績(jī)效比較差。另外，從產(chǎn)品上看也是混亂的：窗體底端寫字樓、住宅、酒店、工業(yè)廠房什么都做。萬(wàn)科在窗體頂端窗體底端房地產(chǎn)的專業(yè)化過(guò)程中實(shí)際上邁了三大步。1)集中多元化戰(zhàn)略定義：增加新的但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。2007年，萬(wàn)科工廠化技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用取得重要進(jìn)展，位于東莞的住宅產(chǎn)業(yè)化基地正式投入運(yùn)作，并被建設(shè)部授牌為“國(guó)家住宅產(chǎn)業(yè)化基地”，上海新里程項(xiàng)目20號(hào)、21號(hào)兩棟工廠化住宅樓已向市場(chǎng)推出。至此，萬(wàn)科以超越建筑和空間界限的廣闊視野，深入生活居住的每個(gè)細(xì)致需求，宣告了一個(gè)居住新時(shí)代的開啟。萬(wàn)科07《國(guó)際家庭居住解決方案》涵蓋了規(guī)劃、建筑、景觀、戶型空間、裝修及物業(yè)配套等與居住有關(guān)的多個(gè)方面內(nèi)容。然而萬(wàn)科執(zhí)著的探索顯然不會(huì)止步于此，他們將視線放在更廣闊的空間和居住更深層次的精神需求上：整體社區(qū)規(guī)劃，景觀配置，城市及自然生態(tài)系統(tǒng)，完善的物業(yè)服務(wù)，高端住戶對(duì)社交、會(huì)所的要求，社區(qū)精神和文化氛圍……只有從整體考量，才能保證每個(gè)細(xì)節(jié)的完美。區(qū)別與以往的在毛坯基礎(chǔ)上做裝修房的概念，從客戶實(shí)際需求出發(fā)，從房型設(shè)計(jì)入手，全面考慮空間的使用功能?！叭婕揖咏鉀Q方案”已經(jīng)不是“精裝修”三個(gè)字所能涵蓋的。從精裝修住宅，到《全面家居解決方案》，于是，從建筑初期就定制為精裝修產(chǎn)品的萬(wàn)科《全面家居解決方案》應(yīng)運(yùn)而生，2004年萬(wàn)科成品住宅之路上的標(biāo)志性里程碑——假日風(fēng)景U5戶型的成功標(biāo)志著萬(wàn)科的《全面家居解決方案》正式展開。在多年的精裝房開發(fā)探索中，萬(wàn)科發(fā)現(xiàn)：無(wú)論是從毛坯到廚衛(wèi)簡(jiǎn)裝修，還是到后來(lái)的精裝修，在成型的