澳洲花園預案-文庫吧資料
2025-05-18 18:40本頁面
【正文】 傳海報 d電視、電臺廣告力度加大 e利用分眾傳媒 ★ 延續(xù)期 a正式公開強勢銷售一段時間以后，客戶對本案的認識程度不同，銷售人員應配合廣告，重點追蹤，以期達到成交目的。 a廣告電話咨詢量 此資料來自企業(yè) b客戶到訪量 c意向客戶比例增幅 d成交量 e每天反饋統(tǒng)計 f每周反饋統(tǒng)計 ☆ 廣告費用預算 原則 : 廣告預算的編制方法，應結(jié)合本項目的特點、營銷戰(zhàn)略和營銷目標、和周邊競爭對手的競爭態(tài)勢、廣告執(zhí)行的效果來靈活掌握。以促銷 、活動宣傳為主，選取適當雜志等媒體配合營銷需要，在適當節(jié)點進行適當投放。 電臺：以交通電臺為主，以差點報時、欄目報名形式為主。 廣告訴求點之一 “大眾價格 ” 廣告訴求點之二 “人文優(yōu)越和強烈歸屬 ” 廣告訴求點之三 “山水景觀 ” ☆ 廣告主題揭示 “本區(qū)域需要什么樣的人文生活？及 “生活的多樣化 ” 以 “本區(qū)域需要什么樣的人文生活？ ”以及 “生活的多樣化 ”為題，展開討論，討論的方向應本區(qū)域的行政規(guī)劃、經(jīng)濟發(fā)展入手，并以旅順的 此資料來自企業(yè) 規(guī)劃發(fā)展為重點，來挑起潛在客戶的注意。 此資料來自企業(yè) ③ 通過裝修、裝飾彌補產(chǎn)品設計方面存在的劣勢 . (3) 售樓處位置的選擇 售樓處的地點選擇應在旅順的繁華地帶，在市區(qū)；工地現(xiàn)場不適合設立售樓處，因為地點較為偏僻 （ 4） 銷售模型的制作 （ 5） 售樓書的制作 （ 6） 項目的整體形象包 （二）廣告宣傳策略 ☆ 廣告主線理念分析 分析要求：一個基調(diào)，多種系列表現(xiàn) 一個基調(diào)：即產(chǎn)品廣告表現(xiàn)的主要特點、主導定位語、基礎(chǔ)形象等，其作為產(chǎn)品廣告的主要精神，不可改變。 ② 充分展現(xiàn)項目的主題。 等等 （ 2） 樣板間的制作 應充分認識到樣板間在本樓盤銷售中的重要性，它不僅僅提高了發(fā)展商的實力，提高了顧客的購買欲望，還在于給周邊競爭樓盤無形的競爭壓力，搶奪有限客源。 10． 售樓處的布局應設立樣板間，以便顧客更方便、更直接了解樓盤的結(jié)構(gòu)、戶型，加深對項目的印象。 8． 交樓期間設置站崗值班，以體現(xiàn)本項目物業(yè)管理的安全化、人性化。 此資料來自企業(yè) 6． 項目現(xiàn)場參觀動線所經(jīng)過的主入口，應設立保安亭，體現(xiàn)項目物業(yè)
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