澳洲花園預(yù)案-資料下載頁
2025-05-08 18:40本頁面
【導(dǎo)讀】1）本項(xiàng)目以“澳式生活”為主題。2）樓盤名“澳洲花園”，備選“地中海。樓盤起價1680-2380元/平方米，首付30%，七成20年銀行按揭。打下堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。其他三面圍墻的內(nèi)。容相同，并要標(biāo)有樓盤名、樓盤標(biāo)識、售樓電話等，以達(dá)到統(tǒng)一形象，1．建立精神堡壘。顧名思義，也就是說要有充分體現(xiàn)樓盤精。神內(nèi)涵、切合樓盤的主題與定位的東西。施工人員的著裝，并在工地現(xiàn)場掛放關(guān)于施工質(zhì)量監(jiān)控的標(biāo)語。設(shè)立以上幾個方面，主要是展示發(fā)展商的細(xì)心與誠意。售樓處的建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤的類型、檔次相。音樂，在聽覺上為現(xiàn)場銷售營造高雅的氣氛，支持項(xiàng)目定位。了解樓盤的結(jié)構(gòu)、戶型，加深對項(xiàng)目的印象。2．進(jìn)行答謝會。爭壓力，搶奪有限客源。列內(nèi)部廣告宣傳風(fēng)格和表現(xiàn)形式均應(yīng)當(dāng)一致。資料，評測廣告的發(fā)布效果，并總結(jié)效果原因，以便調(diào)整。的1%來計(jì)算，預(yù)備費(fèi)用應(yīng)根據(jù)具體情況，合理安排，使用。占剩余廣告費(fèi)用的5%
【正文】 售未達(dá)到 50%立即查找原因，改變廣告推廣戰(zhàn)術(shù)。 若銷售只達(dá)到 30%立即封盤，尋找原因，調(diào)整戰(zhàn)略 持續(xù)期 將一期剩余貨量全部推出 推售剩余貨量價格視情況，適當(dāng)提升價格。 若銷售一般，則立即尋找原因，加強(qiáng)推廣。 若銷售非常差，則立即停止廣告宣傳，重新調(diào)整營銷思路，制訂新對策 二期 市場認(rèn)購期 以一期封盤，暗下操作二期景觀系數(shù)好的單元，做主推推出的單元比例好：中：一般 =3： 4： 3 推出的貨量占二期的 30% 參照一期下同 參照一期下同 開盤強(qiáng)銷期 徹底清市場認(rèn)購期的剩余單元，適當(dāng)加推部分新單元，形成銷售良性循環(huán)。推出的單元比例好：中：一般 =3：3： 4 推出的貨量占二期的 40% 此資料來自企業(yè) 持續(xù)期 將二期剩余貨量全部推出 推售剩余單元 3） 銷售各階段的資金回籠計(jì)劃 階段 時間 預(yù)計(jì)成交量（套） 銷售率 銷售金額（萬元） 預(yù)計(jì)回籠資金（萬元） 一期 市場認(rèn)購期 一個月 60 10% 1632 1224 開 盤 強(qiáng) 銷 期 1 ． 5 個月 100 17% 3672 2040 銷售持續(xù)期 6 個月 200 33% 2040 4080 二期 開盤強(qiáng)銷期 2 個月 40 7% 1020 816 銷售持續(xù)期 6 個月 200 33% 3876 4080 合計(jì) 16． 5個月 600 12240 12240 5）付款方式 付款方式項(xiàng)目 一次性付款 分期付款 銀行按揭 此資料來自企業(yè) 折扣 96折 98折 訂金（在簽訂認(rèn)購書支付） 3 萬元 認(rèn) 購 后 十 日 簽 訂 銷 售 合 同 付 首 期 款 （ 含 3 萬元） 20% 20% 30% 簽訂銷售合同后 一月內(nèi) 80% 20% 70%由銀行支付 二月內(nèi) 20% 六個月內(nèi) 40%
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