澳洲花園預(yù)案(編輯修改稿)
2025-06-22 18:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 播整和 ” 報(bào)紙：大連日?qǐng)?bào) 大連晚報(bào) 半島晨報(bào) 新商報(bào) 雜志：格調(diào) 魅力等 戶(hù)外廣告：路牌、燈箱、精神堡壘、條幅、宣傳海報(bào)、路旗、車(chē)體等等 其他：電視、電臺(tái)、網(wǎng)站、直郵、短信等 ☆ 媒體的組合 報(bào)紙：硬廣告以形象、促銷(xiāo)信息宣傳為主，新聞、軟文以活動(dòng)事件跟蹤報(bào)道為鋪 戶(hù)外 +宣傳海報(bào) ：主打企業(yè)形象和項(xiàng)目形象 電視：以大連一套、二套、四套、五套為主。 電臺(tái)：以交通電臺(tái)為主，以差點(diǎn)報(bào)時(shí)、欄目報(bào)名形式為主。 其他；以直郵、短信、網(wǎng)站的形式。以促銷(xiāo) 、活動(dòng)宣傳為主，選取適當(dāng)雜志等媒體配合營(yíng)銷(xiāo)需要，在適當(dāng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)投放。 ☆ 廣告效果監(jiān)控、評(píng)估修正 每周，每次廣告發(fā)布后，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋及媒體和廣告公司遞交的資料，評(píng)測(cè)廣告的發(fā)布效果，并總結(jié)效果原因，以便調(diào)整。 a廣告電話咨詢(xún)量 此資料來(lái)自企業(yè) b客戶(hù)到訪量 c意向客戶(hù)比例增幅 d成交量 e每天反饋統(tǒng)計(jì) f每周反饋統(tǒng)計(jì) ☆ 廣告費(fèi)用預(yù)算 原則 : 廣告預(yù)算的編制方法，應(yīng)結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、廣告執(zhí)行的效果來(lái)靈活掌握。 ① 廣告的預(yù)算方法 籌備期 公開(kāi)期 占廣告費(fèi)用的 70% 持續(xù)期 廣告全體的費(fèi)用應(yīng)按年銷(xiāo)售額的 1%來(lái)計(jì)算，預(yù)備費(fèi)用應(yīng)根據(jù)具體情況，合理安排，使用。 持續(xù)期 ……… 占廣告費(fèi)用的 25% 預(yù)備費(fèi)用 ………占剩余廣告費(fèi)用的 5% ② 廣告費(fèi)用的編排 見(jiàn)廣告預(yù)算分配表 附圖一 ③ 廣告實(shí)施計(jì)劃中的媒體運(yùn)用 A準(zhǔn)備期和認(rèn)購(gòu)期 : a戶(hù)外看板 b現(xiàn)場(chǎng)看板 此資料來(lái)自企業(yè) c路旗 d報(bào)紙 —軟性新聞報(bào)道 e電視 —欄目冠名 f電臺(tái) —主題采訪 B 強(qiáng)銷(xiāo)期和持續(xù)期 a戶(hù)外公 告的推出 b加大力度，刊登報(bào)紙廣告 c派發(fā)宣傳海報(bào) d電視、電臺(tái)廣告力度加大 e利用分眾傳媒 ★ 延續(xù)期 a正式公開(kāi)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售一段時(shí)間以后，客戶(hù)對(duì)本案的認(rèn)識(shí)程度不同，銷(xiāo)售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以期達(dá)到成交目的。 b利用已購(gòu)客戶(hù)介紹客戶(hù)，使之成為活的廣告，并事先告之若介紹成功，公司將提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 c積極把握回頭客戶(hù) d退訂戶(hù)也不能放棄，應(yīng)繼續(xù)跟蹤，實(shí)際了解問(wèn)題所在。 e銷(xiāo)售成果決定于是否在最后一秒鐘全力以赴，故銷(xiāo)售末期的士氣高低不容忽視。 ④ 公關(guān)活動(dòng)的配合 本 項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，應(yīng)注重公關(guān)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)的良性效應(yīng)，積極造勢(shì)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，加以巧妙利用，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)花錢(qián)不多，影響不 此資料來(lái)自企業(yè)
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