20xx產(chǎn)品策劃與營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)班5篇-文庫吧資料
2024-10-28 21:25本頁面
【正文】 只字不提。這個策劃規(guī)律同樣適用于非會議營銷。反觀產(chǎn)品，優(yōu)勢就是科技含量高，改善癥狀效果好，沒有任何毒副作用，所以，策劃思想上，就充分發(fā)揮產(chǎn)品的科技領(lǐng)先優(yōu)勢，通過比肩策略，說GTF是“繼胰島素后糖尿病防治領(lǐng)域又一偉大發(fā)現(xiàn)”。不說顧客聽不懂，聽懂了也記不住，記住了也不能促進銷售的東西。保健品的產(chǎn)品策劃，說“好”的時代過去了，現(xiàn)在是說“信”的時代！總之，樣樣都可以說，樣樣都不可以說，策略不對，一切白費。換言之，壞人做不出好事，好人不會干壞事。還有很重要的一項要說，說我們公司很愛你，說我們都是活雷鋒，說今兒個只做公益。如果說完了，效果不夠好，你就要改進你的說法。筆者最近策劃的吉爾福GTF膠囊是一糖尿病產(chǎn)品，以我做的幾樣?xùn)|西為例。像企業(yè)自己出的書，銷售現(xiàn)場的橫幅、易拉寶、展板以及社區(qū)活動海報等都屬于這一類。每件東西給它一句廣告詞，就知道它的使命是什么了。以會議營銷常用的幾種銷售工具為例，按照它們對產(chǎn)品的直接推銷力度的不同，我將其分為三類，各有不同的功能定位，也就是“說”的使命各有不同。說的目的很簡單，就是聽你說完了，或者還沒有說完，聽眾就紛紛掏腰包買你的產(chǎn)品。最后提醒一句，不是別人沒有做的就是機會，除非你確信有辦法把這個機會兌現(xiàn)成真金白銀。漏診人群和預(yù)防人群巨大，他們是你要說的對象嗎？這些人能不能召集來？你能不能說動他買你的產(chǎn)品？要考慮好再說，不急。更進一步的，還要弄清楚，哪些人群、哪些需求才是真正的市場機會。不同的細(xì)分人群有不同的需求，確診的想要降血糖，想要控制并發(fā)癥；準(zhǔn)患者想要逆轉(zhuǎn)，避免發(fā)展成真患者；高危人群想要預(yù)防患上糖尿病。這樣還不夠，還要對說的對象做進一步的研究，進一步的細(xì)分。從已有的成功實踐看，多是老年人，珍奧、夕陽美、天年、中脈等成功的會議營銷企業(yè)莫不如此。第1說——說給誰聽說給誰聽，就是說的對象，或聽你說的人。案例：華南某民營零售巨頭三八節(jié)文化營銷與促銷的結(jié)合，轟動全國！三、全年促銷篇 2010年全年促銷活動策劃的7R分析（目標(biāo)、時期、對象、主題、內(nèi)容、時間、評估）2010年全年促銷活動的商品組織及價格策略，如何與奧運、節(jié)假相結(jié)合？如何根據(jù)促銷方案，制訂10年DM計劃及賣場氛圍營造計劃！2010年VIP銷售分析的開展及銷售毛利提升之道！如何精準(zhǔn)地開展2010全年促銷活動的數(shù)據(jù)化評估？ 2010年全年促銷活動策劃的要點、新點、難點分析！案例：各類零售企業(yè)2010全年促銷方案分析第四篇：會議營銷如何做產(chǎn)品策劃會議營銷如何做產(chǎn)品策劃？營銷就是傳播，傳播就是“說”，策劃就是研究怎么“說”。案例：海南某本土新商場運用VIP營銷，實現(xiàn)半年后銷售月增40%的奇跡！文化娛樂營銷a、文化娛樂營銷的定義、操作方式及案例分析:讓顧客成為我們的學(xué)生!b、如何運用文化娛樂營銷來提升商場銷售與品牌知名度； c、從商品、價格為導(dǎo)向到品牌、體驗為體向的營銷創(chuàng)新； 案例：四川某零售企業(yè)運用“超女”“夢想中國”文化營銷，實現(xiàn)人氣與銷售的倍增。研討：2010年中小零售企業(yè)如何在營銷創(chuàng)新方面實現(xiàn)突圍？二、營銷創(chuàng)新篇零售營銷到底應(yīng)該解決進銷存的哪些問題？什么叫營銷？營銷與促銷的差異在哪？營銷就是讓相同的產(chǎn)品賣出不同！關(guān)系情感營銷a、關(guān)系情感營銷的定義及在零售業(yè)中的運用:關(guān)系營銷就是跟客戶談戀愛!b、關(guān)系情感營銷在操作中的4種境界及案例分析。品牌vs特色vs服務(wù)vs價格vs人氣，2010年，零售業(yè)何去何從？營銷如何解決:項目準(zhǔn)確定位、商品結(jié)構(gòu)分布、顧客群差異化及忠誠度等問題。2010年在促銷方面如何與供應(yīng)商互動，營采如何配合，總部與門店如何協(xié)調(diào)一致?216。如何與競爭對手開展價格戰(zhàn)，使其元氣大傷，而我們卻銷售與毛利均獲豐收？216。2010年，零售業(yè)的營銷能否有新的突破，新的方法呢？ 本次實戰(zhàn)訓(xùn)練營，將重點解決以下問題：如何從價格促銷戰(zhàn)過渡到品牌營銷戰(zhàn)，實現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變？216。第三篇：零售業(yè)營銷創(chuàng)新與節(jié)慶促銷實戰(zhàn)培訓(xùn)班零售業(yè)營銷創(chuàng)新與節(jié)慶促銷實戰(zhàn)培訓(xùn)班 又是金秋收獲時，更是年末促銷忙！零售業(yè)又迎來了銷售黃金季節(jié)，一年之計在于春，春節(jié)期間往往占據(jù)了全年銷售的25%以上！因此，打好年末促銷攻堅戰(zhàn)，是零售企業(yè)獲得突破的關(guān)鍵！春節(jié)與新如何做全年促銷呢？促銷是一把雙刃劍，不做促銷等死，做促銷找死！生還是死，這是困撓所有零售企業(yè)的一個重大問題！零售
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