產(chǎn)品策劃專題培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-03-06 12:19本頁(yè)面
【正文】 、相信你。,需要承諾什么？,針對(duì)不同的人，根據(jù)產(chǎn)品的功能來(lái)承諾，摸準(zhǔn)買(mǎi)單人的心里去承諾，買(mǎi)單的人想要什么，我們就承諾什么，我們不承諾，他（她）是不會(huì)買(mǎi)單的。對(duì)某項(xiàng)事務(wù)答應(yīng)照辦。也可以在零售價(jià)增加一個(gè)尾數(shù)，幾毛，比如362.6元。,注意,功能切忌太多，要不就會(huì)萬(wàn)J油一樣，什么病都可以治，可什么病都治不好，因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了，也是專家了。如何做好功能定位？最直接最簡(jiǎn)單的就是根據(jù)市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能，不過(guò)這就需要取舍了。,當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候，應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉。,功能定位的前提是確定消費(fèi)人群。,怎樣策劃作用機(jī)理？,找出問(wèn)題解決問(wèn)題,人群定位,用的人不一定是買(mǎi)的人,用好記星的人是學(xué)生，買(mǎi)的人是家長(zhǎng),買(mǎi)的人不一定是用的人,送禮的產(chǎn)品和使用禮品的人是不一樣的,買(mǎi)的人是用的人,化妝品大多數(shù)是自己買(mǎi)自己用,人群定位,目標(biāo)消費(fèi)人群 潛在消費(fèi)人群 目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群 潛在購(gòu)買(mǎi)人群,功能定位,功能越多是不是就越好呢？,我們有個(gè)跳板理論，這個(gè)理論可以用在功能
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