20xx產(chǎn)品策劃與營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班5篇-資料下載頁
2024-10-28 21:25本頁面
【正文】 好產(chǎn)品。權(quán)威媒體會(huì)說話。人民日?qǐng)?bào)說，光明日?qǐng)?bào)說，中央電視臺(tái)說，中央人民廣播電臺(tái)說，新華網(wǎng)說，紐約時(shí)報(bào)說，華盛頓郵報(bào)說，讀賣新聞?wù)f，不由你不相信，國內(nèi)熱，國外更火?；ㄥX請(qǐng)得明星說，免費(fèi)動(dòng)員患者說，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不說他也知道。去年有幸給某公司策劃一個(gè)產(chǎn)品，居然有國家最高領(lǐng)導(dǎo)人前去視察時(shí)手持產(chǎn)品的照片，算是“誰來說”這件事情的登峰造極之作了。這樣的好材料，廣告不能上，會(huì)議營銷卻可以說，這也是會(huì)議營銷的一大優(yōu)勢(shì)，就是能夠整合所有有用的資源，進(jìn)行360度的營銷傳播。綜上所述，總計(jì)有五大說，上百小說，每說中更蘊(yùn)藏諸多精妙沒說，或不便于說，或說出來不如不說。最后說一句，怎么說都行，只要不違法，不害人，不賠錢就行。第五篇：會(huì)議營銷產(chǎn)品策劃先行會(huì)銷人網(wǎng)中國保健品會(huì)議營銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！會(huì)議營銷產(chǎn)品策劃先行文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》“會(huì)議營銷，產(chǎn)品策劃重要還是團(tuán)隊(duì)重要？”“都重要！”“如果非要分出個(gè)輕重呢？”“那團(tuán)隊(duì)占60%，產(chǎn)品策劃占40%吧！畢竟，最好的產(chǎn)品還是需要團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營的。”??坐在幾十號(hào)經(jīng)銷商當(dāng)中，回想起這幾個(gè)月為新產(chǎn)品的晝夜奮戰(zhàn)，嘴角不由露出一絲驕傲的微笑。會(huì)議營銷，策劃先行，我們創(chuàng)造出的40%已被市場(chǎng)高興地買單。金九銀十，錯(cuò)過了淘金的九月，在祖國甲子華誕的十月，我們的新產(chǎn)品用市場(chǎng)轟出的“炮”聲，獻(xiàn)上了一份“會(huì)銷之禮”——十月九日上市，二十二天，八家市場(chǎng)全面簽約；三十五天，八個(gè)市場(chǎng)遍地開花；四十五天，二十一家市場(chǎng)搶先預(yù)定，十六個(gè)市場(chǎng)率先成功啟動(dòng)??沒有招商會(huì)，沒有迷魂湯，走在會(huì)議營銷的路上，這只是個(gè)開始！策劃先行——模式創(chuàng)新對(duì)，我們做的是會(huì)銷，無非就收個(gè)單，開個(gè)會(huì)，做個(gè)售后??但請(qǐng)別忘了，現(xiàn)在已不是N年前那種一張“小報(bào)”，一群“勞力”，一場(chǎng)“吆喝”就能賣貨的年代了。消費(fèi)者理性了，名單上不來，上來了名單不到會(huì)，到了會(huì)不購藥??可以說，現(xiàn)在產(chǎn)品的成功首先是模式的成功。模式是一個(gè)系統(tǒng)的工程，真正的贏家是一直被模仿，從未被超越，因?yàn)槲覀円恢痹趧?chuàng)新。不一樣的名單收集、不一樣的客戶轉(zhuǎn)化、不一樣的會(huì)議操作，便產(chǎn)生了不一樣的銷售力：一個(gè)煙臺(tái)，7個(gè)員工，十天時(shí)間，第一場(chǎng)會(huì)，；一個(gè)濰坊，8個(gè)員工，十五天時(shí)間，前兩場(chǎng)會(huì)，、6W；一個(gè)成都，十八個(gè)員工，二十天時(shí)間，前三場(chǎng)會(huì)，、9W??如果說要用一句話來總結(jié)我們的營銷模式，那便是：一眼見底的思路、簡單易行的方法、手起刀落的效果！策劃先行——產(chǎn)品創(chuàng)力會(huì)議營銷，產(chǎn)品需創(chuàng)造出銷售力！從產(chǎn)品“銷售力”來說，產(chǎn)品配方?jīng)Q定深度，產(chǎn)品背景決定寬度。好產(chǎn)品，首先得有好配方，配方?jīng)Q定療效，療效也就代表著產(chǎn)品在市場(chǎng)上所能挖掘的深度。試想，一個(gè)產(chǎn)品有效率高，小則全家保健，大則鄰里相勸?？诒牧α渴菬o窮的，轉(zhuǎn)介的收益是最高的。在產(chǎn)品上市前，我們先后給二十位目標(biāo)客戶提供了六個(gè)月服用量。結(jié)果，就有十六位試服者主動(dòng)站出來，愿作為典型病例為產(chǎn)品做宣傳。這不僅給我們注入了一針興奮劑，也給產(chǎn)品的前期策劃提供了鮮活而強(qiáng)有力的病患證言。好產(chǎn)品，其次得有好背景。好的產(chǎn)品背景能吸引更為廣泛的目標(biāo)客戶，增加銷售的“寬度”。產(chǎn)品背景，可以從廠家與專家這兩大“家”來說。先說廠家，大廠家往往代表大品牌，大的信賴。這一點(diǎn)，不像策劃產(chǎn)品機(jī)理可以“藝術(shù)加工”，需要企業(yè)自身的長期積累。得益于上世紀(jì)七十年代周總理的青睞，企業(yè)增添了“紅色革命”這一歷史背景，并把發(fā)展“綠色藥業(yè)”作為企業(yè)使命，歷經(jīng)數(shù)十年的努力與發(fā)展，讓我們成為了同行業(yè)中最為出色、最值得信賴的企業(yè)之一。再說專家，產(chǎn)品前期策劃，需要有好的研發(fā)專家；產(chǎn)品后期銷售，需要有好的講課專家。研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品來說，不僅僅只是功效，還有其研發(fā)人自身的醫(yī)學(xué)和社會(huì)地位。通過很長一段時(shí)間的努力，在付出了巨大代價(jià)的同時(shí)，我們把“《中華人民共和國藥典》主編、國家中醫(yī)藥管理局重點(diǎn)學(xué)科《臨床中藥學(xué)》學(xué)術(shù)帶頭人”這一研發(fā)人給搬上了銀屏。為我們產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立了一個(gè)絕對(duì)的權(quán)威，一種無法抗拒的信任！談到講課專家，很多做會(huì)銷的經(jīng)銷商，團(tuán)隊(duì)建好了，市場(chǎng)開發(fā)了，最后一場(chǎng)場(chǎng)的活動(dòng)卻被專家的“臨門一腳”給踢飛了。講課講不好，開單開不出，再好的前期工作也無法把會(huì)議營銷的銷售力發(fā)揮到極致。公司對(duì)講課專家的統(tǒng)一管理、集中培訓(xùn)、合理安排，讓一個(gè)個(gè)市場(chǎng)真正見證了“十天上手做會(huì)，兩周回籠資金，一月即見利潤”的會(huì)銷奇跡。2文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷人網(wǎng)》3
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