【正文】 依據(jù) 全 國(guó)衛(wèi)視頻道收視率 2020 年度排行表 2020 全國(guó)衛(wèi)視 (含央視 )收視率排名 排名 全天 夜間 1 中央綜合 中央綜合 2 中央三套 中央三套 3 中央六套 中央八套 4 中央八套 中央六套 5 中央五套 中央五套 6 湖南衛(wèi)視 湖南衛(wèi)視 7 中央二套 中央四套 8 中央四套 中央二套 9 中央十套 中央十套 10 中央少兒 中央少兒 11 中央新聞 北京衛(wèi)視 12 安徽一套 中央新聞 13 北京衛(wèi)視 天津衛(wèi)視 14 天津衛(wèi)視 安徽一套 15 重慶衛(wèi)視 江蘇衛(wèi)視 16 江西衛(wèi)視 江西衛(wèi)視 17 中央十二套 東方衛(wèi)視 18 四川衛(wèi)視 中央十二套 19 江蘇衛(wèi)視 重慶衛(wèi)視 20 東方衛(wèi)視 河南衛(wèi)視 2020 年度省級(jí)衛(wèi)視臺(tái)收視率排行 中國(guó)最大管理資源中心 第 19 頁(yè) 共 31 頁(yè) 排名 電視臺(tái) 1 湖南衛(wèi)視 2 上海東方衛(wèi)視 3 江蘇衛(wèi)視 4 陜西衛(wèi)視 5 海南旅游衛(wèi)視 6 廣東衛(wèi)視 7 浙江衛(wèi)視 8 安徽衛(wèi)視 9 江西衛(wèi)視 10 吉林衛(wèi)視 11 內(nèi)蒙古衛(wèi)視 12 山東衛(wèi)視 13 福建東南衛(wèi)視 14 四川衛(wèi)視 15 遼寧衛(wèi)視 16 廣西衛(wèi)視 17 北京衛(wèi)視 18 湖北衛(wèi)視 19 重慶衛(wèi)視 20 河北衛(wèi)視 （ 5）電視媒體組合方案 A. 央視： CCTV1 黃金時(shí)段：晚間 競(jìng)標(biāo)價(jià)格 4000 萬(wàn)左右 ： 電視臺(tái) 時(shí)段 價(jià)格 中國(guó)最大管理資源中心 第 20 頁(yè) 共 31 頁(yè) 山東電視臺(tái) 18： 15 山東新聞聯(lián)播前 5400 陽(yáng)光快車道（周六） 30900 19： 56 黃金劇場(chǎng)第一集前 21600 20： 57 黃金劇場(chǎng)第二集前 14400 安徽電視臺(tái) 第一劇場(chǎng) 1 插播 30000 第一劇場(chǎng) 2 插播 33000 第一劇場(chǎng) 3 插播 29400 河南電視臺(tái) 中央新聞聯(lián)播前（每天） 18000 星光劇場(chǎng)一集前（周六武林風(fēng)前 周日梨園春前） 25500 星光劇場(chǎng)二集前（周六、周日無(wú)） 25500 星光劇場(chǎng)三集前（周六 溝通無(wú)限前 周日華豫之門前） 21000 湖南電視臺(tái) 周末板塊 快樂大本營(yíng) 38500 《超級(jí)歌會(huì)》周六首播 20200 周六 21 點(diǎn)檔插播 22300 （二）車體廣告 （ 1）目標(biāo)受眾明確，大多為工薪階層、學(xué)生、務(wù)工者。 、影視節(jié)目、新聞綜合節(jié)目是工薪階層和學(xué)生群體喜愛的節(jié)目，故收 中國(guó)最大管理資源中心 第 18 頁(yè) 共 31 頁(yè) 視率較高。 ： （ 1）選擇媒體：主要選擇媒體為央視綜合頻道、省級(jí)電視頻道（全國(guó)收視率較高的，白象大骨面已經(jīng)開拓了的市場(chǎng)區(qū)域或正要開拓的市場(chǎng)區(qū)域）。 （ 2）廣泛的參與性，電視是廣大人民群眾閑暇時(shí)的第一消遣媒體。 、報(bào)紙媒體為主、其他媒體配合的方式。 ，同時(shí)在終端的廣告宣傳上進(jìn)行借鑒和創(chuàng)新。 （ 2）成立促銷專項(xiàng)小組，明確成員分工。 （ 2）促銷方式：便利店門面廣告牌以及擺貨位置方面方面。 （ 1）原因：便利店在地理位置上接近目標(biāo)消費(fèi)者的居住地點(diǎn)，同樣是消費(fèi)者購(gòu)買方便面的主要場(chǎng)所之一。 （四）終端消費(fèi)者環(huán)節(jié)的促銷 （ 1）原因：調(diào)查顯示，大型超市的銷售額占總量的 30%以上，并且超市寬松的購(gòu)物環(huán)境，陳列式的擺貨方式利于白象品牌和其他品牌的對(duì)比，其效果必然會(huì)讓白象品牌更加深入人心。 。 （三）中間商、銷售人員環(huán)節(jié)的促銷 。 （二）促銷目標(biāo) ，增加銷售量，增加銷售 收入。 如利用大蓬車或流動(dòng)汽車，利用趕集時(shí)間去鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，利用周末 中國(guó)最大管理資源中心 第 16 頁(yè) 共 31 頁(yè) 進(jìn)校園等等。 ，諸如鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村便利店的鋪貨延伸。 空隙點(diǎn)。 (二 )具體措施 。 ，具有相當(dāng)好的觀眾基礎(chǔ)，傳播效果好，節(jié)目受關(guān)注率較高，同樣被其他媒體轉(zhuǎn)載的概率大。 ：媒體節(jié)目冠名合作項(xiàng)目 ： CCTV3 (三 )原因分析 ，同樣他在廣告效果上有著不可比擬的權(quán)威。 (二 )公關(guān)策略 ，明確人員分工。 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 31 頁(yè) （ 1）親情篇（ 30秒） (2)回家篇 (15 秒 ) 鏡頭 景別 畫面 獨(dú)白 /對(duì)白 音樂 /音效 備注 01 中景 一位母親放下手里幹面條的活，轉(zhuǎn)向旁邊的火爐，掀開熱乎乎的鍋蓋，然后用筷子翻著熬的咕嘟咕嘟的排骨 懷舊、悠揚(yáng)的輕音樂 昏黃的色調(diào)，場(chǎng)景選一般的廚房 02 特寫 由熬骨頭的畫面轉(zhuǎn)向纏在母親身旁的小男孩，小男孩緊抱在母親身上笑嘻嘻的看母親 旁白（男中）：媽媽人骨湯面陪伴著我成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、長(zhǎng)大 承上 03 中景 母親把做好的排骨湯端給正在學(xué)習(xí)的兒子，欣慰的看著兒子滿意的笑容 旁白（男中）：那是我人生 中最美好的記憶 承上 04 近景 一位年輕的小伙子放下手邊的工作，欣喜的品嘗著白象大骨面 旁白（男中）：媽媽不在身邊的時(shí)候，有白象骨湯面陪伴著我 音樂漸弱 05 中景 由熬大骨的情景轉(zhuǎn)到一碗香噴噴的白象大骨面 旁白（男中）：這是我生活中最純正的味道 熬大骨的咕嘟聲 06 字幕 白象 logo,包裝，廣告語(yǔ)：白象大骨面，大骨熬湯，營(yíng)養(yǎng)正宗 旁白（男中）：白象大骨面，大骨熬湯，營(yíng)養(yǎng)正宗 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 31 頁(yè) 鏡頭 景別 畫面 獨(dú)白 /對(duì)白 音樂 /音效 備注 01 中景 一個(gè)年輕人望著火車窗外的風(fēng)景 懷舊、悠揚(yáng)的輕音樂 02 特寫 年輕人從背包中取出白象大骨面 旁白（男中）：今天我要回家了，好想媽媽的骨湯面 承上 03 中景 回憶母親把做好的排骨湯端給正在學(xué)習(xí)的自己的情景 旁白（男中）：媽媽人骨湯面一直陪伴著我長(zhǎng)大 承上 04 近景 年輕的小伙子幸福的品嘗著白象大骨面 旁白（男中）：媽媽不在身邊的時(shí)候，有白象骨湯面陪伴著我 吃面的雜聲 05 中景 母親在家門口接著歸家的兒子，母子一起走進(jìn)家門，屋里已經(jīng)做好了飯菜， 旁白 （男中）：這是我生活中最純正的味道 音樂漸弱 飯菜中要有排骨湯面條 06 字幕 白象 logo,包裝，廣告語(yǔ)：白象大骨面，大骨熬湯，營(yíng)養(yǎng)正宗 旁白（男中）：白象大骨面，大骨熬湯，營(yíng)養(yǎng)正宗 （四）其他形式廣告 設(shè)計(jì)思路： （ 1） 結(jié)構(gòu)方式：左右結(jié)構(gòu)，白象主體區(qū)域?yàn)檎麄€(gè)門面廣告牌的三分之一左右。 訴求點(diǎn)三：突出白象的產(chǎn)品質(zhì)量。 訴求點(diǎn)二：在找準(zhǔn)目標(biāo)受眾的基礎(chǔ)上，著重推廣白象的品牌理念與白象企業(yè)宗旨。受眾定位于正處于創(chuàng)業(yè)初期或求學(xué)、打工的工薪階層，其生活節(jié)奏較快、生活中有著諸多的瑣碎煩惱，生理上屬于體力腦力付出最大的時(shí)期。 （三）白象方便面影視廣告腳本 ： 根據(jù)廣告調(diào)查情況和由此確定的“親和”理念訴求戰(zhàn)略，我們認(rèn)為電視廣告創(chuàng)意必須將白象的品牌理念和產(chǎn)品感情訴求集合為一體，集中在 15— 30 秒的時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出能夠反應(yīng)兩個(gè)主要信息。 logo 更換初期，嘗試著著重突出 logo，并于適當(dāng)?shù)奈恢米们殛U述白象的品牌理念，比如：真象大白、大骨熬湯營(yíng)養(yǎng)在里面。 三、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案 （一）創(chuàng)意風(fēng)格總述 努力營(yíng)造一個(gè)“親和”的形象，試著和社會(huì)上的創(chuàng)業(yè)、工薪、學(xué)生族尋找到情感、追求上的趨同點(diǎn)，從而成功的塑造白象骨湯面的品牌形象，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)白象品牌線的提升和發(fā)展。 、真心的感性訴求。 。一方面要迎合消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)越來(lái)越高的需求，另一方面通過營(yíng)養(yǎng)途徑增加產(chǎn)品的附加值。在長(zhǎng)期上，樹立白象“親和”的品牌形象，打造中國(guó)方便面品牌的定位最為明確的第一品牌，提前進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，打造具有明確目標(biāo)受眾的方便面品牌，樹立消費(fèi)者