【正文】 養(yǎng) 成 份 口 味 建 議 營(yíng)養(yǎng)成份 面塊色彩 口 味 附加調(diào)料 胡蘿卜 +鈣 （ B胡蘿卜素、維生素 C） 桔黃 蒙古烤肉 日本海鮮 墨西哥黑胡椒 印度咖喱 麻 辣 包 菠菜 +鈣 （蔬菜纖維素、鐵質(zhì)） 青綠 原味 +鈣 普通面色 Greater China 48 ? Packaging Strategy: ? a. Setting an idol as the main visual element for packing. ? b. Expressing the noodles’ color on packing directly. ? c. Adding a colorful belt on the surface of packaging for SP Information. ? d. Emphasizing the visual processing of those reminding copywriters. Greater China 49 2．包裝策略 ， 以設(shè)定的 idol人物（男童、女童市場(chǎng)各設(shè)定一個(gè)）為包裝的主要視覺元素。 e. 將面塊制成長(zhǎng)條形 ， 便于兒童食用及混合面塊和調(diào)料 ， 增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力 。 Greater China 45 、鋅或維生素等多種營(yíng)養(yǎng)成份，提升產(chǎn)品的健康、營(yíng)養(yǎng)的附加價(jià)值。Product 1. Suggestions of Product Development: a. The Crisp noodles of YingDuo are separated in two parts, one is for boys, another is for girls. b. we suggest each flavor should be added one pungent bag. c. A variety of nutritive elements (Calcium, Vitamin etc.) should be added. d. Changing the product color and regulating the noodles’ color in a proper way. Greater China 44 產(chǎn) 品 1．產(chǎn)品開發(fā)建議 ，將產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分為男童和女童兩大塊，分別采取不同的產(chǎn)品策略。 Greater China 40 另外 ， 從少年兒童的心理發(fā)展階段來(lái)分析 ， 其對(duì)于異性的態(tài)度隨年齡變化而產(chǎn)生異變 ， 615歲兒童已有明顯性別的認(rèn)知 ， 在潛意識(shí)中進(jìn)入排他階段 ， 急于確立自身的性別規(guī)范 ， 尋求與異性間的差別化 ， 11歲以后 ， 產(chǎn)生朦朧的情感意識(shí) ， 此階段表現(xiàn)為在異性中樹立自己的性別特征 ，顯示自己的性別身份 ， 吸引起異性關(guān)注 ， 尤以男孩子為多 ，從中可以看出 ， 此 615歲少年兒童雖目的不同 ， 但都以具備強(qiáng)烈的性別意識(shí) ， 對(duì)于確立自身的性別差異有明確的主張 。 他們追求新奇 ， 一般對(duì)事物的興趣維持時(shí)間不長(zhǎng) ， 他們崇拜偶像明星和卡通英雄 ， 日 、 美卡通片及科幻片伴隨著他們的成長(zhǎng) ，并成為他們?nèi)粘Ｉ钪匾囊徊糠?。 營(yíng)多干脆面是一種營(yíng)養(yǎng)、益智，富有健康概念的兒童 休閑食品。 Greater China 36 Commodity Positioning: YingDuo Crisp Noodles is a kind of nutritive, healthy children’s food with intelligent benefit. Greater China 37 商 品 定 位 營(yíng)多干脆面以兒童健康為產(chǎn)品開發(fā)的利基，在零食內(nèi) 特別添加多種營(yíng)養(yǎng)成分，并結(jié)合產(chǎn)品包裝 ，設(shè)計(jì)多種適合 兒童的益智游戲。 3．突出產(chǎn)品的 “ 新奇性 ” ，在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)和顏色圖案等方面下功夫，以吸引孩子的注意力。 Greater China 31 小 結(jié)： 1．提高產(chǎn)品本身的營(yíng)養(yǎng)含量和口味選擇的多樣化，進(jìn)行深加工，不能依舊停留在原始產(chǎn)品的加工上。 3．在傳播訴求上，過(guò)份簡(jiǎn)單的訴求，兒童消費(fèi)的感性心理，忽視兒童心理健康的長(zhǎng)期培養(yǎng)。 Greater China 30 問(wèn) 題 點(diǎn)： 1．沒有滿足家長(zhǎng)對(duì)于兒童休閑食品對(duì)兒童健康有益，特別是 “ 產(chǎn)品有營(yíng)養(yǎng) ” 的消費(fèi)心理。 3．產(chǎn)品以外，對(duì)于娛樂和智力開發(fā)等附加價(jià)值部份的市場(chǎng)需求，使市場(chǎng)目前尚無(wú)引導(dǎo) “ 兒童時(shí)尚 ” 的廠商存在。 Greater China 29 機(jī) 會(huì) 點(diǎn)： 1．兒童手中的可控消費(fèi)支出的增長(zhǎng)和意識(shí)的低齡化，使兒童休閑食品消費(fèi)發(fā)展成為使用者即是購(gòu)買決策者。 3．在市場(chǎng)上與競(jìng)品無(wú)有效區(qū)隔，形成同一空間白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 Greater China 28 劣 勢(shì)： 1．游戲方式的簡(jiǎn)單化，造成產(chǎn)品生命周期過(guò)短，為競(jìng)品留下進(jìn)入機(jī)會(huì)。 3．采用游戲加產(chǎn)品方式，在兒童消費(fèi)中形成既有的認(rèn)知和消費(fèi)熱點(diǎn)。 Greater China 25 Conclusions of Competitors’ Marketing Analysis: 1. Enhancing product’s essential content of nutrition and a variety of flavor selections. 2. Increasing the added value of products, such as “Healthy, intelligent benefit”. 3. Laying stress on the key points of product’s “Novel function”. Greater China 26 競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn) 品 SWOT 分 析 Greater China 27 優(yōu) 勢(shì)： 1．由于生產(chǎn)已形成規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，在新產(chǎn)品的開發(fā)上，能夠快速及時(shí)的面對(duì)市場(chǎng)變化。 ，是消費(fèi)者購(gòu)買此類產(chǎn)品的主要通路。 ，帶卡通形象的兒童節(jié)目深受孩子們喜愛。 knowledge. 3. Children’s Buying depend on the nice looking, yet parents’ buying depend on the beneficiary elements for children’s growing up healthily, especially those products link to beneficial intelligence. 4. Main distributing channel is the groceries near school or residential districts. 5. Most children like the cartoon characters related to those delightful amp。 兒童課余生活一般很有規(guī)律，大部分學(xué)生放學(xué)后直接回家，也有去 踢球的，也有看電視卡通片的，時(shí)間大至在 17:3018:30之間，家中有電 腦的孩子多用來(lái)打游戲、畫畫及下棋等。 兒童喜歡的明星包括郭富城、鄭伊健、梁朝偉、成龍、周潤(rùn)發(fā)，女 星有小燕子、林心如、王菲及李玟等。 兒童喜歡的體育活動(dòng)：男孩比較喜歡諸如跑步、乒乓、游泳、籃球 及足球等，而女孩子比較趨向于跳繩、毽子及排球等。當(dāng)然，對(duì)于卡通形象的喜歡會(huì)隨著新卡通 片的不斷推出而不斷變化。雖然他們也認(rèn)為不可能集齊全部卡片， 但收集仍是購(gòu)買干脆面的重要目的。許多小朋友認(rèn)為現(xiàn)在的干脆面中的調(diào)味包量太少，而使口 感降低。 46 % 35 % 17 % 2 % Greater China 20 Analysis of Children’s Partialities 1. Most Children think that there is not enough quantity for paste seasoning of nowadays crisp noodles. 2.