【正文】 金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題的現(xiàn)象也初見端倪，馬加爵事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所?！罢埬闳コ燥?，不如請你去流汗”已日漸成為時尚。俱樂部場館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們擬將俱樂部設(shè)在科大校園，俱樂部的健身項目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計，將會超過學(xué)生的期望。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為個人提供健身的場地與設(shè)施。（4）當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：定價方案： 月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，適合周末）日卡20元，（一天）學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）（5）銷售周期：分3個周期旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。（2）因為剛開始可能顧客不多。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。（二）、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。五、營銷策劃（一）、營銷計劃與營銷策略營銷方式：采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生”活動。年齡一般在22歲以上（2）按照族群類別劃分： a類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主； b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。b類顧客： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。（五）目標(biāo)消費群體（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念 a類顧客：是屬于剛來的新生。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。這樣店面的輻射范圍會比較大。（四）、具體選址要求場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。（4）、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。（2）、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。（三）、參考選址類型商圈的設(shè)定（1）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。（三）、弱勢分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了?？梢哉f是財大氣粗。（二）、競爭分析因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了，那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點。一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。（四）、團(tuán)隊優(yōu)勢我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。（二）、項目的經(jīng)營形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。（一）、項目介紹???????????????????????1（二）、項目經(jīng)營???????????????????????2（三）、項目優(yōu)勢???????????????????????2（四）、團(tuán)隊優(yōu)勢???????????????????????2三、市場分析????????????????????????2（一）、市場調(diào)查與行業(yè)前景分析????????????????2（二）、競爭分析???????????????????????3（三）、弱勢分析???????????????????????3四、組織與場地分析??????????????????????4（一）、組織結(jié)構(gòu)???????????????????????4（二）、場地的選取??????????????????????4（三）、參考選址類型?????????????????????4（四）、具體選址要求?????????????????????4（五）、目標(biāo)消費群體?????????????????????4（六）、經(jīng)營面積定位?????????????????????4（七）、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位?????????????????????5五、營銷計劃?????????????????????????5（一）、營銷計劃與營銷策略????????????????????5（二）、具體操作流程???????????????????????5（三）、健身方案????????????????????????5六、經(jīng)費預(yù)算?????????????????????????6（一）、經(jīng)費預(yù)算表????????????????????????6（二）、經(jīng)費的籌措????????????????????????6七、附錄???????????????????????????6（一）、資產(chǎn)負(fù)債表????????????????????????6（二）、利潤表??????????????????????????7（三）、盈虧收支情況表??????????????????????7一、創(chuàng)業(yè)背景1 項目背景結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。（二）商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。參考選址類型（一）商圈的設(shè)定（1）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。弱勢分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了?？梢哉f是財大氣粗。競爭分析因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是