【正文】 第一年第二年第三年 第四年 第五年：： ：第七章 風(fēng)險分析： 第八章 法律分析 第九章 附錄健身市場調(diào)查問卷尊敬的同學(xué)：您好，我是陽光康迪健身俱樂部的市場調(diào)研員，我們正在做一項有關(guān)健身問題的調(diào)查。下面有幾個問題，請您在百忙之中協(xié)助填寫。調(diào)查需要耽擱您一些時間，請您諒解。謝謝您的支持與合作！填寫要求： 1）、請您在所選答案前的字母上劃“√” 2）、對只選一個答案的問題只能劃一個“√”，對選多個答案的問題，請在您認(rèn)為合適的答案上劃“√”。調(diào)查問卷您喜歡健身運(yùn)動嗎？ A不喜歡(終止訪問)（繼續(xù)訪問） 您的性別 您喜歡哪些健身運(yùn)動？ 您是否想投資健身運(yùn)動？ A、不想 C非常想 您想投資哪些健身運(yùn)動？ 您喜歡或羨慕那些身材苗條的女生（或健壯、肌肉發(fā)達(dá)的男生）嗎 您愿意通過健身運(yùn)動使自己變得更加健康、苗條或健壯嗎？ 您喜歡現(xiàn)在的體育上課方式嗎？ 您認(rèn)為現(xiàn)在的體育鍛煉的時間充足嗎？ 您想使現(xiàn)在的體育上課轉(zhuǎn)變成健身運(yùn)動的形式嗎 1您現(xiàn)在每月的支出是多少？ 1如果您想投資健身運(yùn)動，打算每月投資多少？ 1您曾制定過一份健身計劃嗎？ 1如果在學(xué)校里開辦健身俱樂部您支持嗎 1如果學(xué)校里開辦健身俱樂部，你打算每月去幾次？ 1您打算每次花費(fèi)： 1一般情況下您選擇什么時間去健身? 1每次健身您希望花多長時間？ 1您能堅持喜歡的健身運(yùn)動嗎？ 您希望健身俱樂部提供哪些服務(wù)？ 、休閑環(huán)境 ,領(lǐng)先時尚的健身運(yùn)動模式 2您參加健身運(yùn)動的目標(biāo):： 2您對現(xiàn)在的大學(xué)生活有什么看法？ C..死板 D其他積極的態(tài)度2您對健身俱樂部的發(fā)展有什么建議或意見：第四篇：健身俱樂部創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門得“敲門磚”，一份優(yōu)秀得創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍得效果。創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立得業(yè)務(wù)得書面摘要。下面是健身俱樂部創(chuàng)業(yè)策劃書，請參考！健身俱樂部創(chuàng)業(yè)策劃書健身房得位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊得地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經(jīng)營具有明顯得地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。場地租約得事項：場地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用得核算；場地得租約年限場地租約得每年遞增費(fèi)用場地租約得支付方式健身房場地與設(shè)施：一、面積：按實際需要而定通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果，一般8m間距較為常見。三、設(shè)施與設(shè)備根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者得行走路線，各功能區(qū)得特點等要素，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計人員得配合下，解有關(guān)方面得參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少得過程。俱樂部平面布局設(shè)計俱樂部得平面布局及各區(qū)域得面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營得關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：⑴前臺（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房？）⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）⑺動感單車房俱樂部得設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計配套設(shè)備：⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計蒸汽房）⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群得設(shè)備。⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。第五篇：09年健身俱樂部推廣計劃書09年健身俱樂部推廣計劃書此計劃書以全年節(jié)日為綱要，以節(jié)日為契機(jī)，大展促銷戰(zhàn)術(shù)，提倡：“力在宣傳，功在節(jié)日促銷”；**在近半年的市場經(jīng)營中，發(fā)現(xiàn)周遍眾多俱樂部缺少與節(jié)日共存，在我們做到知己知彼時，我們應(yīng)該整合各種有效的節(jié)日促銷工具，做好通盤打算，進(jìn)行節(jié)日促銷策劃。所謂孔子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。**健身俱樂部09年計劃營業(yè)額83萬元1月份目標(biāo)： 促銷方案：新年禮包① 季度卡：學(xué)生卡（寒假）500元，限2月1號前辦理，為年后3月份續(xù)卡做好鋪墊，② 新入會會員贈送1月15日前健身免費(fèi)，主要目的是吸引年后的會員提前入會③ 同時加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，為3月旺季做好人力資源儲備（2月3號左右實施）2月份目標(biāo)：促銷方案：情人節(jié)（2月14日）① 2月14日（陰歷1月20日）情人節(jié)，可提前限量銷售《幸福情侶卡》并贈送驚喜情侶禮品。② 情侶年卡原2880元，現(xiàn)活動價2009元，活動從2月1日，限3月1日前辦理，以示開年紅。③ 凡新入會會員贈送2月14日前健身免費(fèi)，主要目的是提升活動卡預(yù)售量④ 2月1日2月30日正好節(jié)日前后期，主要做春季宣傳，爭取聯(lián)誼商家合作單位為10家，并且投置其活動宣傳于合作商家 ⑤ 2月底前帶組經(jīng)理執(zhí)行工作安排，團(tuán)隊在公平競爭的基礎(chǔ)上，實行末位淘汰制3月份目標(biāo)：8萬 促銷方案：三八婦女節(jié)① 3月8日婦女節(jié)，限3月9號前辦理，推出限量版《幸福女人卡》，定價3380元/3年金卡，現(xiàn)活動價以3000元/3年的基礎(chǔ)上贈送禮包+298元/月卡消費(fèi)卡一張② 新入會會員贈送3月8日之前免費(fèi)健身，主要目的刺激顧客消費(fèi) ③ 老會員：凡老會員（僅限女士）在3月8號當(dāng)天續(xù)卡，在2880遠(yuǎn)/3年金卡的基礎(chǔ)上在贈送美容月卡/298元，消費(fèi)卡一張④ 將所有的合作商家2月開始投放3月優(yōu)惠措施，將其做好活動預(yù)售4月份目標(biāo)：7萬 促銷方案：無① 由會籍部強(qiáng)力主推團(tuán)購季卡，為5月1日勞動節(jié)做好節(jié)日鋪墊 ② 如果3月份銷售業(yè)績做的不錯的話，4月份的整體銷售團(tuán)隊容易出現(xiàn)的驕傲心理情緒，驕兵必敗。4月主要激勵團(tuán)隊形成良好的工作氛圍，讓團(tuán)隊良性循環(huán)，打造一支卓越團(tuán)隊是我的終極目標(biāo) ③ 假如3月份銷售業(yè)績不理想，其本月目標(biāo)就是帶出團(tuán)隊的潛力，在4月份以身作責(zé)帶動團(tuán)隊有一個業(yè)績沖刺的高峰5月份業(yè)績目標(biāo)： 促銷方案1：勞動節(jié)① 5月1日（勞動節(jié)）針對工廠，公司人群，推出免費(fèi)健身日5月1日5月3日② 凡新入會的會員憑公司，工廠工作證可享受會員原價7折（團(tuán)體折扣）辦理，限5月5日之前入會辦理，主要目的是引導(dǎo)試練實施顧客理性消費(fèi) 促銷方案2：母親節(jié)① 5月11日（母親節(jié)）針對偉大的母親，限額銷售《慈母》母親卡，可以在原價的基礎(chǔ)上贈送260元現(xiàn)金服飾購物券② 凡新入會會員贈送5月15前健身免費(fèi)，主要是吸引女士入會，增添會員氣氛③ 老會員：同時老會員（僅限女士）在5月11日當(dāng)天續(xù)卡，均可享受節(jié)日贈送的母親節(jié)大禮包（精美健身服一套，價值260元）本月活動及優(yōu)惠方案提前10天投放到合作商家網(wǎng)點激勵員工：本月可組織會員春游活動，為獎勵優(yōu)秀員工，也為激勵更多銷售（選拔2名）前2名可免費(fèi)隨會員春游福利6月目標(biāo)：9萬 促銷方案：父親節(jié)① 6月15日（父親節(jié)）針對男性客戶終于有一次超值優(yōu)惠，推出限量版《強(qiáng)化男人》健身年卡，原價1880元/年，現(xiàn)活動價為1680元，另贈送營養(yǎng)劑（增肌粉），價值358元② 凡新入會會員另贈送6月15日前免費(fèi)健身，活動截止6月30號之前③ 老會員：同時老會員（僅限男性）凡在活動前到活動當(dāng)日續(xù)卡均可享受《強(qiáng)化男人》活動贈送的營養(yǎng)補(bǔ)劑一桶，主要目的引導(dǎo)消費(fèi)（推廣營養(yǎng)補(bǔ)劑）本月活動及優(yōu)惠方案須提前15天投放到合作商家網(wǎng)點促銷方案：七夕情人節(jié)① 7月7日（情人節(jié)），主要針對的顧客就是情侶，推出限量版《七夕情侶卡》原價2880元，現(xiàn)七夕特價卡2599（愛去久久）② 凡新入會會員可享受另贈送7月7日前健身免費(fèi)，活動時間截止于7月15日③ 老會員：同時老會員（限情侶）在活動當(dāng)太內(nèi)續(xù)卡，均可享受情侶禮包（玫瑰花）贈送本月活動及優(yōu)惠活動方案須提前10天投放合作商家8月份目標(biāo)： 促銷方案：中秋節(jié)① 8月15日（中秋節(jié)）主要針對家庭住戶，推出限量版《全家?！方∩砜?，現(xiàn)活動價為3380元/年② 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可稱為家庭，一家持一張《全家?？ā?，每次消費(fèi)只限一個人使用，可全家調(diào)換鍛煉及使用③ 凡新入會會員可另贈送15號前健身免費(fèi)，活動截止8月15日，主要提升全民健身意識，可排除顧客乏味 本月活動及優(yōu)惠須提前15天投放合作商家④ 8月份月底主要通過各種渠道收集及完善附近校園社區(qū)，以備教師節(jié)之位9月份目標(biāo)：8萬 促銷方案：教師節(jié)① 9月10日《教師節(jié)》主要針對附近社區(qū)710所學(xué)校的老師，老師俗稱“辛勤的園丁”現(xiàn)推出《辛勤園丁》健身卡，季卡880元，現(xiàn)價780元，另贈送健美服飾一套價值為260元② 凡教師持有教師證件10號前辦卡可享受活動特價+禮包活動截止9月1日本月活動及優(yōu)惠須提前10天投放各類校園③ 9月份后期，組織會籍部通過各種渠道及會員服務(wù)中了解公司、工廠資料以備10月份市場計劃10月份目標(biāo)：7萬 促銷方案：國慶節(jié)① 10月1日（國慶節(jié)）10月1日10月7日推出活動季卡原價880元，現(xiàn)國慶價800元，買一送一，買一張季卡贈送一張月卡，主要針對外籍流動人員，一季度剛好春節(jié)期間② 凡新入會會員可另贈送10月7日前健身免費(fèi)，主要吸引假期休假的人群，為年底112月做好會所人氣③ 主要開發(fā)團(tuán)購次卡（周期卡10月1日10月7日）推出限量版《周期卡》80元，限售量為50張，主要吸引來訪率，并要求會籍部做好談單高層銷售本活動及優(yōu)惠方案須提前10天投放聯(lián)盟商家及宣傳工廠、公司內(nèi)11月份目標(biāo)：5萬 促銷方案：冬季健身卡① 11月5日（立冬）提倡全民健身，對提高機(jī)體耐寒抗凍及增強(qiáng)對疾病的抵御能力。減少冬季積肥的機(jī)率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原價880元，現(xiàn)冬季健身卡特價為780元，另贈送冬季減肥殺手大禮包（價值150元/小時）② 減肥殺手大禮包，可由專業(yè)健身教練組合構(gòu)造（健美操+器械健身）由2位資深私人教練不同優(yōu)化鍛煉效果（時間1周）③ 凡11月5號前辦理入會，可享受冬季卡+減肥禮包，活動截止11月10日，主要針對身體極度需要的固定住戶，強(qiáng)力宣傳專業(yè)私人教練服務(wù)④ 老會員：同時老會員在活動期間續(xù)卡均可享受同等超值大禮包 本月活動及優(yōu)惠方案須提前10天投放合作商家，全面性宣傳12月份目標(biāo)： 促銷方案：無① 主要做好內(nèi)部會員服務(wù)，提高會所服務(wù)體系 ② 減少外圍銷售出勤率，以蹲點式宣傳為主 ③ 將其工作人員清理整頓，籌備明年工作人員安排申明：以上活動初步題材，活動之前比先細(xì)分化進(jìn)行。實施對象:會籍部全體 執(zhí)行人:督導(dǎo)人: