【正文】 4月主要激勵團隊形成良好的工作氛圍，讓團隊良性循環(huán)，打造一支卓越團隊是我的終極目標 ③ 假如3月份銷售業(yè)績不理想，其本月目標就是帶出團隊的潛力，在4月份以身作責(zé)帶動團隊有一個業(yè)績沖刺的高峰5月份業(yè)績目標： 促銷方案1：勞動節(jié)① 5月1日（勞動節(jié)）針對工廠，公司人群，推出免費健身日5月1日5月3日② 凡新入會的會員憑公司，工廠工作證可享受會員原價7折（團體折扣）辦理，限5月5日之前入會辦理，主要目的是引導(dǎo)試練實施顧客理性消費 促銷方案2：母親節(jié)① 5月11日（母親節(jié)）針對偉大的母親，限額銷售《慈母》母親卡，可以在原價的基礎(chǔ)上贈送260元現(xiàn)金服飾購物券② 凡新入會會員贈送5月15前健身免費，主要是吸引女士入會，增添會員氣氛③ 老會員：同時老會員（僅限女士）在5月11日當天續(xù)卡，均可享受節(jié)日贈送的母親節(jié)大禮包（精美健身服一套，價值260元）本月活動及優(yōu)惠方案提前10天投放到合作商家網(wǎng)點激勵員工：本月可組織會員春游活動，為獎勵優(yōu)秀員工，也為激勵更多銷售（選拔2名）前2名可免費隨會員春游福利6月目標：9萬 促銷方案：父親節(jié)① 6月15日（父親節(jié)）針對男性客戶終于有一次超值優(yōu)惠，推出限量版《強化男人》健身年卡，原價1880元/年，現(xiàn)活動價為1680元，另贈送營養(yǎng)劑（增肌粉），價值358元② 凡新入會會員另贈送6月15日前免費健身，活動截止6月30號之前③ 老會員：同時老會員（僅限男性）凡在活動前到活動當日續(xù)卡均可享受《強化男人》活動贈送的營養(yǎng)補劑一桶，主要目的引導(dǎo)消費（推廣營養(yǎng)補劑）本月活動及優(yōu)惠方案須提前15天投放到合作商家網(wǎng)點促銷方案：七夕情人節(jié)① 7月7日（情人節(jié)），主要針對的顧客就是情侶，推出限量版《七夕情侶卡》原價2880元，現(xiàn)七夕特價卡2599（愛去久久）② 凡新入會會員可享受另贈送7月7日前健身免費，活動時間截止于7月15日③ 老會員：同時老會員（限情侶）在活動當太內(nèi)續(xù)卡，均可享受情侶禮包（玫瑰花）贈送本月活動及優(yōu)惠活動方案須提前10天投放合作商家8月份目標： 促銷方案：中秋節(jié)① 8月15日（中秋節(jié)）主要針對家庭住戶，推出限量版《全家?！方∩砜?，現(xiàn)活動價為3380元/年② 《全家?！房?，一家2人以上，4人以下，可稱為家庭，一家持一張《全家?？ā?，每次消費只限一個人使用，可全家調(diào)換鍛煉及使用③ 凡新入會會員可另贈送15號前健身免費，活動截止8月15日，主要提升全民健身意識，可排除顧客乏味 本月活動及優(yōu)惠須提前15天投放合作商家④ 8月份月底主要通過各種渠道收集及完善附近校園社區(qū)，以備教師節(jié)之位9月份目標：8萬 促銷方案：教師節(jié)① 9月10日《教師節(jié)》主要針對附近社區(qū)710所學(xué)校的老師，老師俗稱“辛勤的園丁”現(xiàn)推出《辛勤園丁》健身卡，季卡880元，現(xiàn)價780元，另贈送健美服飾一套價值為260元② 凡教師持有教師證件10號前辦卡可享受活動特價+禮包活動截止9月1日本月活動及優(yōu)惠須提前10天投放各類校園③ 9月份后期，組織會籍部通過各種渠道及會員服務(wù)中了解公司、工廠資料以備10月份市場計劃10月份目標：7萬 促銷方案：國慶節(jié)① 10月1日（國慶節(jié)）10月1日10月7日推出活動季卡原價880元，現(xiàn)國慶價800元，買一送一，買一張季卡贈送一張月卡，主要針對外籍流動人員，一季度剛好春節(jié)期間② 凡新入會會員可另贈送10月7日前健身免費，主要吸引假期休假的人群，為年底112月做好會所人氣③ 主要開發(fā)團購次卡（周期卡10月1日10月7日）推出限量版《周期卡》80元，限售量為50張，主要吸引來訪率，并要求會籍部做好談單高層銷售本活動及優(yōu)惠方案須提前10天投放聯(lián)盟商家及宣傳工廠、公司內(nèi)11月份目標：5萬 促銷方案：冬季健身卡① 11月5日（立冬）提倡全民健身，對提高機體耐寒抗凍及增強對疾病的抵御能力。所謂孔子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。按區(qū)域大致分為：⑴前臺（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果，一般8m間距較為常見。下面是健身俱樂部創(chuàng)業(yè)策劃書，請參考！健身俱樂部創(chuàng)業(yè)策劃書健身房得位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊得地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經(jīng)營具有明顯得地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析后方可確定。調(diào)查需要耽擱您一些時間，請您諒解。○3第6年，加強與國家體委、健身協(xié)會及國內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準備與國際同行業(yè)進行交流與合作。在經(jīng)營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運用獨特的經(jīng)營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造陽光康迪健身俱樂部這個品牌，在省內(nèi)高校及大中型企業(yè)市場上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。40% 資本構(gòu)成：俱樂部（無形資產(chǎn)）15%、風(fēng)險投資者85% 利潤分配：用于俱樂部發(fā)展的需要提取風(fēng)險基金用于應(yīng)急資本構(gòu)成利潤分配 擴大規(guī)模時資金籌集：利潤再投資風(fēng)險投資商銀行貸款 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們粗略的計算出前五年的資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表，利潤及利潤分配表如下所示：：：第二章 服務(wù)打造：俱樂部采取個人和會員及團體的形式采取計時收費,會員收費等不同的收費形式(針對 不同的項目采用不同的形式).初期我們承辦和舉辦的健美操,羽毛球,乒乓球等比賽全部免 費,資金將以拉贊助,并對 ,：健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。因此我們預(yù)計健身俱樂部的會員情況如下：會員費的制定 ：根據(jù)全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身俱樂部的收費選擇了下列價格健美操：20元/人、月（學(xué)生）健身：30元/人、月（學(xué)生）我們總投資建筑、設(shè)備費用60萬元左右。健身俱樂部擁有2，000平方米，將具有接納528名會員的能力。2）長期策略：當健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場潛力巨大，：1）短期策略：初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，旨在調(diào)動同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂部的影響。調(diào)查表明，高校的健身市場潛力巨大。%的學(xué)生認為大學(xué)的健身條件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進，25%的學(xué)生認為高校的健身教學(xué)方法需要改進。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項目。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。%的學(xué)生認為大學(xué)的健身條件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進，25%的學(xué)生認為高校的健身教學(xué)方法需要改進。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項目。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。（六）經(jīng)營面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分： a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）（七）裝修標準定位 為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標準進行門店裝修： a、落地玻璃； b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道； c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊 d、衛(wèi)生間：兩蹲一站（male）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板； e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作； 隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。目標年齡一般在17~18歲之間。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。（5）、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。（1）、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。四、組織與場地分析（一）、組織結(jié)構(gòu)營銷中心、財務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店（二）、場地選取選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。然后就是讓他們通過體驗、試課。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。這是一個正在增長的新興社會需求。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。（三）、項目優(yōu)勢大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想（一）、項目介紹我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。（2）車輛動線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。不排除有新