【正文】 的競爭者加入。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。大學生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。這是一個正在增長的新興社會需求。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。項目優(yōu)勢大學城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學生的健身房。相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想項目介紹我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時檢查采購的進度與規(guī)范采購人員行為。◎平行法了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代，是不是可以用自行車替代，獲得詳細的新產(chǎn)品的體格與供應商資料。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商有沒有打聽同行最低的折扣是多少有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進行全球的器械采購你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。一臺跑步機價格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊與電費的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。后勤。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。試用。商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務。俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄⑶施工招標、裝修。⑹健美操設(shè)備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。按區(qū)域大致分為：⑴前臺(服務臺)：收銀/配送/咨詢⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。主要應對周邊人流、收入狀況進行分析后方可確定。第一篇：健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。場地租約的事項：：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算健身房場地與設(shè)施：一、面積：按實際需要而定通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。三、設(shè)施與設(shè)備根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房)⑷器械區(qū)分為：有氧訓練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設(shè)一個跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)⑺動感單車房俱樂部的設(shè)備和裝修風格設(shè)計配套設(shè)備：⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。⑺休息區(qū)：水吧相應設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。五、市場環(huán)境分析綜合環(huán)境分析競爭環(huán)境分析(五)員工招聘與培訓招聘步驟：發(fā)布招聘信息。簽訂相關(guān)合同。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。招聘職位：會籍顧問。財務。教練與銷售一定要分開嗎私人教練就不用巡場嗎俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎俱樂部一定要有免費有氧課程嗎每個流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。當然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€細節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。團隊優(yōu)勢我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。目前大部分學校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面?？梢哉f是財大氣粗。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學生的健身俱樂部。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。（二）商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。（四）、團隊優(yōu)勢我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。目前大部分學校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。（二）、競爭分析因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。（三）、弱勢分析并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。（三）、參考選址類型商圈的設(shè)定（1）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。（2）、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。（四）、具體選址要求場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。b類顧客： 一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。五、營銷策劃（一）、營銷計劃與營銷策略營銷方式：采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：定價方案： 月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，適合周末）日卡20元，（一天）學期卡450元/學期（包學期）（5）銷售周期：分3個周期旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。我們擬將俱樂部設(shè)在科大校園，俱樂部的健身項目將圍繞我校學生和教職員工的興趣而設(shè)計，將會超過學生的期望。俱樂部場館配有先進的通風設(shè)備，同時我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進的健身設(shè)備為學生提供科學，合理，高效的服務。據(jù)河北高校的一組調(diào)查資料顯示，有近90%人喜歡健美操，有60%的人喜歡在課余時間參加健美操練習；另一方面據(jù)調(diào)查大學生的消費極不合理，許多大學生沉迷網(wǎng)吧花費大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題的現(xiàn)象也初見端倪，馬加爵事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。我們擬將俱樂部設(shè)在科大校園，俱樂部的健身項目將圍繞我校學生和教職員工的興趣而設(shè)計，將會超過學生的期望。俱樂部場館配有先進的通風設(shè)備，同時我聘請優(yōu)秀的教練，配置