【正文】 減少冬季積肥的機(jī)率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原價(jià)880元，現(xiàn)冬季健身卡特價(jià)為780元，另贈送冬季減肥殺手大禮包（價(jià)值150元/小時(shí)）② 減肥殺手大禮包，可由專業(yè)健身教練組合構(gòu)造（健美操+器械健身）由2位資深私人教練不同優(yōu)化鍛煉效果（時(shí)間1周）③ 凡11月5號前辦理入會，可享受冬季卡+減肥禮包，活動截止11月10日，主要針對身體極度需要的固定住戶，強(qiáng)力宣傳專業(yè)私人教練服務(wù)④ 老會員：同時(shí)老會員在活動期間續(xù)卡均可享受同等超值大禮包 本月活動及優(yōu)惠方案須提前10天投放合作商家，全面性宣傳12月份目標(biāo)： 促銷方案：無① 主要做好內(nèi)部會員服務(wù)，提高會所服務(wù)體系 ② 減少外圍銷售出勤率，以蹲點(diǎn)式宣傳為主 ③ 將其工作人員清理整頓，籌備明年工作人員安排申明：以上活動初步題材，活動之前比先細(xì)分化進(jìn)行。③ 凡新入會會員贈送2月14日前健身免費(fèi)，主要目的是提升活動卡預(yù)售量④ 2月1日2月30日正好節(jié)日前后期，主要做春季宣傳，爭取聯(lián)誼商家合作單位為10家，并且投置其活動宣傳于合作商家 ⑤ 2月底前帶組經(jīng)理執(zhí)行工作安排，團(tuán)隊(duì)在公平競爭的基礎(chǔ)上，實(shí)行末位淘汰制3月份目標(biāo)：8萬 促銷方案：三八婦女節(jié)① 3月8日婦女節(jié)，限3月9號前辦理，推出限量版《幸福女人卡》，定價(jià)3380元/3年金卡，現(xiàn)活動價(jià)以3000元/3年的基礎(chǔ)上贈送禮包+298元/月卡消費(fèi)卡一張② 新入會會員贈送3月8日之前免費(fèi)健身，主要目的刺激顧客消費(fèi) ③ 老會員：凡老會員（僅限女士）在3月8號當(dāng)天續(xù)卡，在2880遠(yuǎn)/3年金卡的基礎(chǔ)上在贈送美容月卡/298元，消費(fèi)卡一張④ 將所有的合作商家2月開始投放3月優(yōu)惠措施，將其做好活動預(yù)售4月份目標(biāo)：7萬 促銷方案：無① 由會籍部強(qiáng)力主推團(tuán)購季卡，為5月1日勞動節(jié)做好節(jié)日鋪墊 ② 如果3月份銷售業(yè)績做的不錯(cuò)的話，4月份的整體銷售團(tuán)隊(duì)容易出現(xiàn)的驕傲心理情緒，驕兵必?cái)　?*健身俱樂部09年計(jì)劃營業(yè)額83萬元1月份目標(biāo)： 促銷方案：新年禮包① 季度卡：學(xué)生卡（寒假）500元，限2月1號前辦理，為年后3月份續(xù)卡做好鋪墊，② 新入會會員贈送1月15日前健身免費(fèi)，主要目的是吸引年后的會員提前入會③ 同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為3月旺季做好人力資源儲備（2月3號左右實(shí)施）2月份目標(biāo)：促銷方案：情人節(jié)（2月14日）① 2月14日（陰歷1月20日）情人節(jié)，可提前限量銷售《幸福情侶卡》并贈送驚喜情侶禮品。第五篇：09年健身俱樂部推廣計(jì)劃書09年健身俱樂部推廣計(jì)劃書此計(jì)劃書以全年節(jié)日為綱要，以節(jié)日為契機(jī)，大展促銷戰(zhàn)術(shù)，提倡：“力在宣傳，功在節(jié)日促銷”；**在近半年的市場經(jīng)營中，發(fā)現(xiàn)周遍眾多俱樂部缺少與節(jié)日共存，在我們做到知己知彼時(shí)，我們應(yīng)該整合各種有效的節(jié)日促銷工具，做好通盤打算，進(jìn)行節(jié)日促銷策劃。⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房？）⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）⑺動感單車房俱樂部得設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)配套設(shè)備：⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。俱樂部平面布局設(shè)計(jì)俱樂部得平面布局及各區(qū)域得面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營得關(guān)鍵。三、設(shè)施與設(shè)備根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者得行走路線，各功能區(qū)得特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。健身俱樂部以開放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓(xùn)練空間。場地租約得事項(xiàng)：場地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用得核算；場地得租約年限場地租約得每年遞增費(fèi)用場地租約得支付方式健身房場地與設(shè)施：一、面積：按實(shí)際需要而定通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立得業(yè)務(wù)得書面摘要。謝謝您的支持與合作！填寫要求： 1）、請您在所選答案前的字母上劃“√” 2）、對只選一個(gè)答案的問題只能劃一個(gè)“√”，對選多個(gè)答案的問題，請?jiān)谀J(rèn)為合適的答案上劃“√”。下面有幾個(gè)問題，請您在百忙之中協(xié)助填寫?？傊?，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴(kuò)大我們的影響力，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。○245年，我們將聯(lián)合青島大型俱樂部舉辦青島健身節(jié)或組織比賽（此時(shí)我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強(qiáng)與媒體的溝通與合作，策劃一套獨(dú)特的健身節(jié)目，吸引更多的贊助商和投資商?！?，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。健身在學(xué)生中的接受程度：：針對目前現(xiàn)狀,學(xué)生活動非常便利,他們只能選擇校外,而據(jù)我們考察,合適的地方比較偏遠(yuǎn),不便利, ,我俱樂部針對學(xué)生及教職工專門選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服 務(wù)設(shè)施等并做出長遠(yuǎn)的規(guī)劃,確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工,想他們之所想,亟他們之所 需,他們硬件設(shè)施屬高檔水平, 勢必增大他們的資金投入和開支,而相對于學(xué)生的消費(fèi)水平而言,我們的優(yōu)勢,特別是地理優(yōu)勢明顯,他們有兩種選擇:(無優(yōu)勢),響應(yīng)國家政策,因此,無論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握了解學(xué)生及教職工的需求等信息上,都占有優(yōu)勢,因此,我們能夠更及時(shí)調(diào)整俱樂部的管理經(jīng)營,戰(zhàn)略決策等使之更 ,我們也將聘請國內(nèi)一流的教練專家,專門對我們的教練隊(duì)伍進(jìn) 行培訓(xùn)等,我俱樂部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源,服務(wù)于學(xué)生及教職工,增強(qiáng)我們的 宣傳,我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等,利用空閑教室進(jìn)行 健身等專題講座,與學(xué)生會聯(lián)合搞活動,舉辦健美操,搏擊等類的比賽,促使健身熱潮的形 , 價(jià)格競爭(通過上述比較,我們在價(jià)格上調(diào)整占有優(yōu)勢)健身活動項(xiàng)目的選擇,我們已充分考慮所有我們能占有的市場,(場地費(fèi)及獲 勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂部提供),平時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?對于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予健 “瘦身培訓(xùn)班”,在管理機(jī)制,運(yùn)行機(jī)制上我俱樂部相比還不夠完善,我們堅(jiān)信在客觀條件對我們 如此有利的情況下, 選擇地點(diǎn): 選擇地點(diǎn): 經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性, 大小, 分區(qū)的限制及黃島區(qū)的地價(jià)等)我 , 過北門大道行人和車輛容易看到, A 區(qū) 7 號樓北面場地作為建設(shè)點(diǎn), 優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一,至于俱樂部的大小則由市場 2000平方米, ,%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一 ,這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在 4%9%.我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修, 第四章 營銷策略：：會員費(fèi)的制定 ：根據(jù)全國健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身俱樂部的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格健美操：20元/人、月（學(xué)生）健身：30元/人、月（學(xué)生）： ：第五章 公司戰(zhàn)略與管理：琪采健身俱樂部旨在俱樂部精神和俱樂部價(jià)值觀的完美融合,開創(chuàng)中國高校健身俱樂部市場運(yùn)作的先進(jìn)的發(fā)展,引導(dǎo)大學(xué) 高品質(zhì),科學(xué)化的 俱樂部文化是校文化工程的系統(tǒng) 會俱樂部的意識形 和諧的貫徹到俱樂 各個(gè)部門的經(jīng)營管 的發(fā)展豐富,形成 性化為主題,活潑,明快,人 例, 并使之健康快速 健身生活向高層次, 學(xué)健身 與高 俱 樂 部 文 化 總和, 具有不同于社 部各個(gè) 分支機(jī) 構(gòu)和 理工作中, 通過不斷 新的獨(dú) 具特色 的發(fā)核心理念: 核心理念:科學(xué)健身 優(yōu)質(zhì)服務(wù)俱樂部精神: 俱樂部精神:卓越 創(chuàng)新 進(jìn)取 拼搏團(tuán)隊(duì)意識:同心協(xié)力 眾志成城發(fā)展戰(zhàn)略: 發(fā)展戰(zhàn)略:高品質(zhì) 高層次 科學(xué)化發(fā)展目標(biāo): 發(fā)展目標(biāo):引領(lǐng)中國高校健身事業(yè)經(jīng)營理念:價(jià)值 健康發(fā)展理念: 發(fā)展理念:創(chuàng)造無限健康價(jià)值 陽光信念:輕松 快樂 自信 陽光信念: 服務(wù)理念: 服務(wù)陽光健身 陽光生活：俱樂部初期定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向過你其他高校俱樂部期初定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國內(nèi)其他高校市場和具備中低層消費(fèi)檔次的社會市場。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)：本次調(diào)查的對象為江寧大學(xué)的部分在校大學(xué)生。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。何樂而不為? 目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。： ： ： 瘦身培訓(xùn)班、健身等專題講座,與學(xué)生會聯(lián)合搞活動,舉辦健美操,搏擊等類的比賽第三章 市場分析與預(yù)測：大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對開放時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。資金構(gòu)成：個(gè)人投資者（包括學(xué)校）60%銀行貸款。按國家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折舊費(fèi)用，時(shí)間為30年。根據(jù)預(yù)測，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，四年內(nèi)仍會有平均20%的年增長率,四年后預(yù)計(jì)將按3～5％的速度增長。據(jù)調(diào)查表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿會員，我們采取了比較保守的估計(jì)，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整 ：會員預(yù)測 ：據(jù)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動俱樂部每100平方米可接29名會員。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系，聯(lián)系社會上的協(xié)會組織或經(jīng)銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入。實(shí)現(xiàn)學(xué)生，贊助商和俱樂部的三贏目標(biāo)。同時(shí)我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎(jiǎng)。調(diào)查結(jié)果顯示與網(wǎng)上資料大致相同。以上資料的結(jié)果均來自網(wǎng)上（調(diào)查對象：河北省高校普通系大學(xué)生（三年級以上），其中男生92人，女生108人包括河北師范大學(xué)、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)、河北科技大學(xué)、河北經(jīng)濟(jì)學(xué)院等。抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生月消費(fèi)300500元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而他們愿意每月拿出4050元用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)低于300元的學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)高于500元的學(xué)生非常樂意高投入健身消費(fèi)。據(jù)河北高校的一組調(diào)查資料顯示，有近90%人喜歡健美操，有60%的人喜歡在課余時(shí)間參加健美操練習(xí)；另一方面據(jù)調(diào)查大學(xué)生的消費(fèi)極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資金，同時(shí)他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題的現(xiàn)象也初見端倪，馬加爵事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。“請你去吃飯，不如請你去流汗”已日漸成為時(shí)尚。俱樂部場館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時(shí)我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。同時(shí)我們還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們擬將俱樂部設(shè)在科大校園，俱樂部的健身項(xiàng)目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計(jì)，將會超過學(xué)生的期望。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級為單位等）運(yùn)動的場地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場地與設(shè)施。據(jù)河北高校的一組調(diào)查資料顯示，有近90%人喜歡健美操，有60%的人喜歡在課余時(shí)間參加健美操練習(xí)；另一方面據(jù)調(diào)查大學(xué)生的消費(fèi)極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資