【正文】 費(fèi)過渡到個(gè)性消費(fèi)。除競爭因素外，考慮到自身產(chǎn)品和服務(wù)僅限于足類的局限性，可能導(dǎo)致企業(yè)難以滿足顧客其他要求，所以企業(yè)必須保守估計(jì)銷售量和營業(yè)額。通過對長沙各高級住宅區(qū)的入戶調(diào)查訪問，采取等距抽樣方法，共發(fā)放問卷400份，回收353份，%；有效問卷346份，%。 根據(jù)“滿足”的品牌特征，其消費(fèi)群的年齡在15歲至40歲之間，她們對鞋子感興趣，消費(fèi)前衛(wèi)，既講究消費(fèi)品味，又有一定的消費(fèi)能力，舒適、時(shí)尚和款式在她們看來是一樣都不能少的。獨(dú)創(chuàng)性描述本公司以“足”定位市場，以“護(hù)足”增加顧客價(jià)值。c、具體操作：訂購服務(wù)—任顧客在企業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)信息平臺上選購產(chǎn)品和服務(wù)；訂做服務(wù)—根據(jù)顧客要求，結(jié)合設(shè)計(jì)師意見和建議，制定相關(guān)生產(chǎn)方案，約定交貨時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)確交貨。 d、重點(diǎn)抓企業(yè)文化建設(shè)，明確企業(yè)經(jīng)營理念、價(jià)值觀念等，培養(yǎng)員工對公司理念的認(rèn)同感，創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)，進(jìn)取，文明的工作氛圍，激發(fā)員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性。 b、以設(shè)計(jì)為龍頭，促進(jìn)生產(chǎn)、銷售、足的美容保健三者的有機(jī)結(jié)合。第二步，“以護(hù)足促生產(chǎn)，共同發(fā)展”，即在第一步驟的基礎(chǔ)上，以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向和帶動力，努力實(shí)現(xiàn)部分生產(chǎn)外包，切實(shí)提高生產(chǎn)效率。2）總體戰(zhàn)略公司在未來五年的總體戰(zhàn)略是：以市場為導(dǎo)向，構(gòu)筑個(gè)性鞋類龍頭，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體及與“足”有關(guān)的美容保健一條龍服務(wù)的大型企業(yè)。建立分店，由總公司持股經(jīng)營的方式進(jìn)行。公司經(jīng)營模式 以點(diǎn)帶面，以專賣店和連鎖加盟的形式經(jīng)營。系數(shù)收入：按照一套科學(xué)的計(jì)算方法,為包括董事長、總經(jīng)理在內(nèi)的所有的工作人員設(shè)置系數(shù)，按照系數(shù)取得工資收入，獎勵(lì)收入、獎勵(lì)股票分配。性格和善，兼具領(lǐng)導(dǎo)的魄力與親和力。男，22歲。有極強(qiáng)的創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力。 xx：某有限責(zé)任公司創(chuàng)意總監(jiān)。民政學(xué)院學(xué)生，市場營銷專業(yè)，大專學(xué)歷。同時(shí)能盡一切可能為公司所面臨的市場問題打通渠道。女，21歲。民政學(xué)院學(xué)生，市場營銷專業(yè)，大專學(xué)歷。15歲至40歲的時(shí)尚女性是我們的主要目標(biāo)客戶。 在此背景下，我們創(chuàng)建某有限責(zé)任公司，設(shè)計(jì)“滿足”產(chǎn)品。人們的消費(fèi)觀念也日趨成熟，很多人開始追求個(gè)性化，其中當(dāng)然包括美化自己的雙足，以表現(xiàn)自己的魅力，走在時(shí)尚的前端。隨著改革的深入發(fā)展和人民生活水平的逐步提高，鞋類的生產(chǎn)、消費(fèi)和市場需求已發(fā)生了極大變化。我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給鞋類市場帶來了空前的活躍。因此對穿著的講究，對鞋的款式的要求，也就越來越高。以獨(dú)具魅力的鞋子作為主打產(chǎn)品，兼營其他足部保健及其美容業(yè)務(wù)。這個(gè)客戶群體，思想開放，是消費(fèi)先鋒，易于接受新鮮事物并勇于嘗試，將成為我們的主要客戶資源。有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，曾在TCL擔(dān)任過營銷經(jīng)理，在管理方面有著獨(dú)擋一面的能力。民政學(xué)院學(xué)生，市場營銷專業(yè)，大專學(xué)歷。善于進(jìn)行理論分析，思維活躍，善于逆向思維，有很強(qiáng)的交際能力，誠實(shí)守信，注重實(shí)際。財(cái)務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)理論知識扎實(shí)，有豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在公司財(cái)務(wù)方面有很強(qiáng)的管理能力，對財(cái)務(wù)預(yù)算也有獨(dú)到見解。男，21歲。為人開朗，工作熱情度高，事業(yè)心強(qiáng)，善于捕捉市場機(jī)會，進(jìn)行產(chǎn)品策劃，能很好的完成各項(xiàng)艱巨任務(wù)。民政學(xué)院學(xué)生，市場營銷專業(yè)，大專學(xué)歷。對于管理規(guī)劃，我們團(tuán)隊(duì)的主要規(guī)劃包括以下幾點(diǎn)：員工持股：在除去股東持有的股份以外，我們將剩余股份分成管理層持有股和員工持有股兩部分。并根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)，調(diào)整系數(shù)。1）甄選首創(chuàng)市場從各經(jīng)濟(jì)區(qū)域的大中城市著手。3）加盟以招標(biāo)方式進(jìn)行總公司考核準(zhǔn)特許經(jīng)銷商的各項(xiàng)指標(biāo)，合格后，特別授權(quán)其使用自己的商標(biāo)、商號和其他總部所持有的技術(shù)，在同樣的形象下進(jìn)行商品銷售及服務(wù)。 3）發(fā)展目標(biāo)公司未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)可分為兩個(gè)方面：一為發(fā)展型主業(yè)，即支撐公司高速增長，應(yīng)予重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)，這些行業(yè)主要包括個(gè)性鞋的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，在公司的貢獻(xiàn)率可達(dá)到65%~75%；一為服務(wù)性主業(yè)，即有關(guān)足的美容、保健等業(yè)務(wù)，其利潤貢獻(xiàn)率可達(dá)到25%~35%。同時(shí)大力發(fā)展足的美容、保健等業(yè)務(wù)，力爭用一年的時(shí)間使足的美容、保健等業(yè)務(wù)成為公司利潤的新的增長點(diǎn)，使其利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到30%以上。 6）制度建設(shè) a、加強(qiáng)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)，強(qiáng)化“5S”管理理念。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品描述 以各時(shí)尚元素和健康需求為基礎(chǔ)，采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝和手工制作相結(jié)合的方法，為個(gè)性一族打造精致漂亮且能體現(xiàn)其個(gè)人魅力的的靚鞋；同時(shí)為顧客提供足的美容保健服務(wù)。 3）咨詢服務(wù) 面談，電話咨詢，網(wǎng)上咨詢 。在顧客購買鞋子的同時(shí)或憑有效發(fā)票任何時(shí)候都可以享受一次免費(fèi)的足部美容保健服務(wù)。由此可見，個(gè)性鞋的潛在市場很大?，F(xiàn)將調(diào)查結(jié)果分析簡要列出：通過的市場的初步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)長沙存在著超前消費(fèi)現(xiàn)象，同時(shí)發(fā)現(xiàn)1540歲的女性消費(fèi)能力較強(qiáng)，特別是26—40歲這個(gè)年齡層次，她們有著很強(qiáng)的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力，而且注重時(shí)尚和個(gè)性。因此，建立一元線性回歸模型，通過模型的擬合度和回歸參數(shù)的顯著性檢驗(yàn)，得出預(yù)測結(jié)論：剩余的69%的顧客，可能產(chǎn)生26%的流失率。3）消費(fèi)觀念的顛覆市場回到追求共性的消費(fèi)觀念中，導(dǎo)致公司經(jīng)營理念、生存發(fā)展遭受致命威脅。具體措施可以有：利用公關(guān)網(wǎng)絡(luò)降低企業(yè)成本；通過有效控制降低營運(yùn)開支；利用創(chuàng)新留住顧客眼球。五、市場營銷戰(zhàn)略 銷售策略分階段目標(biāo) 我們把公司的營銷計(jì)劃分為以下五個(gè)階段。 2）市場預(yù)熱階段 a、通過“超級女聲”的影響力，將超級女生的fans作為預(yù)熱市場，開拓市場的生力軍。4）市場促進(jìn)階段a 、開展俱樂部會員招募活動，進(jìn)而從中采納更多創(chuàng)新創(chuàng)意，作為市場進(jìn)一步開發(fā)。c 、形成以設(shè)計(jì)為龍頭，足的美容保健為后盾的良性互動局面。在新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，把價(jià)格訂在較高檔次，滿足顧客身份的需求，提升企業(yè)形象。而網(wǎng)絡(luò)用戶一般具有以下總體特征:年輕、富有、有理想，這些特點(diǎn)使他們更加注重自我，對產(chǎn)品的要求也越來越獨(dú)特，越來越變化多端，越來越具有個(gè)性化。由于不同客戶有不同需求，為滿足客戶的差異性需求，要求企業(yè)能夠及時(shí)了解客戶的需求，并為客戶的特定需求提供產(chǎn)品和服務(wù)。 2）網(wǎng)站功能模塊a、建立自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站的域名網(wǎng)站主要分為兩大模塊：網(wǎng)上專賣店和信息管理。所有商品的圖片都是實(shí)物拍攝，以保障顧客看到的跟真實(shí)商品沒有異樣。信息的排列是自動的，按發(fā)布的時(shí)間排列 。禮品促銷：在網(wǎng)上超市一次性購物滿500元者，均有一份精美禮品相贈，此活動只在網(wǎng)上專賣店進(jìn)行。 在專賣店所有的公文紙、信封、傳真紙、發(fā)票、名片、宣傳冊、購物袋等任何具有宣傳作用的媒介上，要印上網(wǎng)站的URL。第三、即時(shí)通訊工具，比如、MSN等，通過好友列表告訴朋友、家人等。 網(wǎng)站增長期階段： 第一、當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為達(dá)到品牌推廣和產(chǎn)品促銷的目的，在著名的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告。得到顧客許可后，通過Email方式實(shí)行一對一的顧客服務(wù)郵件、一對多的產(chǎn)品推廣，通過電子郵件向顧客傳遞信息以及重要事件提醒服務(wù)等等。售前向顧客充分展示產(chǎn)品信息，采取一定的促銷手段吸引顧客的注意，激發(fā)顧客的購買興趣和購買欲望；售中階段和顧客進(jìn)行洽談，利用電子郵件、即時(shí)通訊工具跟顧客進(jìn)行交流；售后要使產(chǎn)品及時(shí)送到顧客手中，直到顧客滿意?！罢\”是指誠實(shí)做人。超越營銷要求：公司在向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中要至少在一個(gè)方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有形化（可以明顯地被感覺到），成為一種競爭優(yōu)勢；同時(shí)，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。5）營銷利器：專家服務(wù)營銷（Expert service marketing）原則公司的專家服務(wù)營銷是指：營銷必須以服務(wù)為主要支撐點(diǎn)和主要特色。六、管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前期，既是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。員工股，將按照一定的比例出售給員工。并根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)，調(diào)整系數(shù)。有責(zé)必究：不論是管理層人員，還是普通的工作人員，將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響，給予處罰：—經(jīng)濟(jì)處罰?！Ｂ毞词?。2)請兼職工程師。