【正文】 協(xié)會、港澳同胞會的外籍社團組織進行特殊公關(guān)。 CEO、公司業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo) 采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點突破形式切入市場網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。 第四章 財務(wù) 投資分析 該項目擬吸引投資 140 萬人民幣 支出分析 固定 成本 投資 主要內(nèi)容 金額（元） 備注 健身房租金 10000/月 300 平方米 辦公設(shè)施以及裝修 100000 通訊設(shè)備及各種辦公用具 器材費用 650000 見附表 11 廣告投入 50000 主要報紙各種頁面廣告 可變 成本 投資 主要內(nèi)容 金額（人民幣） 備注 員工工資 20210/月 6 人（教練 3 人） 員工保障支付 元 /月 養(yǎng)老保險金 失業(yè)保險金 醫(yī)療保險金 其它 2021 元 /月 水、電、寬帶等費用 流動資金 202100 元 收入分析 ：按人數(shù)收入 1400 元 *500 人 *75%=525000(25%的返還比例 ) 預(yù)計家庭套餐類會員費收入： 1200 元 *100 家庭數(shù) =120210 元 預(yù)計情侶套餐類會員費收入： 1000 元 *80 對 =80000 元 ：按次數(shù)收入 50 元 *500 次數(shù) =25000 元 ：會員按季度收入 1200 元 *30 人 *4 季度 =144000 元 非會員按學年收入 1800 元 *30 人 *4 季度 =216000 元 預(yù)計飲料食品收入：按人數(shù)收入 40 元 *60 人 *365 天 =876000 元 預(yù)計健身用品收入： 202100 元 由以上收入合計本公司一年稅前利潤約為 2186000 元。 風險投資的資金回報率 全年總成本為 元 全年總收益為 2186000 元 12 應(yīng)稅所得 = 總收益 —總成本 =2186000—= 元 應(yīng)繳稅款 = 應(yīng)稅所得 *稅率 = = 元 稅后利潤 = 應(yīng)稅所得 —應(yīng)繳稅款 = 元 風險投資所得利潤 =稅后利潤 = 元 風險投資的資金回報率 =風險投資所得利潤247。風險投資基金 100%≈% 由于風險投資的資金回報率遠高于其他渠道投資因此本項目是具有高投資價值的。 利益分配 公司經(jīng)營所取得的收益風險投資擁有 50%的收益權(quán)并承擔相應(yīng)的風險，本團隊亦享有 50%的利益并承擔相應(yīng)風險。 風險投資的退出 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 風投所得稅后利潤 回報率 % % % % % 風險投資總回報率約為 %。 預(yù)計風險投資 3~5 年內(nèi)全面退出并全額退還投入資金 140 萬元人民幣。 (備注：本數(shù)據(jù)源于公司 20%的年增長基礎(chǔ)上。 ) 第五章 發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標 從當前的市場總體形勢來看，本 俱樂部 采取創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略，為健身市場注入一股新鮮血液，爭取獲得最大市場利益。 俱樂部 五年內(nèi)將緊抓市場機遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營與創(chuàng)新營銷方式相結(jié)合，實現(xiàn)單位：元 年份 13 利潤快速增長。力爭在五年內(nèi)打造出健身館的品牌，十年內(nèi)在全國幾家大城 市形成連鎖。 發(fā)展規(guī)劃 第一步：打開知名度 在省市簽約的健身器材企業(yè)領(lǐng)域宣傳，通過這些企業(yè)的實效性來宣傳，并實行免費健身體驗 。 此外，通過對體驗者的健身體驗，針對其提出的不足之處進行改正，從而不斷提高俱樂部的競爭優(yōu)勢。在白領(lǐng)上班的聚集地進行健身活動的宣傳，提高白領(lǐng)階層對本健身俱樂部的了解度，進一步熟悉我俱樂部的健身理念，從而也提升我俱樂部的知名度和影響力 。 第二步：提高知名度 這一階段應(yīng)繼續(xù)加大宣傳力度。宣傳方式可有報紙，電視，網(wǎng)絡(luò)等形式介紹和推廣本俱樂部的亮點，并指出俱樂部 的宗旨：旨在為市民提供一個較好的健身場所以及一個交流的平臺，從而真正意義上達到修身養(yǎng)性的目的。 “工欲善其事 ,必先利其器 ”。 我俱樂部一直尋找最有效的推廣武器，為俱樂部的影響力和信譽的傳播助力。雖然俱樂部已經(jīng)初步打開了知名度，但是如何盡快的使品牌知名度提升，盡快讓俱樂部滲透市場、得到長足發(fā)展還是重中之重。 中國的俱樂部企業(yè)已經(jīng)進入列強爭霸的時代，外來的俱樂部及政府名下的俱樂部眾多，要在其中取得一席之地，除了實力之外，更應(yīng)有出奇制勝的策略和科學的整合管理方式。俱樂部企劃部門的同事均意識到，這是一個 “快魚吃慢魚 ”的時代，誰的效率高，誰的觸角延伸得快，誰就可能占領(lǐng)先機，擁有市場的發(fā)言權(quán)。 為了讓俱樂部知名度和影響力盡快深入人心，我俱樂部將贊助一些有影響力的健身比賽，如大學生“健美操比賽”。并選擇了多種推廣和招商相結(jié)合的方式，在傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、各種招商會上都投放一定比例廣告。但傳統(tǒng)的推廣平臺均存在不同程度的弊端：一是靈活性差，在傳統(tǒng)的平面媒體上投放廣告至少要提前一個月預(yù)定，而我俱樂部管理手段則非常靈活，隨時根據(jù)客戶需求變化；二是商業(yè)誠信度不夠，在一些專門從事商業(yè)招商的網(wǎng)站上投放廣告，但是這些招商網(wǎng)站上有很多虛假的 加盟信息，對我俱樂部的經(jīng)營理念和俱樂部形象會有一定的負14 面影響，降低了可信度；三是性價比不高，門戶網(wǎng)站雖然瀏覽量較大，但費用過高，且真正有興趣的投資者并不多。所以我們俱樂部將會對媒體進行統(tǒng)計分析后作出結(jié)論，簽約對俱樂部健身宣傳最有利的廣告商家，這樣可以使資金用到最恰當?shù)牡胤?，為俱樂部未來的發(fā)展起了重要的作用。 第三步：進軍策略 對已簽約的會員建立檔案并分類，分析下一階段進軍的市場方向，同時對老客戶提供一些優(yōu)惠服務(wù)，對新客戶則以提高俱樂部的信譽度為主，讓俱樂部所推廣的技術(shù)一直走在市場的前沿。 為了 進一步深化俱樂部形象推廣工作，我們必須找到更有效，并且符合俱樂部形象和定位的推廣平臺對健身理念進行傳播。這一階段，不僅僅是宣傳，更重要的是在市場站穩(wěn)腳跟， 俱樂部 將進一步擴大規(guī)模，對有興趣加盟的投資者，我們將擇優(yōu)簽約，攜手優(yōu)勢資源共同成長。 對 俱樂部 相對穩(wěn)定收益狀況，我們將借助公益活動實現(xiàn)雙贏，屆時我們將同我們的多年的合作伙伴一同用公益事業(yè)堅固我們 俱樂部 的良好形象，面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地區(qū)，我們將實行長達三天的免費體驗健身，讓更多的人認識我 俱樂部 ，也進一步提升 俱樂部 的良好形象。 第四步：擴大規(guī)模 在北京、 上海、廈門等地建立全國連鎖，同時，擬引進先進的設(shè)備，招納優(yōu)秀管理人員組成 俱樂部 管理團隊，進一步完善 俱樂部 制度以及會員制度。本 俱樂部 將在開展全國連鎖的同時建立加盟，通過各方合作，進一步形成 俱樂部 的品牌效應(yīng)，提高 俱樂部 在全國的知名度。 俱樂部 在全國達到一定規(guī)模后，在原有基礎(chǔ)上，增加附加產(chǎn)品，生產(chǎn)屬于自己 俱樂部 的健身用品，如運動服、運動鞋、泳衣等系列產(chǎn)品，形成完整的生產(chǎn)線，在各個方面滿足消費者需求，方便消費者的健身需要，且不斷完善會員制度，爭取吸引更多顧客。 15 附錄 1： 組織結(jié)構(gòu)圖