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正文內(nèi)容

樓盤銷售顧問培訓-文庫吧資料

2024-10-28 17:34本頁面
  

【正文】 你了”。 1再次恭喜客戶。 1將定單客戶聯(lián)交客戶收妥,并詳細告訴客戶于補足或簽約時將定單帶來。 1收取定金,請客戶、經(jīng)辦銷售人、現(xiàn)場經(jīng)理三方簽名確認。,收定注意事項,大小定金與合同簽約日之間的時間間隔應盡可能的短,以防各種節(jié)外生枝的情況發(fā)生。 期房、定金金額受法律約束。 小定金保留日期一般以三天為限,時間長短和是否退還,可視銷售狀況自行規(guī)定。 當客戶對某套單元稍有興趣或決定購買但未帶足足夠的定金時,鼓勵客戶支付小定金是一個行之有效的辦法。 恭喜客戶。必要時出具一份成交價高于該客戶的訂單或合同,增加信任度。” 工具SP: 準備一份假的底價表,在實在搞不定客戶時,甩出假底價表給客戶自己看,使他確信價格最低了。 銷控 SP: 若給客戶的選擇房源過多而猶豫時,柜臺進行銷控。 請客戶填寫優(yōu)惠申請書。 放開房源,若看房人對所看房型不滿,則銷售代表裝給售房部打電話咨詢有關信息,以放開房源。 2組客戶同時去,告訴他們這是最后一套房子。若有一方落敗,則小聲告訴他,幫助推薦一套內(nèi)部保留房?,F(xiàn)在乙的客戶也想買,您看怎么辦?” 經(jīng)理:“那沒辦法,按公司的規(guī)定,誰先交錢,就是誰的。” 客戶意向大時,增加上下級SP 甲可走入辦公區(qū)域,請經(jīng)理出面。 乙:“公司規(guī)定房子沒有交錢之前,誰都可以介紹呀”。 乙:“五樓最后一套”?!?回到談判桌前,要向客戶高興地解釋電話內(nèi)容:“噢,我的老客戶某某下午要來簽合同了。 “就有最后一套了,現(xiàn)場正有位先生談呢,不過您也可以過來看看。 A、客戶要的是同一樓層的房子,或同一戶型的房子。” “哪套還可以介紹” “某某房子,價格是…” 為自己放開房源: 問:“某某房子可不可介紹?” 柜臺:“可以!” 再問:“昨天這套不是已經(jīng)定了嗎?” 柜臺:“噢,他嫌小,換成大的了?!?假客戶SP:在現(xiàn)場安排客戶看房,洽談,簽小定,交錢。甲:這個月賣得還不錯,賣了xx套,比上月又多了,老板要表揚了。,SP策略一:迎接客戶SP,個人SP: 對來過一次的老客戶說:“張先生,實在抱謙,您想要的a套房源我沒給您留住,昨天給我同事的一個客戶搶走了,您看您再考慮一下其它房源吧!” 客戶說:“嗯?我要的是b套不是a套呀?” 銷代說:“噢,對對,我記錯了,實在太好了,那一套還留著呢,要不您今天就先小定一下吧,萬一真被別人定走了,你我都挺遺憾的!” 客戶將要進門時:打電話,假裝有客戶要來看房,定房,或要來簽合同. 同事SP: 同事間互相談論售房情況。 喊柜臺造勢:此起彼伏使客戶有緊迫感。即問價、問房源、以及談論下定等事宜,也可以多打追蹤電話,只要給客戶感覺到銷售員都在處理客戶事宜,那么假電話造勢就達到目的了。 假電話造勢 在無人員安排或來不及情況下,若感覺到售樓處氣氛很冷清,而會給客戶看房留下不良感覺。,SP現(xiàn)場造勢,假客戶造勢: 客戶進入售樓處后一片人氣興旺鼎盛,簽約的簽約,下定的下定,談價格的、看房的,在此種情況下對于客戶的第一感覺就是這家樓盤生意那么好,肯定是有道理的。 SP配合的目的是有效營造熱銷氣氛,使比較有購買意向的客戶加快成交速度。,SP配合,何謂SP?,SP(Sales Promotion):銷售促進。 房子別人已小定,想要,用大定來沖。 ——“沒辦法,誰讓他當天不定了,誰定是誰的,我那個客戶定了就是他的,雖說只是500元”。然后把這個故事告訴客戶。”,逼定策略三:SP配合法,老客戶打電話問房源,讓銷售代表接:“張先生,非常抱歉,那天讓您定您不定,昨天己被一位女士定走了。 “張先生,您真是
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