某房地產(chǎn)項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 16:31本頁(yè)面
【正文】 建筑藝術(shù)品將增加社區(qū)特有的文化內(nèi)涵,43,推盤節(jié)奏分解,44,第一批房源面市及開(kāi)盤期 （2007年5月1日——8月18日）,消化45%,戶型配比：（8090㎡）多層222 （110130㎡）多層322,竟品預(yù)估推出房源： 國(guó)色天香：（90—140㎡）多層 花園洋房 置信丹郡：小高層 升華臺(tái)：（115—153㎡）小高層 瀾庭麗景： （110135㎡）多層,優(yōu)勢(shì)：面積小總價(jià)低,創(chuàng)新產(chǎn)品,45,蓄客期（2007年5月1日至2007年8月17日）,蓄客總量：330批次 A類80批次 B類100批次 C類150批次,營(yíng)銷績(jī)效：優(yōu)惠選房權(quán) 誠(chéng)信宣言發(fā)布暨產(chǎn)品推介會(huì)（了解項(xiàng)目） 客戶懇談會(huì)（質(zhì)量監(jiān)督協(xié)會(huì)鎖定客戶）,說(shuō)辭：以述求產(chǎn)品特色為主,46,賣場(chǎng)包裝及工程進(jìn)度 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時(shí)尚感覺(jué) 工程計(jì)劃：一批次房源主體基本初現(xiàn)，各樓體火熱施工中 樣板房：傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念結(jié)合（待定） 路旗廣告設(shè)計(jì)、制作 吊旗廣告設(shè)計(jì)、制作 戶外廣告畫面設(shè)計(jì)、制作 圍墻廣告及空飄設(shè)計(jì)、制作 售樓處導(dǎo)視牌,47,推廣線廣告計(jì)劃 .,A、沙盤模型及戶型單體模型制作。 調(diào) 性－－品味，優(yōu)雅，極富個(gè)性化烙印。,39,景觀規(guī)劃,小區(qū)的園林環(huán)境中，雕塑、景觀小品等細(xì)節(jié)最能體現(xiàn)社區(qū)文化，對(duì)環(huán)境取到畫龍點(diǎn)睛的作用,40,廣告主張－－南亞風(fēng)情，自我空間 “優(yōu)雅生活圈，品味新逸景”,41,品牌形象－－從形式到內(nèi)容，張揚(yáng)個(gè)性，與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)味。綜合運(yùn)用構(gòu)件、細(xì)部、飾物、廊柱、色彩等進(jìn)行搭配，從而達(dá)到建筑的個(gè)性張揚(yáng)，深化營(yíng)銷主題。,支撐點(diǎn)簡(jiǎn)述：建筑設(shè)計(jì)/景觀規(guī)劃/立體綠化景觀/靈動(dòng)社區(qū)水系/品質(zhì) 物管享受/高尚生活社區(qū)/獨(dú)有的品牌商業(yè)配套,優(yōu)點(diǎn)：很好地利用建筑設(shè)計(jì)和景觀的珍貴性唯一性，并借力宣傳自己，事 半功倍，且給人以高尚中的高尚，景觀中的景觀的獨(dú)特感受。,34,解決辦法三,分階段展示，深入挖掘價(jià)值， 追求價(jià)值最大化,為追求價(jià)值最大化，項(xiàng)目一批次房源平價(jià)入市，快速搶在市場(chǎng)份額，通過(guò)開(kāi)發(fā)商形象，產(chǎn)品品質(zhì)形成的口碑為下批次房源提價(jià)做足前期市場(chǎng)鋪墊程序。,在銷售節(jié)奏把握方面，應(yīng)加強(qiáng)房源銷控力度，切實(shí)做到創(chuàng)新產(chǎn)品與其它房源的平衡銷售,為售價(jià)的合理抬升作鋪墊……,33,解決辦法二,產(chǎn)品領(lǐng)先、形象領(lǐng)先,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)壓力的規(guī)避，我們認(rèn)為主要依托兩個(gè)方面的工作。,27,客戶預(yù)判:,機(jī)會(huì)點(diǎn):未來(lái)市場(chǎng)小高層居多,多層越來(lái)越稀缺，本項(xiàng)目合 理的產(chǎn)品配比,將適合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),風(fēng)險(xiǎn):綜合質(zhì)數(shù)更優(yōu)的產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),28,整體營(yíng)銷方案,29,項(xiàng)目整體營(yíng)銷目的/原則,快速高調(diào)亮相 平價(jià)入市 節(jié)奏把控 分階段展示,30,營(yíng)銷課題及解決辦法,31,營(yíng)銷課題,問(wèn)題一:市場(chǎng)容量，市場(chǎng)疲軟，競(jìng)爭(zhēng)激烈及版快發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的影響 問(wèn)題二:區(qū)域內(nèi)（重疊推廣）怎么做？竟品推廣（置信丹郡）對(duì)項(xiàng) 目的影響？如何分流客戶？ 問(wèn)題三:推廣時(shí)機(jī)下價(jià)格水平如何走？,32,解決辦法一,搶時(shí)間,搶占市場(chǎng)份額,對(duì)于本項(xiàng)目而言，由于開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)和節(jié)奏的因素，不可能坐等出現(xiàn)全新購(gòu)房消費(fèi)力量，唯有立足彭州本地市場(chǎng)加強(qiáng)銷售力度，加快營(yíng)銷節(jié)奏和銷售速度，在營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)都切實(shí)提高績(jī)效，在前期宣傳造勢(shì)方面：有效的整合各方面資源，調(diào)整推廣節(jié)奏，通過(guò)常規(guī)廣告、事件營(yíng)銷、輿論引導(dǎo)、人員行銷、活動(dòng)促銷、“客帶客”政策傾斜……等多渠道、多角度的營(yíng)銷模式，針對(duì)性的切入市場(chǎng)。由于文化程度高，處事較謹(jǐn)慎，現(xiàn)代而不失傳統(tǒng),25,客戶關(guān)注點(diǎn)排序及與本項(xiàng)目的對(duì)接,品質(zhì) 園林 品牌 戶型 價(jià)格 產(chǎn)品創(chuàng)新 物管 配套,關(guān)注點(diǎn),項(xiàng)目關(guān)注對(duì)接對(duì)接點(diǎn),良,良,良,良,一般,一般,勿定,一般,低,高,結(jié)論：從客戶關(guān)注點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)目綜合質(zhì)數(shù)為良，需通過(guò)品牌塑造，迎進(jìn)品牌物管，再次提升項(xiàng)目市場(chǎng)影響力。,來(lái) 源:彭州本地人為主,現(xiàn)在生活形態(tài):多為23人的小家庭；無(wú)子女或子女較小，夫妻同為上班族,購(gòu)房動(dòng)機(jī):以二次置業(yè)為主。同處版塊 發(fā)展規(guī)劃空間大,T,容量高(新地塊預(yù)估新開(kāi)項(xiàng)目73萬(wàn)㎡ ),10,竟品推盤節(jié)奏及對(duì)本項(xiàng)目的影響,影響:,國(guó)色12月底開(kāi)盤,丹郡12底開(kāi)盤,升華臺(tái)剩下50%,瀾庭麗景剩下280套，買30%,新地塊預(yù)估新開(kāi)項(xiàng)目73萬(wàn)㎡有可能與本項(xiàng)目重合,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成客戶分流，狂做廣告，共同打造版塊， 借勢(shì)，拼營(yíng)銷,細(xì)節(jié),服務(wù),產(chǎn)品,物管,11,竟品營(yíng)銷推廣績(jī)效分析及對(duì)本項(xiàng)目的影響,國(guó)色天香,廣告,主題：風(fēng)景中央享受大盤生活 調(diào)性：走品質(zhì)化路線
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