【正文】 %以下） (80%，120%) (120%，150%) 150%以上 提成0 1 1.1 1.3 系數(shù) iii. 獎(jiǎng)金分配： iv. 獎(jiǎng)金分配方式是根據(jù)員工本年度內(nèi)每月的業(yè)績表現(xiàn)進(jìn)行計(jì)算，公式如下： v. A=∑某員工每個(gè)月月度績效考核系數(shù) /12=某員工月度績效考核平均 vi. B=A*該員工的崗位工資 vii. C=∑ B=所有參與該方案的員工的 B 之和 viii. 該員工的年終獎(jiǎng)金 =B／ C*獎(jiǎng)金總額的 40% ix. 注：原則上，該部分人員獎(jiǎng)金的上限不高于其月崗位工資的 3 倍，不低于其月崗位工資的 1 倍（多出部分納入公司獎(jiǎng)金池，少于部分從公司獎(jiǎng)金池補(bǔ)足） x. 注：上述個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方式僅作為一種參考，部門負(fù)責(zé)人可根據(jù)上面的計(jì)算結(jié)果適當(dāng)調(diào)整，并報(bào)公司人力資源部審批。沒有進(jìn)行發(fā)放的獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。 目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù) 銷售目標(biāo)完成比例 [50%，80%] (80%，120%) (120%，150%) 150%以上 提 0. 1 1. 2 成系數(shù) 5 5 iii. 業(yè)務(wù)應(yīng)收帳款調(diào)整系數(shù)： 應(yīng)收賬款調(diào)整系數(shù) iv. 客戶類型調(diào)整系數(shù)分兩類：老客戶為 1；新開發(fā)客戶第一年度系數(shù)為 v. 產(chǎn)品類型調(diào)整系數(shù)分兩類：老產(chǎn)品為 1；新產(chǎn)品面市第一年系數(shù)為 第三十條 營銷副總年度獎(jiǎng)金的分配方案 i. 方式一： ii. 營銷副總年度總獎(jiǎng)金 =銷售提成所得年度工作考核系數(shù) 50%+年度分紅模式計(jì)算所得 50% iii. 方式二： iv. 營銷副總也可以選擇按照公司年度利潤分紅的模式進(jìn)行年度獎(jiǎng)金的分配，即年度獎(jiǎng)金全部按照公司年度利潤分紅模式進(jìn)行計(jì)算 （ 參照第三章 第二十條） 。 v. 個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù) 個(gè)人月度考核結(jié)果等級 個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù) 固定比例 = 優(yōu) 1 良 中 基本合格 不合格 0 vi. 注 :其中超額完成該月的銷售額并追回該月即定應(yīng)收款者為優(yōu)并給予月度獎(jiǎng)金 ,完成該月的銷售總額并追回應(yīng)收款的 80%以上者為良 ,完成該月的銷售總額的80%并追回應(yīng)收款的為中 ,完成該月的銷售總額的 70%為基本合格 , 該月銷售工作中毫無表現(xiàn)者為不合格 . 第二十九條 銷售人員銷售提成計(jì) 算方法（按年度進(jìn)行計(jì)算） i. 產(chǎn)品的銷售提成 =銷售 回款提成率（按品種不同）應(yīng)收帳款調(diào)整系數(shù)目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)客戶類型調(diào)整系數(shù)產(chǎn)品類型調(diào)整系數(shù) ii. 目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)：銷售人員年度完成不同的銷售目標(biāo)，采用不同提成比例提成。 第二十七條 銷售人員收入結(jié)構(gòu) i. 收入整體構(gòu)成 =固定工資 + 銷售提成 （二） 固定工資 = 崗位工資 。 ix. 獎(jiǎng)金基數(shù)：公司年度經(jīng)營純利的 %作為中高層管理人員的年度獎(jiǎng)金總額。 中高層才能享受全額年度獎(jiǎng)金。 （原則上不能高于同級別生產(chǎn)部正常表現(xiàn)員工的 20%，高出部分納入公司獎(jiǎng)金池進(jìn)行統(tǒng)一管理） vi. 中高層 管理人員 — 公司年度利潤分紅 vii. 適用范圍：財(cái)務(wù)經(jīng)理、辦公室主任、人力資源經(jīng)理、質(zhì)量部經(jīng)理、采購部經(jīng)理 設(shè)備部經(jīng)理以及上述職位的副職。 v. 獎(jiǎng)金基數(shù)：所發(fā)放的年終獎(jiǎng)金為該人員崗位工資的 150%200%。 iv. 發(fā)放條件：公司年度經(jīng)營利潤達(dá)到年度利潤指標(biāo)的 80%以上（含 80%）時(shí)，全額發(fā)放年底獎(jiǎng)金。 第二十四條 收入結(jié)構(gòu) i. 收入整體構(gòu)成 =固定工資 + 月度績效工資 +月度獎(jiǎng)金 + 年底獎(jiǎng)金 （二） 固定工資 =工資總額固定比例 i. 由于不同崗位人員承擔(dān)責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)大小和量化考核的難易程度不同，其收入中固定部分和浮動(dòng)部分的比例不同。 （二） 年度獎(jiǎng)金兌現(xiàn)發(fā)放時(shí)間為公司財(cái)年末。計(jì)算公式如下： A= 某副總基礎(chǔ)年薪 *年度績效考核系數(shù) B= 各（副總基礎(chǔ)年薪 *年度績效考核系數(shù)）之和 =A 生產(chǎn) +A 營銷 +A 技術(shù) +A 財(cái)務(wù) +A副總 +A 行政 某副總的年度獎(jiǎng)金 =A/B* %*公司經(jīng)營純利潤 i. 注：年度績效考核系數(shù)的計(jì)算方法需要等績效管理部分完成后定 ii. 方式二：生產(chǎn)副總、營銷副總、技術(shù)副總的年度獎(jiǎng)金也可以從各自對應(yīng)部門業(yè)績中提取， 具體計(jì)算見相關(guān)部門的獎(jiǎng)金分配方案。沒有進(jìn)行發(fā)放的獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管 理。 公司每年拿出年度經(jīng)營純利的 %作為公司決策層和后勤部門的年度獎(jiǎng)金。 公司決策層才能享受全額年度獎(jiǎng)金。 第十九條 收入結(jié)構(gòu) i. 收入整體構(gòu)成 = 基礎(chǔ)年薪 + 年度獎(jiǎng)金 第二十條 基礎(chǔ)年薪 考慮公司發(fā)展、外部人才市場變化等因素，基礎(chǔ)年薪經(jīng)董事會(huì)討論批準(zhǔn)，可進(jìn)行調(diào)整。 第十七條 特殊津貼 i. 用于獎(jiǎng)勵(lì)高級技術(shù)人員和高級技師。 第十五條 生產(chǎn)效益獎(jiǎng)金 i. 主要用于生產(chǎn)部門的獎(jiǎng)金的計(jì)算，通過 對生產(chǎn)部門的合格產(chǎn)品率、產(chǎn)量、準(zhǔn)時(shí)交貨