某公司薪酬設(shè)計(jì)方案[001]-文庫(kù)吧資料
2025-05-01 02:43本頁(yè)面
【正文】 客戶類(lèi)型調(diào)整系數(shù)分兩類(lèi)：老客戶為1；產(chǎn)品類(lèi)型調(diào)整系數(shù)分兩類(lèi)：老產(chǎn)品為1；第二十條 銷(xiāo)售經(jīng)理年度獎(jiǎng)金的分配方案方式一：銷(xiāo)售經(jīng)理年度總獎(jiǎng)金=銷(xiāo)售提成所得年度工作考核系數(shù)50%+年度分紅模式計(jì)算所得50%方式二：銷(xiāo)售經(jīng)理也可以選擇按照公司年度利潤(rùn)分紅的模式進(jìn)行年度獎(jiǎng)金的分配，即年度獎(jiǎng)金全部按照公司年度利潤(rùn)分紅模式進(jìn)行計(jì)算（參照第三章第二十條）。個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí)個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)固定比例=優(yōu)1良中基本合格不合格0注:其中超額完成該月的銷(xiāo)售額并追回該月即定應(yīng)收款者為優(yōu)并給予月度獎(jiǎng)金,完成該月的銷(xiāo)售總額并追回應(yīng)收款的80%以上者為良,完成該月的銷(xiāo)售總額的80%并追回應(yīng)收款的為中,完成該月的銷(xiāo)售總額的70%為基本合格, 該月銷(xiāo)售工作中毫無(wú)表現(xiàn)者為不合格.第十九條 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售提成計(jì)算方法（按年度進(jìn)行計(jì)算）產(chǎn)品的銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售回款提成率（按品種不同）應(yīng)收帳款調(diào)整系數(shù)目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)客戶類(lèi)型調(diào)整系數(shù)產(chǎn)品類(lèi)型調(diào)整系數(shù)目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)：銷(xiāo)售人員年度完成不同的銷(xiāo)售目標(biāo)，采用不同提成比例提成。第十七條 銷(xiāo)售人員收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 =固定工資 + 銷(xiāo)售提成（一） 固定工資 = 崗位工資。獎(jiǎng)金基數(shù)：公司年度經(jīng)營(yíng)純利的 %作為中高層管理人員的年度獎(jiǎng)金總額。中高層才能享受全額年度獎(jiǎng)金。（原則上不能高于同級(jí)別生產(chǎn)部正常表現(xiàn)員工的20%，高出部分納入公司獎(jiǎng)金池進(jìn)行統(tǒng)一管理）中高層管理人員—公司年度利潤(rùn)分紅適用范圍：財(cái)務(wù)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、質(zhì)量部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理 、設(shè)備部經(jīng)理以及上述職位的副職。獎(jiǎng)金基數(shù)：所發(fā)放的年終獎(jiǎng)金為該人員崗位工資的150%200%。發(fā)放條件：公司年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到年度利潤(rùn)指標(biāo)的80%以上（含80%）時(shí)，全額發(fā)放年底獎(jiǎng)金。第十四條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 =固定工資 + 月度績(jī)效工資+月度獎(jiǎng)金 + 年底獎(jiǎng)金 （一） 固定工資 =工資總額固定比例由于不同崗位人員承擔(dān)責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)大小和量化考核的難易程度不同，其收入中固定部分和浮動(dòng)部分的比例不同。（二） 年度獎(jiǎng)金兌現(xiàn)發(fā)放時(shí)間為公司財(cái)年末。方式一：公司經(jīng)營(yíng)純利潤(rùn)的 %的 %（也即純利潤(rùn)的 %）作為副總和5位經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金的基數(shù)，根據(jù)各副總經(jīng)理（含財(cái)務(wù)主管）的基本年薪和年度工作考核系數(shù)進(jìn)行加權(quán)分配。（一）總經(jīng)理的年度獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金為總年度獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金的 %，也即公司年度純利的 %；（二）副總經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。利潤(rùn)目標(biāo)低于80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金總額；低于60%，不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。第十二條 年度獎(jiǎng)金發(fā)放條件：完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)的80%及以上（原則上要求二者同時(shí)滿足），錯(cuò)誤！未指定書(shū)簽。第三章 決策層管理人員工資制第九條 適用范圍年薪制適用于公司總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、主任設(shè)計(jì)師、銷(xiāo)售經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管 副總經(jīng)理 人力資源經(jīng)理。第七條 單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)用于獎(jiǎng)勵(lì)為公司做出突出貢獻(xiàn)的人員或者團(tuán)隊(duì)，包括總經(jīng)理特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、管理（技術(shù)、生產(chǎn)、人資管理）創(chuàng)新獎(jiǎng)等。與回款及應(yīng)收帳款直接相關(guān)，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額按照回款的一定比例確定。第五條 提成提成分為銷(xiāo)售提成和項(xiàng)目提成。第四條 年底獎(jiǎng)金年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營(yíng)情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營(yíng)效益的基礎(chǔ)上對(duì)員工業(yè)績(jī)的一種激勵(lì)。適用于除年薪制(總經(jīng)理)外的所有員工
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